沙漠渔村蜕变国际都市，浅析迪拜热土的中国足迹

体娱 2024-10-14 14:00 阿联酋

文：阳倩周雅婷

版：阳倩

本期嘉宾：

迪拜人传媒主编毛一鸣

投资中东Invest MENA 大中华区代表蔡世轩

全球富豪扎堆的迪拜，近几年也成了中国企业跨境出海的热门地之一。

在迪拜宽敞的主街上，比亚迪和华为的巨型广告牌颇为显眼；在全球最大的购物中心之一 ——迪拜购物中心里汇集了海底捞、小米等若干中国品牌和红灯笼、熊猫雕塑等中国元素；当地年轻人也习惯性地利用TikTok进行社交，并在Shein、Temu和速卖通这些跨境电商平台上购买中国制造。

迪拜商会总裁兼首席执行官穆罕默德·阿里·拉希德·卢塔曾在论坛中表示，中国目前依然是迪拜最大的贸易伙伴，2023年，中国与迪拜之间的非石油贸易额高达678亿美元。

越来越多的中国企业正在加码布局中东市场，并试图利用自身品牌经验成功打入迪拜市场，扩大商业版图。

▲ 阿联酋迪拜哈利法塔

本期芒果海外特别邀请了两位资深中东出海人：2009年出海迪拜，在迪拜生活长达10余年，现任迪拜人传媒主编的毛一鸣（后简称毛主编）与主攻医疗大健康领域，现任投资中东Invest MENA大中华区代表的蔡世轩（后简称蔡总）。

他们对迪拜的发展变化、行业现状及发展趋势、未来的出海方向有着自己独特的见解和建议。

环境开放包容，中企蜂拥进入迪拜

在迪拜有哪些的中国企业比较突出？毛主编举例：“温超集团算是近几年在迪拜发展的不错的华人企业。他们最开始只做中国和亚洲市场，当时辐射面比较小，只有中国人会去买。2018年他们进行了品牌升级之后，就有了很多外国人尤其是其他亚洲国家的人来消费。”

温超集团从先前的华人超市转变为如今的国际品牌，主要做了两点努力。

首先就是企业形象升级。温超集团迎合国际审美，将品牌LOGO、店面装修等风格进行整体调整，按国际化标准进行设计。“现在的温超集团，如果不是有中国的Title，根本看不出来是中国企业。”毛主编评价。

除了外观改变之外，温超集团同样将产品进行了更新，采购模式也转变为全球采购，主打泛亚洲概念。在温超，你不仅可以采购到老干妈、泡面等中国产品，也可以采购到韩国、泰国等东南亚产品。

同时，为了方便消费者品尝更多的亚洲美食，今年9月，温超倾情打造的We Asian亚洲美食城成功开业，美食城里囊括并精选了中国、日本、韩国和泰国的经典料理，同时包含了亚洲风味的奶茶和烘焙，为广大迪拜食客呈现一个缤纷多元的美食天地。

▲ 迪拜温超集团绿色农场

蔡总则认为：“中东地区比较有代表性的中国企业就是华为，作为国际化企业，它很早就开始布局了，甚至在20年前，华为在阿联酋就已经有办公室了。除此之外，一些互联网大厂也还不错，比如说：字节、阿里这些。”

▲图片来源：华为云官方公众号

在数字经济领域，电商物流巨头及互联网大厂打头阵。SHEIN、极兔、TikTok皆布局迪拜，华为云通过提供先进的ICT基础设施和解决方案，助力迪拜智慧城市的打造。

人工智能领域，全球领先的IoT服务商涂鸦智能进驻迪拜，助力阿联酋2050年清洁能源战略。通过发挥自身物联网技术专长，协助当地企业和消费者拥抱更加可持续且对环境负责的实践解决方案。

此外，中国新能源汽车凭借高性价比和美观设计，广受中东消费者的青睐，其中最为突出的当属比亚迪。

比亚迪从2023年开始分别进入阿联酋、沙特、约旦、卡塔尔、以色列等国；2024年5月，比亚迪在沙特首都利雅得首家门店正式开业；2024年6月，比亚迪在阿联酋完成了第1000次交付。

目前，比亚迪已在中东地区确立了电动汽车品牌的领先地位，甚至还高调打出了“我们是全球新能源汽车销量冠军”的标语。

▲图片来源：比亚迪官方公众号

迪拜外国直接投资监测(Dubai FDl Monitor)和迪拜商会数据显示，2015年-2023年间，中国商界在迪拜的投资总额达到约54亿美元，截至2024年年中，约有5400家中国公司注册成为迪拜商会的活跃成员，其中，2022年至2023年，迪拜商会的中国成员数量增加了41%；2024年1月至5月，已有626家新的中国公司加入了迪拜商会。

目前，中国企业已活跃在迪拜各行各业，涵盖贸易、服务、房地产、租赁、商务服务、运输、仓储、通信等多个领域。

为何迪拜会成为众多中国企业的选择？

迪拜，究竟凭借什么“致命魅力”，吸引众多中国企业蜂拥入局？

说起迪拜，我们脑海中最先冒出来的一个关键词就是——“壕”。即使没去过迪拜，也多或少听说过它的传说：警车是兰博基尼、法拉利等上千万的超跑；狮子老虎是他们的宠物......

还有多项世界之最——世界上最奢华的七星级酒店帆船酒店、世界上最高的摩天大楼哈利法塔等等......但这并不足以成为吸引外资营商的理由。

▲ 阿联酋迪拜帆船酒店

迪拜依靠石油赚到了第一桶金，但真正让它成功从沙漠边缘的小渔村蜕变为全球知名的繁华大都市的，是经济多元化的发展。

1985年，迪拜创建中东第一个自贸区——阿里山自由区，吸引外资，促进贸易和物流业发展；21世纪初，迪拜通过设立自由贸易区、建设现代化的商业设施、对外国企业提供一系列激励措施、免关税、提高办事效率等政策，吸引人才和外资企业进入。

自由区的设立大大提高了华人在迪拜经商的便利，毛主编说：“以前大部分去迪拜经商的华人都需要有保人，必须得有当地的人脉。有了自由区之后，你只需要租赁那边的办公室，就可以成立公司了。”

蔡总同样建议：“从事金融类、高端服务类的行业，比如：法律、咨询、金融等，可以考虑在迪拜某一个自贸区设办事处，为国际化的客户提供专业的服务。”

▲ 迪拜商会总部 DUBAI CHAMBERS

为应对全球经济格局的变化，迪拜政府在去年1月公布了迪拜经济议程D33（简称“D33议程”），旨在通过多元化经济增长、数字化转型和可持续发展等战略，使迪拜经济规模在未来十年内翻一番，将迪拜打造成为经济实力排名全球前三的国际化城市，并跻身全球四大金融中心之列。

这一恢弘的经济发展蓝图，再次为中国企业出海迪拜创造了广阔机遇与无限商机，但迪拜的吸引力远远不止这些。

首先是人口。自由化的经济政策吸引源源不断地人口涌入到迪拜，使得迪拜成为阿联酋人口最多的城市。根据迪拜统计中心提供的数据，2023年迪拜人口达360w+，主要由年轻人组成，其中30至34岁年龄段的人数最多，有63.6万人，其中本地人占总人口的8%，外籍人士则占92%。（数据资料来源gulfnews）

由于迪拜的外来人口多，因此迪拜拥有超强的包容性，主要体现在对不同文化、宗教和生活方式的接纳。

蔡总和毛主编均在采访中聊到，迪拜对中国人的态度是十分友好的，在迪拜购物中心、哈利法塔等经常可以看到汉语元素。迪拜的文化包容性使得中国企业在开展业务时能够更好地融入当地环境，减少文化冲突和障碍。

▲ 毛主编与迪拜当地劳工的合影

其次，地理位置上，迪拜地处欧、亚、非三大洲交会处，是连接东西方的重要枢纽，便于企业将产品和服务快速辐射到中东、非洲、欧洲以及亚洲等广阔市场。

利用这一地理优势，迪拜大力发展航空和物流行业，将迪拜国际机场建设成为世界最繁忙的机场之一；通过扩建阿里山港，使迪拜成为中东地区最大港口之一。

先进的公路系统、高速铁路连接起城市内外的商业区域，为迪拜世界级的物流服务提供了先决条件，实现快速、安全和可靠的货物运输和人员流动。

迪拜政府还拥有强大的城市规划和基础建设能力，在基础设施和创新项目上进行了巨额投资。

以正在建设的阿勒马克图姆国际机场为例，迪拜不仅仅是要建座机场，而是围绕着机场再造一座城市，机场的周边还将建造商务中心、物流商业区、商务中心、住宅区等等……未来这里将为多达100万人提供就业和住房。

▲ 阿联酋迪拜城市夜景

毛主编介绍：“迪拜在2002年开始造城运动，是阿拉伯国家里最早向外国人开放房地产的城市，房地产建设同时也紧跟着城市建设，所以很多新城区也就慢慢发展起来了。”

当谈及到迪拜这些年的变化时，毛主编说：“迪拜给我的第一印象与外界描述的高大上和奢华不一样。我2009年去迪拜的时候还居住在迪拜老城区，那边的设施相对老旧，与印象中的‘土豪国’是没有什么关联的。但是它一直以来都在发展，之后拓展了很多新城区，基础建设也越来越完善，整个城市的感觉也是越来越繁华。”

▲ 阿联酋迪拜老城区

同时，迪拜的房地产行业增速迅猛，政府对外国投资者持有房产的政策也相对宽松。在迪拜，外国人可以购买永久产权的房产，并且享有与当地居民同等的权益。同时，还推出多项优惠政策，如免征房地产交易税、提供长期居留签证等，以吸引更多投资者。

“迪拜在2016年、2017年的时候对中国开始免签政策，免签之后中国人过来生活会方便很多。其次，迪拜的税收很低，这对于贸易投资人来说是很吸引人的地方。”毛主编说道。

迪拜房产投资回报率高也是当地房地产繁荣发展的原因之一。相比全球其他主要城市，如纽约、伦敦或香港，迪拜的租金回报率相对较高，且迪拜是全球少数几个无个人所得税和资本利得税的城市之一。

▲ 阿联酋迪拜城市景观

凭借税收优惠、稳健的经济环境、租金回报率高、以及友好的投资政策，迪拜房地产市场近年来持续增长，住宅和商业领域均呈现繁荣态势。

“热土”之下，仍需“冷思考”

迪拜追求卓越的发展理念、令人称羡的发展速度、开放包容的社会文化和辐射周边的区位优势，俨然已成为中国企业投资创业的乐土。

中东地区与中国市场在某些方面的相似性，为中国企业提供了发挥和复用过往经验的机会，但同时，这片市场的独特性也对中国企业提出了新的挑战，考验着他们解决复杂问题的能力。

▲ 阿联酋迪拜城市建筑

首先，中国品牌目前在中东地区的存在感仍然较弱，中国文化认同程度仍需提高。毛主编解释：“迪拜当地对中国品牌的认知主要还是集中在性价比和实惠层面，只有一些具备国际竞争力的企业，如：华为、大疆等，才被他们所熟知。”

蔡总提出同样的看法：“虽然他们对我们十分友好，但是对于我们中国的产品还是认同度不高，仅仅觉得物美价廉而已。”

现阶段，中东地区对欧美和日韩文化有很高的接受度，如：日本动漫和韩流文化等，但迪拜本地人对中国文化并不感冒。

毛主编认为：“迪拜更像是一座西方城市，类似于纽约、伦敦，宗教对它的影响较小。而且他们阿拉伯人的文化非常外放，与我们东方文化的内敛是截然不同的，所以像在国内受大家喜欢的东西，迪拜人不一定会吃这一套。”

▲ 迪拜人传媒在迪拜举办了首届迪拜华人书市

因此，中国品牌要想打破刻板印象，必须真心实意地融入当地并展现长期发展的决心，只有扎根当地，不断的与当地市场学习，才能真正的“走出去”。

“任何企业来迪拜发展一定要坚持长期主义，要有耐心和决心，不能急于求成。因为品牌和本地资源都是需要时间来沉淀的，只有在实地经营的过程中，才会慢慢找到自己的方向和思路，这个时间周期我建议两年左右。”毛主编建议。

蔡总认为借助政府机构进行品牌背书也是个不错的选择：“现阶段中东地区可能会更欢迎国企央企或者其他的大企业来投资，目前国内很多城市的政府机构也已经组织了不少基于出海迪拜的招商会和商务参谈活动，利用这种形式可以与当地企业建立很好的信任，更易开展合作。”

▲ 蔡总参加商业投资论坛活动

此外，迪拜贫富差距很大，面对不同的消费人群，中国企业也需要做出不同的策略。

毛主编提出自己的看法：“目前阿联酋是全球富豪净流入最多的国家，富豪们热衷投资房地产、豪车、金融以及奢侈品产品，消费能力也特别强。但是对于迪拜的普通人来说，富豪的到来抬高了生活成本，他们的购买力也就比之前低了，因此针对工薪阶层的话，我建议企业从性价比低价的方式去切入。”

▲ 阿联酋迪拜老城区德拉

其次，中东出海热潮的来临意味着竞争压力的增大，机遇与危险并存。

蔡总提醒想要出海的中国企业:“中东地区充满着机会，同时也存在很多风险。由于沙特、阿联酋这些国家外来人口占比都非常高，在进驻这里之前，需要做好背调，并且在当地建立一个很好的信任关系，才能防止踩坑、被骗。”

毛主编补充道：“现在来迪拜做生意的人越来越多了，但是当所有人都觉得有利可图的时候，可能市场就已经没有之前那么好了。因为迪拜市场只有这么大，越来越多的中国企业过来，就会产生更多的竞争关系，从而导致各行各业越来越卷。”

▲ 蔡总参加迪拜商业论坛活动

总而言之，中国企业不要因为某一市场的出海热潮就“跟风上头”，期待在中东走捷径。

一定要根据自身情况谨慎选择行业和合作伙伴，并深入调研、了解市场，制定适合自己的策略。只有稳扎稳打，建立消费者的信任价值，才能逐步打开局面。

▲文章采访内容仅代表嘉宾个人观点

不代表本机构或本平台立场

文中部分照片（图片）由嘉宾提供

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