一周爆卖2000w，销量突破25w！这些细分品类商品如何布局品牌自营+种草策略？
文摘
科技
2024-06-06 14:01
福建
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近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习！01.
周GMV突破2000w+
夏季“凉感”需求持续升级
近年来，中国内衣市场规模呈现波动上涨的趋势。根据飞瓜数据显示，抖音内衣品类增幅更是赶超了服饰大类，自2023年以来销售颇优。随着达人与品牌推广效果的逐步优化，越来越多的内衣商品在抖音上获得了瞩目的销量表现。近期在抖音，我们发现拥有打造出“粉红丝带抗菌内裤”爆款的内衣品牌「草本初色」，新推出的主打凉感透气的女式内衣热度正盛。不仅该品牌同款商品有三条链接进入周榜TOP10，浏览量合计达340w+。并且销售额最高的的链接周GMV超过2000w，销量突破20w单。我们以销售额最高的链接来看，该款商品的销售来源主要依靠直播带货为主，占比达到近80%。同时，商品卡的销售也有不俗的表现，占比达到18%。在带货方式上，品牌自营是商品的主要销售来源，官方直播间对品牌的种草转化实力不容小觑。通过飞瓜近90天的销售趋势数据概览，我们可以观察到该商品在今年3月开始布局试水，提出“春夏超超薄内衣”为即将到来的夏季埋下关键词。进入5月后，品牌加大了带货直播的发力，同时在商品卡的销售热度上也水涨船高，逐步占据品类商品销售榜单前列，实现突破性成长，获得更多流量推荐。我们具体来看该商品的起量策略，可以发现主要由品牌自播号@草本初色超薄内衣 账号进行直播带货推广。该自播号自5月起，就多次将直播时拉长到3-7天超长待机，近30天带货转化率达到7.06%，累计销售热度近5000w。从流量结构可以了解到，目前账号通过千川、小店随心推等获得的付费流量比例颇高，达到82%，其次是推荐feed带来的引流。在@草本初色超薄内衣 自播账号直播间中，为了凸显商品强调的“凉感、透气”的特点，直播间背景以山林风光为氛围搭建，商品的配色也皆设计为低饱和度的浅色系，突出清爽的视觉效果。在直播话术上，主播着重强调内衣材质的弹力舒适与面料设计的情报透气，并通过“拉扯衬布、挤压杯垫”等直观展示商品特点。搭配“99元2件”的限时优惠加速观众快速下单。出了直播带货承接流量转化，品牌也着重打造了高质量、颇具记忆点的种草内容。通过@草本初色超薄内衣 账号内的种草视频，可发现品牌主要在3-4月试水期在账号内发布大量内容，针对商品卖点做到了逐一详解打爆，让通过直播点进主页的用户可以进一步通过视频讲解了解商品特色。总结账号发布的内容，可以看到其主要通过“从冰箱内拿出”、“水蒸气透过面料蒸腾而出”、“拉扯不变形”、“如纸一般透光”等视频内容画面，体现内衣“自带凉感、透气、高弹力、无痕无感”的卖点，让消费者在观看视频的过程中，能够深刻体会到产品的优势，激发购买欲望。随着夏日的到来，控油、强清洁的护肤类产品正在抖音需求高涨。在青少年护肤的细分赛道上，多款产品正在抖音爆单。在母婴用品大类目下，我们通过飞瓜数据商品数据大盘可以看到，婴童用品品类近30天GMV涨幅高达12.73%，成为母婴类目下GMV涨幅最高的品类 。同时在品牌数据大盘中我们发现，近期「袋鼠妈妈」的销售热度颇高，成为母婴品类TOP5品牌中唯一的护理用品品牌上榜。![]()
△ 图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘、品牌数据大盘从婴童用品类目热卖商品榜我们可以看到，上周「袋鼠妈妈」的一款主打青少年洗面、护肤套装的商品登上销售热度榜TOP1，周GMV突破500w+。品牌是如何布局细分领域商品，并在抖音热卖呢？我们一起从这款商品了解一下。该款商品在抖音的起量主要依靠品牌自营直播带货达成。自今年2月开始布局，在5月加大种草视频的投放，助推商品在站内声量，拉动商城自然流量增长。目前，作为细分领域主推商品，品牌以官方账号@袋鼠妈妈婴童用品旗舰店 作为自播主推账号。具体分析来看，品牌直播间的话术策略主要从“场景关联、情绪调动、价值传递、促进行动”四个方面来促进销售转化。
首先，主播提出青春期少年皮肤油脂分泌旺盛，极易出现长痘、长闭口等皮肤问题，阐明产品使用场景与人群。随机以大幅画面展示常见的皮肤痘痘类型，引起观看直播的家长注意。同时，主播提到“青少年正处于个性、情绪敏感时期”，皮肤问题很大程度上会影响到青少年身心健康，引发家长重视的情绪。随后再深入讲解产品从清洁、护理层面对解决皮肤问题的价值，总结产品特点。最后强调限时优惠、礼赠、即将截单等促销话术，完成转化。
针对产品在抖音站内的种草内容来看，「袋鼠妈妈」通过矩阵账号搭配不同类型的内容引爆声量与转化。
在@袋鼠妈妈婴童用品旗舰店 中，主要以直观使用画面、产品卖点、促销机制点，以及明星达人推荐的方式直接引流近品牌直播间，完成下单链路。
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△ 图片来自：抖音APP
而另一矩阵账号@袋鼠妈妈和她的故事 则是专注于精品短剧创作发布，结合时下青少年家庭被广泛讨论的母子互动、家庭相关问题，引发观众情绪共鸣，账号互动数据颇佳。短剧《老妈请出手！》更是深入至“女儿恋爱、追星、校园霸凌、梦想与现实”等极具看点的话题，
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△ 图片来自：抖音APP
随着夏季的到来，不少商品都在抖音以生动、有趣的展示方式吸引消费者的注意。未来预期还有不少品类即将爆发，如度假防晒、防暑降温等商品，都值得大家持续关注。
通过精准的用户定位并结合推荐算法，许多品牌用户已将夏日商品和短剧内容推送给目标消费者，进一步提升转化率。同时通过挖掘细分品类需求，结合品牌自营+短剧等形式，成功抓住了夏日趋势，吸引了大量消费者，实现了销售额的提升。
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