多款商品周销超千万！近期这个品类持续引爆高需求
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科技
2024-05-30 14:00
福建
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近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习！近年来，学习机凭借强大的课业兼容性与辅导自由性，广泛运用于多个教育学习场景。特别是在课后，成为家长从辅导作业的“噩梦”中解放的利器。在61儿童节的来临之际，飞瓜数据显示在3C数码家电大品类下，电子教育类产品近30天GMV持续走高，增长率高达31%。高单价的学习机产品已逐渐渗透进各学子家庭中。近一周，多款学习机在抖音销售正旺，「小度」、「小猿」、「学而思」、「作业帮」等头部品牌的热门机型周销售额皆突破千万。![]()
△ 图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
从各大品牌的带货方式上看，发力点皆有不同。「小度」主要依靠达人推广引爆销售热度。其中在5月27日深度合作头部达人@刘媛媛 带来的品牌专场直播成为近期带货爆发的关键因素，拿下3C数码家电实时直播热榜TOP1，近300w用户踏进了@刘媛媛 的直播间了解学习机产品。针对此次专场直播，@刘媛媛 提前发布了多条预热视频。从“连夜回国的谈判预热”、“到北京总部的过程”，以及直播结束后发布的公益活动，皆获得了一众宝妈的深度关注。其中，热度最高的视频当属详细介绍其次直播专场的主推品，“小度K16高斯版”的种草视频。以来自北京海淀的高斯数学课为主打，从内容、护眼、智能、强管控四个方面全面满足家长对学习机的期待与需求。
在内容种草方面，“看后搜”是种草转化的重要链路。通过设置#高斯学习机 等小蓝词，引导用户搜索种草的商品，进而以最短的路径转化近品牌店铺、直播间中。![]()
而「小猿」则是以品牌自播为主，带货占比将近50%。近期，恰逢品牌周年庆，儿童节与周年庆的双重加持也助推销售热度持续高涨。![]()
在直播策略上，以@小猿官方旗舰店 为例，主播先从课文跟练、课后联系、错题收集等家长关注的功能进行详细讲解，做到“学练测一体化”。随后搭配周年庆福利，为家长送出打印机、文具套装等超值专属赠品。同时，在支付方式上，抖音支付12期免息的优惠也进一步促进了销售转化。「小猿」在近期也持续布局种草视频维持品牌亿级高曝光量。从近30天高互动量的种草视频内容来看，达人多以有娃家庭为主，趣味剧情分享家庭日常，软性植入学练机在课后辅导上的高效性、自由性与可靠性。![]()
△ 图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情
02.
作为小朋友的“必备神器”，电话手表在儿童节的受欢迎程度堪称为“大礼”，其中「小天才」品牌作为儿童手表市场的领军者，在抖音的表现也颇为瞩目。如今，电话手表不仅具备联络追踪功能、健康监控等功能外，还加入了拍照等互动功能，且时尚靓丽的外观也深受儿童们的喜爱。近期，「小天才」借势儿童节、大促等节点，推出了新款Z10系列。通过达人内容种草、品牌自播拉动商品卡销售攀升，在抖音热卖。![]()
此次Z10系列定位为旗舰线，品牌在官方宣发设计上也以高端路线吸引眼球。更为机械质感的外观设计大有颠覆传统儿童手表的势头。在配色上，推出了晨曦粉和暮光银两种配色选项，满足了男孩女孩的主流喜好。同时为助推商品热卖，品牌在礼品设置上也诚意满满，高端区、千元区、百元区皆可选择，不断有顾客询问礼品内容，拉高直播间商品兴趣。从品牌营销趋势来看，种草视频为新品上市带来了大量曝光与讨论。自5月15日起，「小天才」相关曝光量增幅明显，跟随新品上市同步推出的各类种草视频在抖音持续刷屏。垂类达人试用、开箱等内容激发站内目标人群关注，将品牌、用户和转化紧紧相连。
从播主的种草内容上，可以看到宣传“孩子喜欢、家长放心、颜值”的内容获得的关注度较高。
比如萌娃行业的肩部达人@沐言开心酱，就在普吉岛vlog中以“带着新手表去旅行”为卖点，可爱的女孩带着心爱的新手表开心的样子，吸引大量宝妈母爱爆发，同时预埋#小天才z10多少钱一台 的搜索小蓝词，缩短商品种草引流路径。
拥有大量宝妈粉丝的达人@隔壁丢姐 ，则是通过分享自家两个调皮男孩的照顾问题，带出小天才电话手表是“省妈”利器的主题，分享了新款产品在监控功能上的实用功能而引发讨论。视频互动率达到3.43%。
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△ 图片来自：抖音APP
目前，小天才z10的搜索热度维持在高位，商家可以抓住新品上市热度持续吸粉，比如发起品牌人物活动话题、深度参与抖音平台货架场域联动活动，皆有助于商家后续引爆新品热度。
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△ 图片来自：品牌详情
从先前的母亲节、520情人节，到正在进行中的61儿童节、618大促，商家在5、6月营销大促月中的投入越来越大。如何让每一次营销动作、流量投放都有的放矢，事半功倍是让商品爆单的重点；
借助抖音平台，商家对于品类下消费者的需求洞察能够更加精细化、精准化，并快速反馈到产品设计中。同时，飞瓜数据能帮助商家快速定位平台内合适的垂类内容达人、了解品牌自播提效仿效，在营销关键节点提前布局种草视频、直播的投放。
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