近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?
飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!
01.
多账号齐发力
周GMV破750w
在上周,飞瓜发现一款「雪柔雅」品牌的“美白洗面奶”周销量破10w单,在美妆品类商品销量周榜中位列TOP2,周GMV超750w。
△图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜
△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页
此外,从该直播间的贴片中可见,其通过强调了该商品“买一送一”、“39.9到手2瓶”以及发放优惠券突出性价比优势。
播主在话术上,着重对应“40岁左右”人群进行介绍,列出“肤色暗沉、蜡黄”等等一系列受众痛点,在结合产品功效进行卖点输出。
△图片来自:抖音app
02.
互动式输出卖点
销售、涨粉两手抓
在飞瓜中,我们在生鲜品类【搜索热卖榜】中发现,品牌“沙地天目山小香薯”在近几日内位列榜单TOP10内,拥有不凡的搜索热度。
我们看到该自播号@农食谷 近30天内共发起了37场直播,稳定每日开播,单场直播的时长也维稳在8小时以上。其中单场直播的销售额最高达到50w以上。
我们以其近期销售额较高的3月11日直播为例展开观察,该场直播的流量来源以付费流量为主。
该直播在近中午开播,整场直播直至晚间21点前,都稳定且规律的进行讲解弹窗以及福袋发放,直播间中的人气也以微小幅度增长但总体平稳,在人气下跌后再恢复福袋发放,稳住直播结束前的最后一波人气。
在货品组配上,我们发现该直播间主推该“中号小番薯”,直播也均围绕该款商品进行集中讲解,另外再搭配多款不同规格的同类商品作为组品,组品在本次直播中的销售额近10w。
可见该品牌自播号考虑了消费者的各异需求,通过爆款主推品带动组品的销售。
在直播中,播主根据评论中的需求,轮番展示各规格的番薯大小,同时揉捏动作呈现番薯的粘糯口感。并不时向观众展示身后的挑拣现场,拉升消费者信任。
除此之外,播主通过标识纸片以及口播,以优惠券吸引观众关注。
在飞瓜中,我们看到@农食谷 在近30天内涨粉 8.9w,大部分来自于直播涨粉。可见该优惠福利形式在短时间内为品牌带来了一批高匹配的私域人群沉淀,助力品牌后续的销售活动。
△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页