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来源：老司机普拉斯（ID：laosjplus）作者：波旁斯基

人只要有钱，谁都会花。不用别人教，更不需要刺激。

 01 

最近两天，有知名企业家火力全开，炮轰多个目标，里面专门提到一条，说“低价”战略伤害产业。

也有当红老板对员工的婚姻大事指手画脚，被人批评管得太宽、手伸太长。

总之，搞低价零售的，被指责伤害产业；搞品质零售的，被围攻爹味十足。

帽子扣了一顶又一顶，沉寂已久的企业家们又热闹了起来。

斯基觉得，热闹是好事，良性的系统就是不应该只有一种声音。

企业家们多出来讲要比不出来讲好，大伙儿七嘴八舌的吵架，也比整齐划一的吹捧好。

这不，连沉寂已久的老胡也下场参与讨论，专门针对“低价”讲了一堆，大意是说：

低价会阻碍社会的生产和消费水平提升。

老胡也是知名炒股大V，斯基想问一个研究基本面的问题：

平价消费这么火，是企业引导的，还是消费者主动选择的？

消费者热衷低价，究竟是结果还是原因？

 02 

这两年流行研究日本，咱们今天也举个日本的例子。

日本有个叫大创（Daiso）的知名零售店，店里七八成的商品只卖100日元（约合5元人民币）。

就是靠这种仨瓜俩枣的零售生意，大创硬是在全球开出了5000多家门店，涵盖 26个国家和地区。

大创诞生于上世纪70年代初，当时日本遇到石油危机，部分新中产滑落，日本迎来第一次消费降级。

创始人矢野推着小车叫卖尾货和残次品，卖给手头不宽裕的人，靠摆摊起家硬是摆出了一个零售巨头。

不过大创真正意义上的崛起，还是拜90年代日本“泡沫经济”破灭所赐，失业潮接踵而至，消费骤然紧缩。

日渐空瘪的钱袋子、肉眼可见的大萧条，都刺激着人们购入价格低廉、性价比高的商品。

在这个背景下，大创以平均每月最少10家的速度疯狂扩张，直至今日在日本市场占有率超65%，成为日本四大百元店之首。

大创的这种百元店在日本已经有四五十年的历史了，成了日本民间消费的一个缩影。

但大创发展壮大，也没打断日本产业升级的路径，时至今日，日本的汽车工业、精密制造、消费电子等领域仍保持着全球领先地位。

其实日本老百姓也曾阔过，也不是生下来就懂如何精打细算过日子。

在繁荣年代，日本的高档汽车、家电、奢侈品的业绩，也和经济增速一样屡创奇迹。

大创的存在只是证明了：

平价消费是结果，而非导致消费降级的原因。

说个烫知识：

人只要有钱，谁都会花。不用别人教，更不需要刺激。

世界上就是有这么多“谜底就在谜面上”的问题，没那么多经济学原理，也不需要专家分析。

问问咱的钱包，它比谁都懂。

 03 

斯基之前听说，2018年拼多多刚去华尔街敲钟，可当时在咱们这边儿，坐在北上广核心CBD的一众金融精英，对这个APP还相当陌生。

私募巨头景林资产专门派出人马兵分三路，坐上三条铁路干线，终点分别是攀枝花、延安和惠州，一路向西深入广袤的内陆。

火车途经一个小城市，他们就下车调研拼多多的用户，不到半个月里，跑遍了不同省份的15个城市。

调研对象是贩夫走卒、主妇农民、教师工人，这些贴近一线的乡野调查，轻松击碎了金融精英们在办公室里构建的分析模型。

写字楼里的白领还在对比充绒量指标的时候，河南商丘的文员花了两三百块钱在拼多多上买了件羽绒服。

这至少能让她在没暖气的办公室里打字时，手不被冻得生疼。

四川攀枝花月薪3000元的英语老师，在拼多多上给自己买的每件衣服不超过15块，但给女儿买衣服要专门去商场里。

公寓里养了三只猫的单身海归精英，应该也无法准确刻画这种消费行为模型。

一个人在北上广深呆久了，就会误以为身边的环境是常态，是理所当然的。

但现实是，除了北上广的五环外，咱们这里还有广袤的原野、丘陵和山区，有数不尽的县城、乡镇、农村。

关掉了网页，现实中还有无数沉默的大多数，生活在主流视线边缘、旅行地图之外和镜头不愿拍的地方。

可能很多人不知道，《繁花》《山海情》和《漫长的季节》这三部爆款剧：

讲的是同一个时代里发生的事情。

有的人在梧桐树下的老洋房里吃法餐的时候，还有的人在用两个洋芋对付一顿。

有些人在谈论脱口秀、爱豆和先锋话剧的时候，也有的人在刷社会摇、跟什么大哥、做谁的家人。

连老胡自己都说过——“复杂中国”，其实放眼世界，大抵都是如此：

城乡二元，都市折叠；有硅谷精英客，也有德州红脖子；有《欲望都市》，也有《乡下人的悲歌》。

很多人其实原本就没有多少选择的空间，如果再对“低价”喊打喊杀，很多家庭连仅有的选择权都会失去。

财富自由的大佬们当然可以在台上高谈阔论，带编退休的大V当然也能公开唱高调、下大棋。

但有没有想过，大佬们对“低价”喊打喊杀完了之后，晚餐该吃吃、该喝喝：

桌上的牛排和红酒，不会打一点折扣。

但与此同时，住在五环外城中村里的小张，打开手机才发现，经常买的那家便宜大米：

是真的下架了。

 04 

说到底，市场经济本质就是充分竞争，要竞争，手段多种多样，容得下品质化升级，也容得下低价卷成本。

最理想的情况是，质优价廉在产品上能同时具备。做得到，那活该你当百年老店、万古流芳、有口皆碑。

退一步来讲，便宜和优质，这两样，最起码得占上一个。

要么你就真的质量高、服务好，一分价钱一分货，大伙儿心服口服为品质买单，买个舒心放心。

要么你就真便宜，让那些生活上捉襟见肘的人，也能多一份选择的权利，享受物质生活极大丰富的便利。

那些诟病“低价”的人，最好能找到一个价高质优的平台，要是两边都不占的：

市场规律的大手自会送他们归西。

高价从来不是市场经济的唯一解法，良性的市场就是容得下有人花高价买个LV的蛇皮袋，有人愿意选择低价和邻居拼一箱苹果分着吃。

至于说低价会不会阻断产业和消费水平不断升级的，归根结底还是那句话：

产业升级的结果，是为了宏大叙事还是为了人本身？

是为了所谓星辰大海的愿景，还是为了芸芸众生柴米油盐、三餐食宿？

发展的红利是为了造富某一部分人，还是造福这个社会更多的人？

如果答案是后者，那东西就应该越便宜越好，选择越多越好：

越来越贵的应该是人本身。

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