“百日攻坚”号角全面吹响后
江门公司闻令而动、精准发力
迅速掀起攻坚创效的热潮
以昂扬姿态奋战“百日攻坚”
本期让我们一起了解
各经营部门的攻坚举措
实现上下一心、同向发力
为“百日攻坚”提供有力保障
零售管理部
攻坚目标
🔺高标号汽油销量环比上半年增长
🔺汽油日均销量增幅超省均
🔺充值活动日吨油充值金额保持前列
🔺充电量环比上半年翻番
强化组织，绘就攻坚蓝图
出台零售“百日攻坚”专项行动实施方案，量化月度与日均目标，详细绘制攻坚实施清单。通过层层动员，将目标任务细化至每一座油站，形成了上下一心、齐抓共管的良好局面，确保完成目标任务。
营销创新，激发市场活力
一是依托当前“十大”营销活动，强化开口营销培训、现场氛围打造，让顾客享受到实实在在的优惠。二是把握7-8月利好行情，抓好优惠站与潜力站营销，通过优化排班、灵活用工、增值服务等措施，深入挖掘旅游热区、乡镇用油需求。三是主动出击开展“四进”活动，助力会员拉新和客户开拓，锁定客户提升销量。
专项奖励，共创攻坚佳绩
制定江门公司奖励方案，细化14项奖励明细，激发各级提量、拓客、增效热情。每周出台“百日攻坚”战报，表彰先进、鼓励后进，共同推动销量与业绩持续攀升。
“百日攻坚”以来，高标号汽油销量日均增幅4.3%，汽油销量日均增幅4%；充值活动日吨油充值金额位居全省第1，充电量环比6月提升35%，时间利用率提高5.54%。
业务部
攻坚目标
🔺瞄准终端拓市场
🔺优化服务保规模
🔺规范流程防风险
制定行动方案，强化宣贯引导
制定江门公司直分销“百日攻坚”专项行动实施方案，针对发力点和增量点，设置社会油站开拓奖、直分销计划完成奖；召开宣贯动员会，提振士气，统一思想，引导同向发力。
发挥团队合力，强化客户走访
发挥商圈开拓小组的合力，践行客户分级实地走访，落实每天走访打卡，摸清客户油品、非油品的需求，助推精准营销。
紧盯市场节奏，强化销售跟踪
紧盯市场动态和客户库存变化，每天召开晨例会，与客户经理一一传达和对接市场、客户信息，确保上下联动，步调一致。建立县区分公司、客户经理营销进度“日排行榜”，营造“你追我赶竞赛氛围，树标带面共提升。
筑牢底线思维，强化风险防控
利用日例会时机，夯实业务部人员、客户经理队伍的廉洁教育和警示教育。围绕经营禁令、法律法规、流程规范等内容，组织开展直分销风险防控知识考试，扎实巩固人员风险防控理论知识，促进直分销销售队伍全面、健康发展。
“百日攻坚”以来，客户经理利用工作台打卡走访698次；直分销汽油量7月份超计划68%，排名全省第3，同比增44%；8月完成率超时间进度31%，同比增22%。
非油品经营部
攻坚目标
🔺做实门店零售、做优价差收入
🔺实现价差收入目标增幅超省均
🔺基础品类经营目标增幅超省均
统一思想认识，聚焦提量增效
一是明确目标，深挖增量潜力，配合“中秋节”“易享节”主题营销活动研究考核方案，做到全层级全面发力。二是强化组织，夯实业务基础，聚焦11项重点商品，靶向发力做好店面零售和站外大客户开发。三是强化激励，掀起竞赛热潮，激发全员活力，一鼓作气冲刺提量目标。
精心策划组织，有序高效推进
强化专项行动期间商品库存、销售进度的监控，精准定位主打商品、爆款商品、畅销商品，提前备足商品库存，及时进行门店间储备商品的二次配送，满足门店销售需求。开展常态化开展门店督导，持续提升门店运营管理水平。
站内站外发力，助力业绩提升
围绕“聚焦零售、直销预售、主推爆品”的总体思路，梳理优惠政策，加强营销培训。店内，落实加能站现场开口营销；店外，加强客户开拓走访，整合直分销客户经理等力量做好上门推介。
“百日攻坚”以来，价差收入同比增幅5.4%，增幅与省均持平，同比增幅排名全省第9。
当前正是全年攻坚创效的关键时期
江门公司将进一步凝聚共识
加大先进经验复制推广
奋战百天、提质增效
决胜全年工作任务目标
素材：邓月萍 谭玉珍 林灿扬
责编：严凯茵
审核：经理办公室/党群工作部/纪检监督部
