“百日攻坚”号角全面吹响后
江门公司闻令而动、精准发力
迅速掀起攻坚创效的热潮
以昂扬姿态奋战“百日攻坚”
本期让我们一起走进
新会分公司
如何灵活运用“三招联动”
取得“百日攻坚”阶段性亮眼战绩
截至9月24日，“百日攻坚”期间汽油销量完成100.8%，7-9月总量累计同比增幅2%、汽油累计同比增幅7.9%，排名全区第一，今年以来吨油充值金额超千元，排名全区第一。
下好先手棋
提前预判调整促增长
提前预判合理调增人手 通过及时了解区内系统外油站动态，预判会城、新城加能站进站加油的车流量大幅增加，新会分公司迅速响应，提前调整好区内人员配置。通过做好站间人员调配，有效承接系统外回流客户带动销量的增长。8月份2座加能站同比增幅10.1%，其中汽油同比增幅23.5%。
协调增设路牌指引进站 为方便过往车辆提前辨识加能站入口，新会分公司通过积极协调当地政府部门，将会城加能站前方的道路实线改为虚线方便车辆进站，在小冈加能站前方400米、200米处增设了醒目的路牌指引及提示标语。有效提示了过往车辆提前减速进站加油，实现小冈加能量销量同比翻一翻，累计同比增幅达91.3%。
会城站入口前后对比
用好连环招
精准营销拓客提销量
千客千策精准营销拓客 三江等3座加能站全员发力，深入开展“千客千策”优惠活动。站内引导每一位进站的柴油客户注册“司机之家”并绑定站点，享受专属优惠。线上通过建立微信群每日与客户互动，通过“客拉客”方式。站外每周组织不少于2次到加能站周边的物流园、停车场等引导客户注册，邀请周边柴油司机参与优惠活动。活动开展以来3座加能站柴油量日均增幅12.7%。
“四进”拓展会员拉新客户 成立专项外拓小组，每月组织开展“四进”活动，利用当期充值优惠、云发卡便利深耕市场、拓展新会员，吸引大量客户开卡充值，新会分公司累计开展“四进”活动16场，开拓新会员两百多个。
打好组合拳
凝聚全员开口锁量效
充值活动全员开口锁量 结合每周充值活动开展，通过落实站长靠前指挥，全员落实开口营销，口袋必有宣传单张、逢车必推充值的推进方式，提升“心期五六惠员日”充值活动效果，每周全区充值综合完成率均超过150%，今年以来充值活动日充值金额及吨油充值金额排名全区第一，成功锁定客户2-3个月的加油量。
激励政策驱动全员冲刺 新会分公司通过制定“百日攻坚”期间增量、新开拓客户等个性化奖励方案，根据各加能站及员工在百日攻坚期间的增量、客户开拓情况奖励到个人，形成上下一心、主动出击的强大合力，点燃全员增量创效的激情。
“百日攻坚”专项行动接近尾声
江门公司奋进步伐进入冲刺阶段
请全体干部员工向先进学习
秉承“客户至上、服务第一”的宗旨
凝聚合力持续攻坚创效
供稿：零售管理部
