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2024新经济风云榜
2024年11月21日，“2024新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在重庆盛大召开。宇航人集团副总裁蒋运权先生、天福天美仕总经理贺勇先生、慧盈体系创始人刘倇均女士、钻石国际创办人张志军先生应邀出席圆桌论坛，针对《新需求：以美好未来共筑事业立足之本》这一话题进行深入探讨。
以下为圆桌论坛整理内容：
主持人：
上海美艾国际专业行销机构总经理 范伟云
直销企业都特别讲究企业文化，企业文化的核心之一就是塑造愿景。
那么，企业究竟是为了什么而存在的？无论这些愿景被包装得多么天花乱坠，实际上参与者首先是为了实现自己对美好生活的向往。
本次论坛将围绕“新需求：以美好未来共筑事业立足之本”这一话题展开深度探讨，议题包括：企业文化跟企业的价值愿景是不可区分的，企业发展的终极目标是为了什么？怎么看待企业和市场伙伴发展诉求的矛盾与统一？在新的产业形势下，带领团队战斗力的本质是什么？需要给伙伴们以什么样的愿景才能实现凝聚力？
参与本场讨论的嘉宾组成有点特殊，两位是职业经理人，两位是市场领袖。由他们从各自不同的立场来解读事业愿景，将更具有参考的立体性。
宇航人集团副总裁 蒋运权
我个人觉得企业终极目标如果用两个字来讲，那就是：价值。
站在企业家层面来说，我们有利益的价值，也有品牌本身的价值；站在市场角度来说，我们很多市场之所以选择某企业，是希望其有盈利价值和成长价值。更重要的是，社会和国家希望企业为国家富强、社会发展创造价值。
从企业家本身来分享价值的实践，我个人认为以下三个领域在实践价值上能有发展：一是要有家国情怀，小家、大国家、大社会，让国家社会认同我们，让家庭支持我们；二是要有商业智慧，每个企业要不断创新，因为社会的发展要用智慧来抵御“卷”；三是要有江湖手段，但是江湖手段务必要正确，在全球，没有哪个国家的法律可以说是完全成熟的，因为法律体系需要不断地适应社会的发展和变化。此外，风控安全、财税安全、市场教育等成功方法在现代商业运作中也缺一不可，它们共同构成了企业稳健发展的基石。
针对市场来讲，要体现市场价值。这一段时间我们走访市场发现，真正的企业要长久发展，实现市场持续增长，要做到以下几点。
一是注重基本功。基本功是很重要的，除了基础文化知识的传承，还有我们的产品，产品是否好以及消费者是否爱用。一个企业不落脚于基本功，在快速赚钱上发力而不注重基本功，注定无法实现企业价值，昙花一现。所以，好产品我们要传承，平台的文化也要落实。
二是重视人才培养。一个企业要想持续发展，必须重视人才培养。因为我们是做倍增的事业，要让组织动起来。如果说仅仅是靠某个点动起来，我觉得就失去了我们组织营销的魅力。如今，人才需要舞台，我们企业平台和市场能否为他们提供得到改变的舞台，这一点很重要。为什么我们行业成长快？因为有文化教育，有人才培养机制。
三是观念和心态的修行状况。我们看到有很多人抱怨社会、抱怨老板，而在组织营销里面，所有的不担责任、指责、抱怨、发脾气等都会让企业和市场更难前行。我们企业在外在修行上，语言和行为都要有利于家国情怀，有利于社会发展，有利于各种收益。因为要懂得布局，才会有好结局。
所以在当今社会发展和竞争过程中，企业价值的实现是全方位的。每一届新经济风云榜我们基本都来，每一次都能学到很多东西。在这里我希望借此次活动让企业能够真正为国家、为社会、为市场不断赋能，助力国家富强、社会发展，助力各位创业者能健康、安全地开展事业。
天福天美仕总经理 贺勇
这是我第一次参加知识经济专家委员会议，但在这个行业，其实我已经有将近二十年的工作经历。
从我入行的第一天，我的老师就说：要跟经销商保持一定的距离，因为跟经销商我们既是一种统一，又是一种对立的关系。
二十年的经历中，我在天福天美仕待了十年，看到了很多不应该在这个行业里出现的现象：在有些地方，经销商想当老板，去干老板想干的活；而老板想拿到经销商那样的收益。这是很不好的现象。
这二十年来，我更希望看到的，是公司跟经销商的关系是相互共融、互相成就的，而非所谓的对立或者统一。
要成为一家优秀的公司，尤其是在我们行业中，一定要有优秀的经销商——有优秀经销商的鼎力支持才会成就一家优秀公司。在这个过程中，企业也应当让所有经销商伙伴、团队认同公司的做法，愿意跟随公司的成长，一起成就一家优秀公司。
其实要想让一家公司真正跟经销商站在一起，跟经销商一起不断发展，不光要有好的理念，更重要的是能够知行合一，能够把公司的理念在每一天的工作中、在日常累积过程中实现下去。
在这个过程中，我的母公司做了很好的示范。
1993年，天福集团进入中国大陆，之所以能成为茶企业第一名、建立中国天福茗茶1600多家、建立茶的博物院和茶的大学、不断向大健康医院和养老康养中心辐射，正是因为我们不断深耕中国市场经营并加大投入，让更多人愿意去跟随。
今天，通过跟每一个经销商的互动经营过程，我认为在这个行业里更多的需要被看到的，是每一个企业在不同领域中的不断投入。
外企能够在中国拿到直销牌照，其实是一件不容易的事。所有企业，不管是在科技领域、文化领域还是在科研领域的投入，实际上就表明了他们希望在这个行业长期深耕、在细分领域不断做大做强的决心，希望更多经销商能感受到公司的投入，能够感受到公司希望在这个行业里迎来健康的发展。
在这个行业里能拿到牌照的公司，其实有很多是用非常理性的、长期投入的长期主义观念在经营市场。未来，希望这个行业能迎来更好的春天，有更加蓬勃的发展。同样，我认为所有的经销商伙伴也应该跟这个行业一起回归理性，回归到琢磨产品的分享、产品的服务、产品的教育部分，从而不断强化市场，提供产品优质服务，能够在一个好的平台上深耕、沉淀。
所以关于“怎么看待企业和市场伙伴发展诉求的矛盾与统一”这个问题，我认为，不管是公司还是经销商，虽然面临的可能是行业未来的不确定性，但采取长期主义的态度非常重要。我相信公司与经销商之间，更多的不是对立和统一，而是彼此一起走下去，能够共融共享。
慧盈体系创始人 刘倇均
感谢主办方给所有经销商提供这样一个平台，作为第一次来参加会议的人，我充分感受到了主办方的用心。
我从1998年入行到现在已有26年的时间。
我知道，能够让一个经销商有持续战斗力的，首先就是收入。我们的目标就是业绩到底能不能持续增长。作为一个体系的创始人，我们愿意与公司核心领导人共同努力，让我们整个慧盈体系以及进入体系的所有经销商，都持续进人、留人、育人。所以我们愿意体系化运作。
在慧盈体系12大系统的共同创造下，我们每一天都奔波在第一线，在一线市场帮助所有的伙伴。我们还带着核心团队打造了房车团队，房车出行到一线市场。当他们把这一份信任交给我们体系、我们这个行业，就是想通过行业以小博大，让财富倍增。在领导人的带领下，我们也愿意在创造幸福、享受幸福的同时分享幸福。
从1998年接触到直销行业，知道在这个行业中能够修成管道，能够让财富通过几年的时间打造出来，让我们在有钱、有闲的时间节点上持续享受快乐。所以这些年来我们一直在拼命地奔跑。
后来，我们非常庆幸接触到了未来生物公司，并建立了合作。我们董事长是个非常有格局、有大爱、有高度的领航人。这个行业有一句话：跟对人，做对事。我很庆幸跟对这样一个掌舵人。
成立三年来，我们整个核心团队始终不忘初心。我们不单纯以传统直销方式做，也赋能最基层的伙伴们，让他们体验产品的同时快速把市场做起来。我们也将秉承着“永远年轻，永远热泪盈眶”的企业愿景，因为有希望，所以永远年轻；因为我们所有人相遇了幸福，所有永远热泪盈眶。
钻石国际创办人 张志军
我是2000年走进这个行业的。
内资的很多老板都希望有一天把企业做大，我想问：你有真正系统的团队吗？你的团队有大领袖的思想吗？你们可以去关注一下全球的一些大公司团队，他们都是像心脏一样自己长出来的，从小在公司长大。
我想说的是：重复的事情不间断地做，你就是专家；把重复的事情专注地做，你就是大家。我们每个人都希望有一天把事业做好，把团队做大，其实教育是非常重要的。
如何让一个团队真正看到未来？我个人认为，其实选择直销就是选择了创业，选择创业其实就是竞争生存和改命，选择了这个行业就选择了高度和难度。
有一句话：结果不好，观念有问题。教一个人要改变他的心态，助一个人也要助他养成良好的习惯。宇宙观决定世界观，世界观决定人生观，人生观决定价值观，定位是非常重要的。为什么有的公司董事长换得勤，有的大牌经销商像走马灯一样？无论是在商业还是个人生活中，传统文化的学习和实践都可以提供指导和支持，帮助我们更好地理解世界，做出明智的决策。
在《道德经》中，老子提出了“反者道之动，弱者道之用”的观点。事情的发展大都是对立统一的，发展到一定时候可能会阴阳轮转走到对立面，所以带团队一定去勇敢面对挑战和困难，帮助团队成长和提升，而不是一路顺风顺水——如果现在难，未来就简单了；反之，如果现在简单，未来就难了。
祝愿所有的同行，能意识到团队的核心在哪里，这样才有未来。否则，当这个行业的气越积越高的时候，社会对这个行业越来越看不懂的时候，“风水”就会守不住了。
编辑 | 知经编辑部
来源 | 知识经济
