市场政策调整，茅台彰显穿越周期应对挑战的信心与定力

美食 2024-12-27 16:45 四川

DAILY JOURNAL

12月25日，以“聚共识以共赢，怀厚德以致远”为主题的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳召开。

会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，从1996年的行业排名第17名，到1998年的行业排名第8名，再到2001年的行业排名第2名，茅台逐步成长为今天中国白酒头部领军企业、全球最大的酒类生产商和世界烈酒第一品牌，实现了跨越式发展。茅台取得今天的发展成就，是几代茅台人智慧、汗水和心血的凝结。

在2024年这个充满挑战与机遇并存的时代，外部环境复杂多变，内部竞争愈发激烈，酒业格局正经历着前所未有的深刻变革。在这场大考中，茅台始终发挥风向标和压舱石的作用，增强行业信心、推动行业高质量发展。

茅台也在会上与经销商代表进一步统一思想、达成高度共识，以更加坚定的信念和饱满的热情绘制出茅台酱香酒的发展新画卷，共同奏响其迈向新征程的乐章。与此同时，透过会议中茅台对工作进行精细谋划和周密部署，已然释放出企业做好准备应对挑战的强烈信号，茅台的品牌自信和影响力，则是穿越周期的超强核心竞争力，未来企业将保持战略定力、坚定市场信心，引领行业持续穿越周期、迎来温暖的“春天”。

多维拆解2024

2024年，是全面完成“十四五”目标任务的关键一年。茅台对外努力开拓市场、奋勇拼搏，对内强化现代治理，既展现了非凡的战斗能力，又推动公司现代治理水平不断提升，每一步都走得坚实有力，书写并交付了令人欣喜的优异答卷。数据显示，2024年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%。

围绕挑战、团结、实干和绩优四个关键词，茅台集团党委副书记、总经理王莉王莉对茅台酒2024年市场工作进行了评价和概述。

“挑战”方面，主要来源于三个层面，宏观层面是宏观经济转型带来的挑战，中观层面是行业周期调整带来的挑战，微观层面是茅台酒自身周期调整带来的挑战。

“团结”方面，面对挑战，厂商始终风雨同舟，保持几十年命运与共的坚韧，发扬新时代“爱我茅台”的精神，上下同欲、厂商同心，共克时艰。同时，各渠道商之间也保持积极沟通，畅通信息联络，互通有无、互相补位，共同维护茅台酒良好的市场生态。

“实干”方面，今年以来，茅台经营管理层先后深入18个省区调研，多次组织召开各省、各渠道工作会，研究形成了“三个基本支撑”“两个基本没有变”的共识，谋划了“三个转型”“四个聚焦打”的市场措施，逐渐完善了茅台酒市场工作方法体系和具体实施路径，推动各项重点工作任务高质量完成。

“绩优”方面，茅台酒销售公司坚持团结为基、实干为要，与广大渠道商一道，取得了优异的成绩。2024年，预计将顺利完成年初既定目标，在高基数、大体量下，营收、利润保持两位数增长，交出漂亮的“成绩单”，持续稳住茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

此外，茅台酒销售公司党委副书记、总经理付小波还在《贵州茅台酒2024年度市场工作报告》中指出，过去一年，茅台进一步深化厂商风雨同舟、守望相助的“三个共同体”关系，撑起了茅台基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的发展定力。

业内人士表示，面对复杂的市场形势，茅台保持战略定力，坚持目标导向，稳扎稳打推进各项工作，实现了在高基数大体量下的稳定增长，牢牢稳住企业“基本盘”，起到了“定盘星”“压舱石”的作用。与此同时，又展现了企业非凡的经营能力，高质量穿越本轮周期，为行业当好了排头兵。

2025市场政策大调整

即将到来的2025年是“十四五”收官之年，做好茅台酒市场工作意义非凡、责任重大。茅台方面指出，2025年，应对挑战依然是“主旋律”，核心就是要坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

张德芹从质量、基础、创新三个方面内容就进一步做好茅台酒2025年市场工作提出要求。

首先是坚守质量。茅台要以质量求生存，进一步树牢“质量是生命之魂”的质量信仰，坚守茅台酒传统酿造工艺，切实抓好精耕细作，确保茅台质量的稳定，为“酿造高品质生活”而不懈奋斗。要大力弘扬专注细致的工匠精神，执行好每一个生产环节、每一个操作细节和每一项质量标准，确保每个环节、每个细节都能牢牢把握住“质量”这个核心，确保茅台酒传统工艺世代传承。

其次是筑牢基础。茅台的发展凝结着历代茅台先辈艰苦创业、奋斗兴业的智慧结晶，承载着茅台走出大山、香飘世界的光荣与梦想，茅台生在大山，注定有山一样的责任和担当，茅台会坚守好责任和使命，以实际行动反哺大山深处的父老乡亲，增进民生福祉。

最后是勇于创新。对于一个国家、一个民族而言，创新是发展进步的灵魂和不竭动力，一个不创新的企业，是没有未来的。创新是茅台永恒的课题，在市场工作中，如何更好去认知消费者，做出更适应消费需求的产品，就需要通过创新，赢得消费者的青睐。

王莉则提出保持定力把握市场发展新趋势、转型求变触达转化消费新需求、协同发力铸就渠道建设新生态、价值共创构建服务体验新体系四点要求。

会上，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭发布2025年重点市场政策。2025年，将调整飞天53度500ml茅台酒投放量、减少飞天53度500ml珍品茅台酒投放量、适度调增飞天53度1000ml茅台酒投放量、开发飞天53度750ml餐饮产品、开发飞天53度700ml出口产品、开发飞天53度500ml一国一品新产品，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

大会还透露，2025年茅台会将“顺天敬人，明理厚德”核心价值观融入市场营销和经营管理全过程，树牢从“朋饮”向“友饮”转变、从“卖酒”向“卖生活方式”转变的营销理念，持续增强茅台酒战略定力、品牌张力和市场活力，积极应对经济发展和市场需求变化，致力于推动茅台穿越经济周期。

通过大会释放的信号可以发现，茅台2025年的市场工作将更突出“上下同欲、厂商同心”。保持战略定力、坚定市场信心，是茅台走向未来的底气；科学谋划战略举措、高效执行市场策略，则是推动茅台成功穿越本轮周期的关键。

业内认为，剖析茅台1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调整，每次企业都能上下一心、团结奋进，稳稳地成功穿越周期。在当前中国白酒行业迈入新调整阶段，茅台与经销商共同携手不断从终端建设、营销服务、社会责任方面，又为白酒行业带来一个一个优秀范本。可以看见，在即将到来的2025年，是茅台与经销商进一步构建“命运共同体”的新起点，也是茅台与经销商共同推动茅台高质量发展的新起点，也可预见，企业会进一步坚定品质、品牌、文化、市场自信，聚共识以共赢，继续创造新的辉煌。

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