12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开。
来自全国的经销商代表、营销人员等齐聚一堂，进一步凝聚共识、坚定信心、描绘蓝图，共同谱写茅台酱香酒新的发展篇章。
2014年茅台酱香酒公司成立，以“茅台酱香，万家共享”承担着茅台向大众消费市场提供服务的使命。十年砥砺奋进，从不足10亿营收到如今的突破200亿大关，累计贡献已超千亿，茅台酱香创造了一个又一个的奇迹，给行业带来一重又一重的惊喜。
会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹给予企业超高的评价，认为“茅台酱香酒已成为茅台当之无愧的增长极与护城河。”
站在酱香酒公司成立十周年的重要时刻，无论是对酱香酒公司本身，还是对集团或股份公司，都是具有里程碑意义的一年。
十年来，茅台酱香酒茁壮成长，展现出了强劲的发展活力。
营收上，连续多年保持较好增长势头，营收是十年前的22倍，成为茅台当之无愧的“增长极”“护城河”；销量上，2023年销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，茅台酱香酒逐步走进千家万户，市场占有率持续巩固；渠道上，茅台酱香酒已全面覆盖内地31个省级行政区，签约经销商扩展到1100多家，产品知名度、美誉度持续提升。
今年，在市场行情急转直下的形势下，酱香酒公司依然顶住了压力，完成了年度目标任务。
“回顾茅台酱香酒发展的十年，有一路的故事，也有坚定的步伐。十年来，茅台认真贯彻落实习近平总书记系列重要指示批示精神，在省委省政府的正确领导下，取得了较好成绩。成绩的取得，离不开消费者的青睐和认可，离不开经销商家人们对酱香系列酒的不弃不离和风雨同舟，离不开营销战线团队的负重前行和辛勤付出。”讲话中，张德芹代表集团党委、董事会及经营班子，向长期以来一直支持和关心茅台酱香酒发展的消费者朋友、经销商家人以及营销团队人员表示衷心感谢。
茅台党委副书记、总经理王莉表示，回顾过去的十年，酱香系列酒之所以取得如此辉煌的业绩，关键还在于始终坚持茅台酒、系列酒“双轮驱动”的战略，坚守“质量是生命之魂”的信仰，秉持“共生共享共赢”的价值理念，凝聚各渠道商有目标、有底气、有价值与茅台一道，风雨同舟、共创美好。归结起来，这就是奋斗的初心。
2025年是十四五规划的收官之年，也是酱香酒公司下一个十年新征程的布局之年。就进一步做好茅台酱香酒市场工作，张德芹强调，要夯实八个“基础”。
一是人和团队。要配备相应的市场团队和充裕的市场人员，通过加强团队建设和优化资源配置，触达更多消费人群，并对营销一线人员和经销商团队进行考核评估，达到“干事”的目的。
二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找准伙伴、找好渠道，充分利用自身人脉资源、经营实力，沉下心来做好茅台酱香酒的渠道建设。
三是客户和消费者。营销人员、经销商、渠道商要主动引导消费，积极拓展消费群体，发展新的客户资源。
四是消费场景。要做好消费认知、消费场景和消费欲望方面的铺垫，通过产品话术向消费者专业地、准确地表达产品品质，培育打造“友饮”“亲饮”等消费场景。
五是信息资源。要加强信息资源综合利用，真正掌握翔实的信息资源，精准洞悉市场的变化情况，为产品开发、产品投放提供科学的决策参考。
六是品牌文化。要将产品本身、广告宣传、目标消费人群放在一个维度考虑，建立一套品宣和文化传播体系，通过真诚做商、品牌塑造牢牢抓住消费者。
七是创新。要主动适应“营”和“销”的分离，根据消费习惯，做好对应的市场服务，满足更多消费需求。
八是做人。要感恩茅台、敬畏市场、尊重他人，以真诚之心去对待消费者，耐心倾听消费者的建议和心声。
张德芹强调，要落实五项“举措”。
一是强化渠道建设。要统筹整合各个营销渠道资源，围绕经销、商超、电商分类指导，找准各自定位，发挥各自资源优势，精准发力，构建线上线下协同、内外渠道互动、服务响应高效、“互补”不“互殴”的渠道体系。
二是优化产品矩阵。要充分做好市场调研，时刻把握市场动态，从“对标价格带”向“对标竞品”转变，做好茅台酱香酒价值背书，不断完善产品矩阵。
三是加强品牌推广。找准宣传定位，持续做好不同品牌的品推活动，切实提升消费者品饮体验，不断增强品牌影响力，让“茅台酱香，万家共享”的理念深入人心。
四是做好政策服务。围绕解决“卖得出”“卖得好”这个核心，根据不同区域市场表现，及时调整市场政策，加强经费使用效果评估，确保转化为市场效益；指导、督促经销商做好营销人员培训，及时做好政策解读，坚持资源共享。
五是拓展海外市场。茅台酱香酒要积极探索，紧跟集团战略，加大出海力度，从产品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和谋划，不断开创茅台酱香高质量发展新局面。
王莉就贯彻落实会议精神提出要求，要坚定信心、初心和决心。信心是聚焦当下，初心是不忘来时之路，决心是开创新未来。目前来看，“信心”将会成为2025年各市场主体的高频词，于茅台而言，宏观经济的发展周期和国家一系列调控政策，必将释放诸多的利好，蕴含着许多的机遇。在这一大环境下，“消费回归理性”和“品质升级与消费平替并行”的趋势，必将为高性价比的酱香系列酒带来广阔的市场空间。
着眼未来，酱香系列酒作为茅台的重要增长极，其地位和作用不言而喻。对于各渠道商，特别是“非茅商”而言，酱香系列酒是价值创造的平台和载体，大家必须一起拓客群、促消费、做市场，统筹好管与放的关系，统筹好人财物等“生产要素”之间的关系，统筹好顶层设计与末端执行的关系，持续优化决策服务流程，全方位构建“触达—感知—转化”的销售价值链，开创酱香系列酒可持续高质量发展的新未来。
王莉指出，要深化产品力、市场力、品牌力。产品力是赢得市场竞争的根本，市场力是抢占地盘的手段，品牌力是获得溢价收益的放大器。
深化产品力，是要以消费者为中心，对酱香系列酒全线产品开展分析评估，打造有市场需求、有培育价值的产品矩阵，并围绕产品本身持续做好产品品质、优化产品工业设计、完善产品表达体系，让产品在市场竞争中真正占据优势地位。
强化市场力，是要以“渠道协同，终端管控”为核心，持续强化市场掌控能力，助力酱香系列酒在市场竞争中脱颖而出。渠道协同方面，要以“垂直和扁平相结合，线上和线下相结合”，构建良性的渠道生态，形成既各司其职、各尽其责，又协调运转、协同发力的工作格局。终端管控方面，要通过数字化赋能，持续做强做优终端的日常管理，让消费者切实感知到与酱香系列酒品牌调性相符的终端服务。
塑造品牌力，是要以“建立企业品牌、建强产品品牌”为目标定位，持续提升酱香系列酒在消费者心目中的“含金量”，为酱香系列酒赢得长期竞争优势奠定坚实基础。要加快整合健全产供销链条，塑造专属企业品牌，用强的企业品牌为产品品牌赋能，围绕“有内容、有形式、有渠道、有受众”，持续做好品牌宣传与市场推广，让每款产品都有符合自身品牌调性的品牌故事。
会上，酱香酒公司党委书记、董事长张贵超作《2024年酱香系列酒市场工作报告》，指出2025年酱香酒公司将以新的市场策略和务实行动，围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”开展市场工作，努力提升“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，积极做好将“卖酒向卖生活方式转变”，持续夯实市场基础，提升产品势能，让茅台酱香酒持续稳健发展。
酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强以“实事求是，精准施策再启茅台酱香酒十年新征程”为题，围绕2025年市场营销工作的定位、目标、品牌策略、营销政策及合同签订等方面内容，作2025年市场营销政策解读。
一直以来，茅台始终秉承“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，坚持做真诚厚道的企业，为广大消费者提供一流的产品和服务，尊重和服务好经销商、供应商等合作伙伴，保护好股东方和投资者利益，构建和谐共进的发展“共同体”。
下一个十年，茅台酱香酒定会更精彩。
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