您好，我是一凡，一个连续创业二十年，从河北农村定居深圳的85后“老青年”…
至今连续写日记1218天，把创业当做一场修行的人…
我发大愿，每天记录自己的创业人生，日更到591天时，无心插柳柳成荫，前几天我无意中复盘发现竟然通过写日记打造个人品牌，实现了日入一万元的收入…（文章底部有详细复盘连载文章）
讲个真实的故事，两年前，我的结拜兄弟五弟，写的下面这张图，这也是我们《四域三循环百亿模型》最初的草稿…
后来经过这几年不断的实践，我们彻底跑通了实体行业的流量变现模型。
通过这套流量模型，我们在去年成为了抖音四星级服务商。（抖音生活服务最高级别）
帮助美呐净水器，益力矿泉水，为国酱酒，碧芙里，丰胜花园木，美甲熊，固尔琦等等众多商家案例在抖音实现了亿级播放量，彻底跑通了整个从公域获客到赋能代理商，实体门店引流，再到私域变化的完整链路…
开始我并没有觉得这一套四域三循环的流量模型威力如此的巨大…
直到今年，随着本地生活服务商的崛起，我们的案例越来越多，我才真正意识到这一套流量模型可以复制给实体行业，只要实体行业按照这一套流量模型去做，就一定能拿到结果！
创业至今二十年，起起伏伏，经历过低谷才能看清自己身边的人，有过高光时刻才能真正知道自己的能力边界在哪…
我经常思考的是，
凭什么是我们可以做成这件事？
凭什么要跟我们一起入局本地生活服务商赛道？
一切符合逻辑的才是真理！菩萨畏因，众生畏果。我们创业也是一样，只需要种好当下的因，至于结果顺其自然就好…
回想我过去的创业二十年，所有的成就都是跟随大趋势，顺势而为…分享一下我过往创业二十年的经历吧：
①终身学习的践行者。
我一直相信只有持续学习，我们才不会被这个时代淘汰，学习是第一生产力！
我过往的学习经历就不讲了，英雄不问出处，有兴趣的可以阅读文章底部我十七年的创业史，里面比较详细…
总之 我从小就是学霸，从读书起到高二没读完，一直是班长…好不容易读了一个“大学”…我是曾经得到大学第一期的，结果因为政策原因，前几年还被改为得到高研院了。
我觉得对我人生最大帮助的一点，就是多读书，我阅读了大量的商界人物传记…我是《商界》这本杂志的忠实读者，一直到今天…
看别人的故事，长自己的智慧，每个成功的企业家之所以能成功，离不开以时具进，持续的学习！
这也是我一直秉承的价值观之一：终身学习！
②领导力是天生的，就应该去创业。
仅有一个半月的北京打工经历，让我更加清楚的知道我天生就应该是一个创业者。
2003年刚刚过完元宵节第二天，我怀揣着300块钱，从老家坐着大巴到了北京木樨园汽车站…接我的是一位老乡，当时入职他所在的公司，做了最低级的职务，公司取送的…那个年代还没有美团…其实就是今天的跑腿的。
身上仅有的300块钱，花了125元买了辆二手自行车。在北京的朝阳区双井桥附近，有一个废弃的内燃机工厂楼里，有一家印刷工厂，我每天负责帮公司送设计样稿，那个年代还是3.5寸的软盘…
每天骑着自行车穿梭在朝阳区，海淀区，丰台区…我记得那个年代北京五环还在建设中…我最远一次来回骑行150公里…
那会最喜欢去的是国贸大厦，亮马河附近的大厦，我记得附近还有燕莎商场…让我真正看到了这个世界的美好…
特别是去国贸一家外资公司，那天下着很大的雨，我进入国贸大厦已经成了落汤鸡，大厦的工作人员会主动迎上来，给我毛巾，没有任何的歧视…
到了那家公司，电动门…我第一次见，不懂得怎么开门…前天的人很是差异，但是，依然很有礼貌的帮助了我…
相反越是去偏远的地方，公司越小，越被歧视…
那个时候，让我幼小的心灵，感受到了什么才是真正大公司应该有的基本素质。我心想，哪一天我出人头地了，一定要尊重每一个人！
好景不长，因为我从小当班长，就是管人的…，到哪儿都有一定的影响力，当时，我们整个取送团队有7，8个小伙伴，我又成了当时的一个中心人物，他们都听我的…
记得，当时有一个是通县的，现在的通州区，算是本地人吧，他是开着自己的汽车（夏利2000）来上班的。
仗着自己是本地人，就欺负我们，轮流让我们帮他洗车。
我当时就很不服气，就教唆我们这些小伙伴，不用给他洗车。从此就算得罪了他。
有一天，半夜里，他喝完酒，带了一帮人来我宿舍，把我从上铺拽下来打了一顿…那晚，要不是有我的同事在，我估计就被打惨了…
第二天，我投诉到老板那里去，要求给个说法，要么就是开除他，要么就是我离职…
现在想想当时我真的好真啊…
对方是自己带着汽车来上班的，我一个骑自行车的，满大街都有。
老板的处理意见是让我转岗去车间，觉得我还不错，想让我学习一下，但是，我决定要离职。
记得临走的那天晚上，同部门的几个同事喝了很多酒，我们哭了，其中有一个伙伴儿也要跟我一起离职，发誓有一天一定要回来“报仇”…
现在想想，真的好笑…要感谢这位大哥打我才对啊，如果没有他打我，或者就没有今天了…
就这样，结束了一个半月的打工生涯，带着我的自行车和1000多块钱，回到了老家！
再后来，大家都知道，2003年的非典开始了…我被困在了农村里，我记得那是我最至暗的时刻，感觉末日要到了……
也正是那个阶段，我开始读卡耐基的书，《人性的弱点》，还有《钢铁是怎样炼成的》…罗伯特清琦的《穷爸爸，富爸爸》…等等，貌似也正是这些书，在今后的人生中，给了我很多力量！
时间到了2003年的冬天，非典过去了，我去市区寻找新的机会…
偶然间，遇到了一家网通公司招业务员，那个年代，南电信，北网通，刚刚开始有民营资本进入，允许开合作营业厅了…
遇到了我的第一个启蒙导师，要感谢这位网通的老板，他叫阎乐园，那个时候他已经50多岁了，卖IP电话卡，帮助企业解决打国际长途和国内长途电话费优惠的问题…
我记得，那会刚有了可以存储IP卡的智能电话座机，那个年代需要充值话费，很多人还不懂背后的套路。
去省会太和电子城拿货IP电话卡，最低可以有2.7折。我记得，当时是17931，17911的IP卡，我们给商家首次充值1000元，打八八折，还可以送IP智能电话座机，还有近一半的利润…这背后有巨大的商机。
我们这些业务员就开始打着公司的名义，自己偷偷的干私活。
我第一个月就赚了3000多块钱。在那个年代普通工人工资也不过五六百吧，觉得赚钱太容易了。
当然，很快就被老板发现了，我们发现整个链路自己也可以干，我们这几个人就集体辞职去创业了。
③入局通讯行业，都是时代造英雄。
时间到了2004年，我们当年网通公司的几个同事开始组建团队，继续做IP卡充值业务。
那个时代，开始有了第一批专业打电话的门店，称之为话吧。其实，就是隔了一间一间独立打电话的空间，每个空间一部座机，用来打电话的。
我们很快嗅到了商机，可以说是我们市第一批开话吧的。那个年代，我们老家皮革城正是繁华的时期，打工的来自全国各地，每天可以高达上千元的话费。（利润至少一半以上）
再顺便摆了几节柜台，开始卖手机饰品，来电闪，皮套，充电器等等。
再到后来，有了一些积累，开始回收手机业务。回想，那个年代，真的就是抢钱的时代……
我到年底，已经赚到了人生中的第一台汽车（二手的一汽佳宝）那年，我18周岁…（驾照都是套别人的驾驶证，当年没人查，直到第二年才考了驾照）
2005年，门店扩大了一倍，也有资金，开始做新手机生意了…
开始代理国产手机，那个年代，还是夏新A6和旋音乐会跳舞的手机……波导，手机中的战斗机……
同时水货手机盛行，三星，摩托罗拉，诺基亚等。
紧接着，2006年中国移动也正式开放了对外的招商加盟，我开了我们市的第一批中国移动营业厅。
业务扩展到了，手机卖场区，数码电脑，维修中心，移动营业厅缴费，办卡等等系列业务。
门店面积也从开始的20多平扩张到了200多平。
员工从最开始的1个人扩张到了高峰期十几个人。
这个生意一直做到了2008年底，我想去省会发展，把这个生意转让给了我当时的店长…
直到今天20年过去了，这个门店依旧在，只是生意萎缩了很多。
下图是差不多十年前我回老家拍的
我们开始琢磨一定找到手机的源头，去广东深圳华强北看看…
于是乎，有了我第一次南下，2005年第一次来到了深圳。
④持续折腾，开了我人生的第一家工厂。
我是一个喜欢折腾的人，不甘于现状。觉得不能总守着一家店吧？没什么挑战性…
偶然机会发现了一个商机，我们市里很多制衣工厂需要一个新型的水冷空调，专业术语：冷风机。
制衣车间因为有熨烫，皮毛，空调反而不适用，水冷空调刚好可以换气，降温…
我们市里只有一家这样的冷风机工厂，我们开始想代理他们的产品…
我在网上查到义乌有展会，刚好有类似厂商参展。我们在现场买了一台回来研究…
发现构造很简单，一个塑胶外壳，加一个电机，配上湿帘纸，水泵…等等零部件组装起来就能卖到四五千块……真的是暴利啊。
我通过展会，阿里巴巴网站，寻找到了各个零部件的价格，有一些小的金属件，比如焊接的，需要自己生产，相对说比较简单。
我合计算了一下，所有零部件加起来才1000多点，就这样说干就干，在我们村工业区开了我们市的第二家冷风机厂。（后来才知道，整个河北省也就我们两家冷风机工厂）
那一年，我们市引进台资企业宝德福鞋厂，也就是澳洲品牌UGG的代工厂。
回想当年也是初生牛犊不怕虎，自己亲自跑业务去跟台湾老板谈…
我去了直接找他们老板，有人介绍说这个是我们陈副理，我以为是一个副手，就很直接的谈业务，单刀直入，讲了我们的优势等等，留下了工厂画册。
后面才知道，原来台资企业所谓“副理”已经是那边最大的领导了…当年算是我人生中最大的订单了吧，记得首期是两百多台，金额过百万。
⑤南下深圳，从贸易公司到开工厂继续跨越式发展。
我一直相信时势造英雄，不是我有多牛，而是时代给予了我机会而已…
2009年河北石家庄监狱体系改革，我得到招标信息，很快建立了联系，经过一番周折，顺利的拿下来石家庄第二监狱，第四监狱所有车间的改造工程…每个标的都是7位数的…
就这样冷风机厂让我的财富又跨越了一个阶梯…
2009年到了结婚的年龄，顺理成章在省会买了房子，从此搬迁到了石家庄。
到了省会总不能闲着吧，冷风机工厂季节性太强了…于是乎，又从事老本行，去太和电子城开启了数码配件，电脑的批发生意…
继续跑深圳…
一来二去，经常跑深圳，逐步了解了上游工厂的一些门道…我惊奇的发现，原来上游工厂才是真正的暴利啊！
当时就想着一定要来深圳赚几年钱…
2010年，儿子刚刚满月，我便开着车，一路南下…
来深圳，最初混华强北，在金茂礼都租了办公室，继续从贸易做起，这个时候逐步有了全国视角…
回想，在省会发展时，能辐射的生意最多河北省，而走出来，才发现中国市场如此之大…
特别是当年，南北信息差还是很大的，深圳起码比内地快了五到十年…
听到的，看到的，都是前所未有的新奇感…
我记得，当年认识一个我上游供应商，潮汕人，叫阿扁，年龄比我的两岁，通过开工厂已经资产至少千万级别…
我们混熟了以后，发现原来开工厂也不难…那个年代都我们大陆人已经跟台资企业，日资企业学习了很多经验……全是标准化流程。
我几乎每天学习一些新名词，从pm，到pmc，从电子物料，PCB，到PCBA…等等，从电子方案，到工业设计，开模具，注塑…等等。
2011年跟我老家一位兄弟一起，开启了我在深圳第一家工厂。
当年真的是卖方市场，我开始全国各大电子城跑业务…全国每个省会城市都有电子批发市场…
只需要去里面扫一圈，带着样品聊客户，很快就能有订单…
当年的获客方式还比较传统，地推，做行业黄皮书，开展会…等等。
我们第二年开始定了全国的消费电子展，礼品展…
很快拿下来富士康工会的礼品订单…首笔订单超过五百万，几笔订单下来，已经是8位数订单了…
赚钱了，决定开启海外市场…
于是乎，开始组建外贸团队。同样的获客方案……海外香港展会，加上环球资源平台，阿里巴巴平台……
当时每个月几条货柜，月流水已经是千万级别了…
现在复盘，当年所有的成就，无外乎是赶上了时代风口，加上懂得了流量在哪里，我们就去哪里……
⑥进入电商时代，我服务的一个项目，获得了淘宝众筹金额全平台第一，2921万！
人有多低谷，才有多高的反弹。
当我开工厂外贸做到月千万规模时，风险已经巨大了。那个年代开始做信用证的生意。客户指定第三方验货机构来工厂验货…验货合格后，才可以装柜出海……
现在回想，当年就是无知啊，千万不能做超出自己能力边界之外的事…
开始合作时，我们的产品在美国，南美市场，反馈很好…后来随着各种同类产品的增多，各种山寨模仿…其实，我们自己的产品也是山寨，那个时代流行做公模产品…
做美国市场那个年代从出海到美国海关清关，至少要35天……往往加上各种延误，要2个半月以上…
开过电子工厂的都知道，电子物料，塑胶物料，包材生产周期至少也要1到2个月…
我们作为生产工厂都是按照客户提前下单来备物料的，客户疯狂的下单，结果市场反馈出现问题时已经是三个月以后的事了…
就这样，客户开始刁难我们，指使第三方验货公司用各种手段让我们生产合格的产品，验货不通过……导致合同违约，最终不能出货…最终卖跳楼价…
很快资金链发生断裂，各位供应商围堵，那个年代还有黑社会…让我陷入了人生低谷。（此处省略一万字心酸史……）
为什么开篇说，人有多低谷，就能有多高的反弹…
那段时间，多亏了我身边的一些兄弟，还有一部分供应商的支持…生意还得继续做！
我又重新开始生产手机数据线…
给行业内一些品牌代工，我重新启动做国内市场。
创新加上新的营销方式才是第一生产力！
当年，我敏锐的发现苹果手机数据线可以做成类似笔记本电脑的磁吸线…于是乎我们开始研发，申请了专利。
当年没有资金，我发现淘宝竟然开放了一个众筹平台…
于是乎，才有了2015年通过淘宝众筹一个月卖了三百多万的一款盲吸线…从此在行业内一战成名。
紧接着，很多同行都来找我取经，接下来继续上了多款产品到众筹平台…
一直到后来我服务的一款无人机开创了众筹金额第一，让我在这个行业内彻底出圈了。
当年这个项目还得到了时任深圳市市长许勤的亲自接见！
当年开创淘宝众筹平台的是高征，后来他被挖到京东做副总裁，做京东众筹老大，我也转战京东，成为了当年为数不多的淘宝，京东双平台服务商。
谁能想到，如今，高征已经是我公司的合伙人了…
⑦永远保持居安思危的状态，顺势发展第二曲线业务。
2017年底，我们服务了上市公司南京宏图三胞旗下的一个品牌，当时他们副总裁邀请我去参加有赞白鸦五周年的年会。
刚好我很早也认识白鸦，一直有关注当年他做到有赞业务，索性就一起去了。
全场听下来，我很兴奋，这不就是未来的发展趋势吗？电商的终局是私域电商，有赞刚好走在了前面。
年会下来，我跟白鸦交谈，被他的经营理念，做人的价值观打动了，很快签约了有赞的代理商。
就这样2017年底成为有赞代理商，2018年春节后开始招募团队，很快组建销售团队，凭借当年做电商服务商的积累，短短三个月成为有赞代理商全国第一名。
当时很多老代理还不知道咋回事，怎么突然冒出来一只黑马…全国的代理商来我这边学习取经。
当时渠道部经理也比较好奇，后来组织了一期付费培训，这个在有赞历史上是从来没有过的，每个代理商都是付费一万多来我们这边学习的。
我们为什么可以很快做起来？
当时我就已经有一定的流量思维，每天进入大量的微信群，通过互换好友的方式，导流私域，再邀约线下，做会销转化。
现在回想，所有的生意都离不开流量，流量治愈一切！
⑧团队迅速扩张，开启了千人峰会。
2018年有赞上市，我们也顺势把团队扩张到了近200人，当时三个事业部齐头并进发展。
第一次在深圳会展中心举办了新零售千人峰会
淘宝，京东服务商业务继续做，有赞势能比较猛，跟我们带来了更多资源。同时我们微信公众号派单业务也基于有赞开始做起来了。
现在往回看，每一次势能最高峰的时候，也是最危险的时候。
事业发展永远是曲线的，只是有人的上升的抛物线波长比较长，你在短期内看不到而已…
总之从创业这一天起，就是熵增的开始，就要想着灭亡。
很快，我意识到电商业务即将下滑，因为当年有个信号，一家天猫店从高峰事情可以炒作到30万，但是到了2019年下半年，腰斩了…再到2020年，没人要了……
我2019年开始判断，短视频要崛起，传统电商要逐渐下滑，但是，没想到竟然如此之快…
还好，我提前布局了快手MCN机构……
紧接着2020年春节还没过完，疫情来了…庞大的团队一时陷入了困境……我再次跌落到了人生谷底！
今天，往回看，我反而更感谢每一次人生的低谷期，让我给更加的清醒，什么才是我真正的人生使命！
就这样，进入了短视频时代…
⑧入局短视频直播赛道，从快手转战抖音，开创了商业主播行业第一。
2019年，快手直播刚刚崛起，我敏锐的看到竟然可以通过打榜带货。
这不就是更当年公众号派单投广告一个逻辑吗……
只是需要跟主播沟通好，台下对剧本，台上十分钟，就可以卖几千上万单……
我连续学习了很多天，决定自己测试一场。
当年第一场是打榜木森的直播间…一口气刷了7完多。
事先联系好的剧本台词，一来二去演完戏，竟然卖了20多万的货…
也就十几分钟，销售信几十万，投产比还可以。
第一场打榜就旗开得胜…觉得应该是个机会。
于是乎，接下来很长一段时间就在思考这个商业模式如何放大…
毕竟，打榜这件事需要对剧本，演戏…我自己很抵触的，总觉得这件事无法长久。
接下来，疫情爆发了…
决定自己正式开播，我当时发现抖音直播已经从原来的邀请制全面放开…我决定去抖音平台发展。
当时特别辛苦，我跟自己定下目标，连续100天，每天早上7点开播，一直到中午12点半……每天持续5.5小时…（时至今日，我都不知道当时是怎么坚持过来的…）
功夫不负有心人，终于成为了当时早上7点讲商业的头部主播…
并在6月29号我生日当天，在深圳茵特拉根酒店，举办了一场线下的网红直播大型活动。
当天直播间破万人，收获音浪600多万，创造了抖音大场直播活动的第一名。
也从此开启了我培训主播的业务。
就这样一直在这个短视频直播的赛道，持续的从公域引流，到私域变现。
现在往回看，我在这个阶段就已经跑通了公域模型，私域变现。（四域三循环百亿模型的两大模型）
⑨顺势而为，入局万亿级生活服务商赛道，仅仅用了三个月成为抖音最高级别，四星级生活服务商。
我们到底做对了什么？
到底需要具备什么能力才能成为抖音头部生活服务商？
我开始复盘过去的691天，才要了文章底部的几篇文章连载，我是如何通过写日记实现日入一万的…
想成为头部生活服务商，我总结了六大能力：
第一，流量密码的能力。
从2022年我们独创了陪跑三十天，每天一条视频，保证不低于20万的同城流量。
就这一招我们服务了上千家实体门店。
比如，港师傅菠萝包，比如虫草炭鸡蛋，都是我们的经典案例。
港师傅菠萝包从19个粉丝，到第一条视频14.3万，再到听话照做一个月时间，实现了1821单的转化。
虫草炭鸡蛋项目，从2023年初第一条视频破万，到如今已经实现了利润增长十倍。
第二，抖音来客超强运营的能力。
这个得益于我们过去十几年电商服务商的积累。如今在进入抖音生活服务，可以说是降维打击了。
只需要经营好四分四榜，就有源源不断的流量。
举个栗子：
我们今年年初服务的上海火焰君项目，仅仅用了一个月时间，就成为了上海的热销榜第一。
我们是真正可以把抖音来客户经营分运营到100分满分的。这些才是真正实体的体现。
第三，商业策划的能力。
我们一直秉承帮助客户把蛋糕做大，大家一起分钱的原则。
比如，我们服务的为国酱酒，碧芙里，丰胜花园木都是真正为加盟商赋能流量，品牌商不花一分钱实现了在抖音的亿级传播。
第四，大场活动的落到能力。
从去年开始，我们在抖音开创了生活服务类目的多个大场直播活动的类目第一。
比如去年，
矿泉水类目，益力矿泉水首场直播300万。
电器类，美呐净水器首场直播2626万，
今年又开创了白酒类，为国酱酒618单场直播325万。
家具建材类，丰胜花园木单场直播271万。
以上都成为了抖音生活服务商的经典案例。
第五，我们超强的商学院体系。
我们打磨了多个类目的《生活服务商运营手册》，详细打磨了30天的职人陪跑课程。和达人培训课程，直播课程等等。
第六，超强的AI短视频矩阵系统。
通过我们AI短视频举矩阵系统托管了几万个账号，发布了几百万条视频。播放量已经高达百亿级别。
综合以上六大能力才有了我们独创的《四域三循环百亿模型》的完整体系。
写到最后，
如何才能尽快的让更多的人了解我们，大家同频才能共振，才能用这套系统帮到更多的人！
有句话这么说：
教育使人感恩，服务使人憎恨！
过去我总想着做交付，做服务了，把我们服务的客户门槛提到了10万起步。总觉得不同频的人，付不起十万，就没必要合作了。
其实我错了…
总得让更多的人先了解我们吧……
于是乎，我把过往我十几年总结的成功经验与技能，精心打造了一套助力实体行业转型的方法。
下周起正式通过小鹅通直播的方式免费分享给你！
并且我还汇总三个超级干货文档，每个文档都价值不菲，我决定只要你参加完这次实体流量线上峰会后，免费送给你！
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写到最后，今日金句：
允许顺风顺水，
也允许事与愿违。
放平心态，接纳自己因果的全部。
随心、随缘，随遇而安，
一切便都是最好的安排。
感谢每一个支持我的人，我们一起在路上，同频共振，一起前行！
