【一凡日记第1213天】
这篇文章是我三年半前曾经写过一篇创业十七年史的plus版…赵一凡的成长经历——十七年的创业史，涅槃重生！
（文章有点长，如果你是一名创业者，很有必要耐心读完，保证对你有启发和收获！）
今天9月1号，2024年已经过去一半多，进入了秋天收获的季节…再有150天就是春节了！你今年的愿望能实现吗？……
我有一个严重的毛病，就是“拖延症”…两个月前，我发布了一篇百天计划的文章，启动了百城合伙人计划！
揭秘，生活服务商到底赚什么钱？什么人可以入局？（干货好文，建议先收藏）
我知道这篇文章写的很烂，所以，一直想着重新复盘一遍，过去的创业二十年…
一直到前几天，受到王通老师的鼓励，踢了一脚，才有了今天…经常说，医不自治，就是这个道理吧！
接下来言归正传，前天晚上刀郎的复出，再次勾起了我2004年的回忆……
一晃二十年，从十八岁开始创业，到今天三十八岁…才逐渐心智成熟，越来越坚定我此生的使命……越来越笃定我内心的梦想！
正式分享一下我过去的创业二十年：
①终身学习的践行者。
学习经历就不讲了，英雄不问出处，有兴趣的可以阅读文章底部我十七年的创业史，里面比较详细…
总之 我从小就是学霸，从读书起到高二没读完，一直是班长…好不容易读了一个“大学”…我是得到大学第一期的，结果因为政策原因，前几年还被改为得到高研院了。
我觉得对我人生最大帮助的一点，就是多读书，我阅读了大量的商界人物传记…我是《商界》这本杂志的忠实读者，一直到今天…
看别人的故事，长自己的智慧，每个成功的企业家之所以能成功，离不开以时具进，持续的学习！
这也是我一直秉承的价值观之一：终身学习！
②领导力是天生的，就应该去创业。
仅有一个半月的北京打工经历，让我更加清楚的知道我天生就应该是一个创业者。
2003年刚刚过完元宵节第二天，我怀揣着300块钱，从老家坐着大巴到了北京木樨园汽车站…接我的是一位老乡，当时入职他所在的公司，做了最低级的职务，公司取送的…那个年代还没有美团…其实就是今天的跑腿的。
身上仅有的300块钱，花了125元买了辆二手自行车。在北京的朝阳区双井桥附近，有一个废弃的内燃机工厂楼里，有一家印刷工厂，我每天负责帮公司送设计样稿，那个年代还是3.5寸的软盘…
每天骑着自行车穿梭在朝阳区，海淀区，丰台区…我记得那个年代北京五环还在建设中…我最远一次来回骑行150公里…
那会最喜欢去的是国贸大厦，亮马河附近的大厦，我记得附近还有燕莎商场…让我真正看到了当年这个世界的美好…
特别是去国贸一家外资公司，那天下着很大的雨，我进入国贸大厦已经成了落汤鸡，大厦的工作人员会主动迎上来，给我毛巾，没有任何的歧视…
到了那家公司，电动门…我第一次见，不懂得怎么开门…前天的人很是差异，但是，依然很有礼貌的帮助了我…
相反越是去偏远的地方，公司越小，越被歧视…
那个时候，让我幼小的心灵，感受到了什么才是真正大公司应该有的基本素质。我心想，哪一天我出人头地了，一定要尊重每一个人！
好景不长，因为我从小当班长，就是管人的…，到哪儿都有一定的影响力，当时，我们整个取送团队有7，8个小伙伴，我又成了当时的一个中心人物，他们都听我的…
记得，当时有一个是通县的，现在的通州区，算是本地人吧，他是开着自己的汽车（夏利2000）来上班的。
仗着自己是本地人，就欺负我们，轮流让我们帮他洗车。
我当时就很不服气，就教唆我们这些小伙伴，不用给他洗车。从此就算得罪了他。
有一天，半夜里，他喝完酒，带了一帮人来我宿舍，把我从上铺拽下来打了一顿…那晚，要不是有我的同事在，我估计就被打惨了…
第二天，我投诉到老板那里去，要求给个说法，要么就是开除他，要么就是我离职…
现在想想当时我真的好真啊…
对方是自己带着汽车来上班的，我一个骑自行车的，满大街都有。
老板的处理意见是让我转岗去车间，觉得我还不错，想让我学习一下，但是，我决定要离职。
记得临走的那天晚上，同部门的几个同事喝了很多酒，我们哭了，其中有一个伙伴儿也要跟我一起离职，发誓有一天一定要回来“报仇”…
现在想想，真的好笑…要感谢这位大哥打我才对啊，如果没有他打我，或者就没有今天了…
就这样，结束了一个半月的打工生涯，带着我的自行车和1000多块钱，回到了老家！
再后来，大家都知道，2003年的非典开始了…我被困在了农村里，我记得那是我最至暗的时刻，感觉末日要到了……
也正是那个阶段，我开始读卡耐基的书，《人性的弱点》，还有《钢铁是怎样炼成的》…罗伯特清琦的《穷爸爸，富爸爸》…等等，貌似也正是这些书，在今后的人生中，给了我很多力量！
时间到了2003年的冬天，非典过去了，我去市区寻找新的机会…
偶然间，遇到了一家网通公司招业务员，那个年代，南电信，北网通，刚刚开始有民营资本进入，允许开合作营业厅了…
遇到了我的第一个启蒙导师，要感谢这位网通的老板，他叫阎乐园，那个时候他已经50多岁了，卖IP电话卡，帮助企业解决打国际长途和国内长途电话费优惠的问题…
我记得，那会刚有了可以存储IP卡的智能电话座机，那个年代需要充值话费，很多人还不懂背后的套路。
去省会太和电子城拿货IP电话卡，最低可以有2.7折。我记得，当时是17931，17911的IP卡，我们给商家首次充值1000元，打八八折，还可以送IP智能电话座机，还有近一半的利润…这背后有巨大的商机。
我们这些业务员就开始打着公司的名义，自己偷偷的干私活。
我第一个月就赚了3000多块钱。在那个年代普通工人工资也不过五六百吧，觉得赚钱太容易了。
当然，很快就被老板发现了，我们发现整个链路自己也可以干，我们这几个人就集体辞职去创业了。
③入局通讯行业，都是时代造英雄。
时间到了2004年，我们当年网通公司的几个同事开始组建团队，继续做IP卡充值业务。
那个时代，开始有了第一批专业打电话的门店，称之为话吧。其实，就是隔了一间一间独立打电话的空间，每个空间一部座机，用来打电话的。
我们很快嗅到了商机，可以说是我们市第一批开话吧的。那个年代，我们老家皮革城正是繁华的时期，打工的来自全国各地，每天可以高达上千元的话费。（利润至少一半以上）
再顺便摆了几节柜台，开始卖手机饰品，来电闪，皮套，充电器等等。
再到后来，有了一些积累，开始回收手机业务。回想，那个年代，真的就是抢钱的时代……
我到年底，已经赚到了人生中的第一台汽车（二手的一汽佳宝）那年，我18周岁…（驾照都是套别人的驾驶证，当年没人查，直到第二年才考了驾照）
2005年，门店扩大了一倍，也有资金，开始做新手机生意了…
开始代理国产手机，那个年代，还是夏新A6和旋音乐会跳舞的手机……波导，手机中的战斗机……
同时水货手机盛行，三星，摩托罗拉，诺基亚等。
紧接着，2006年中国移动也正式开放了对外的招商加盟，我开了我们市的第一批中国移动营业厅。
业务扩展到了，手机卖场区，数码电脑，维修中心，移动营业厅缴费，办卡等等系列业务。
门店面积也从开始的20多平扩张到了200多平。
员工从最开始的1个人扩张到了高峰期十几个人。
这个生意一直做到了2008年底，我想去省会发展，把这个生意转让给了我当时的店长…
直到今天20年过去了，这个门店依旧在，只是生意萎缩了很多。
下图是差不多十年前我回老家拍的
我们开始琢磨一定找到手机的源头，去广东深圳华强北看看…
于是乎，有了我第一次南下，2005年第一次来到了深圳。
④持续折腾，开了我人生的第一家工厂。
我是一个喜欢折腾的人，不甘于现状。觉得不能总守着一家店吧？没什么挑战性…
偶然机会发现了一个商机，我们市里很多制衣工厂需要一个新型的水冷空调，专业术语：冷风机。
制衣车间因为有熨烫，皮毛，空调反而不适用，水冷空调刚好可以换气，降温…
我们市里只有一家这样的冷风机工厂，我们开始想代理他们的产品…
我在网上查到义乌有展会，刚好有类似厂商参展。我们在现场买了一台回来研究…
发现构造很简单，一个塑胶外壳，加一个电机，配上湿帘纸，水泵…等等零部件组装起来就能卖到四五千块……真的是暴利啊。
我通过展会，阿里巴巴网站，寻找到了各个零部件的价格，有一些小的金属件，比如焊接的，需要自己生产，相对说比较简单。
我合计算了一下，所有零部件加起来才1000多点，就这样说干就干，在我们村工业区开了我们市的第二家冷风机厂。（后来才知道，整个河北省也就我们两家冷风机工厂）
那一年，我们市引进台资企业宝德福鞋厂，也就是澳洲品牌UGG的代工厂。
回想当年也是初生牛犊不怕虎，自己亲自跑业务去跟台湾老板谈…
我去了直接找他们老板，有人介绍说这个是我们陈副理，我以为是一个副手，就很直接的谈业务，单刀直入，讲了我们的优势等等，留下了工厂画册。
后面才知道，原来台资企业副理已经是那边最大的领导了…当年算是我人生中最大的订单了吧，记得首期是两百多台，金额过百万。
时间关系……明天继续……晚安！
