当双11的狂欢落幕，无数商家从这场盛宴中脱颖而出。
数据显示，天猫平台上双11全周期589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。其中苹果、海尔、美的、小米、耐克、五粮液等45个品牌成交额突破10亿，潮玩品牌米哈游、美妆品牌汤姆福特、比利时鱼油品牌WHC等首次跻身天猫双11“亿元俱乐部”。
在全球经济风云变幻、市场竞争日趋白热化的背景下，今年的双11尤为特殊，其重要性超越了以往任何一届，它不再仅仅是一场简单的促销活动，而是成为了商家们寻求突破、稳固阵脚、展现品牌实力的关键时刻。
每一个参与其中的商家，都怀揣着对未来的不断探索与无限憧憬，也获得了无数“赢”的瞬间，或是超越过去的自己，或是踏出新的模式，或是产品再一次打动消费者……阿里妈妈以创新的“多波段抢收”、“品效联投”、“付免联动”策略，成为了商家们全力抢赢最坚实的后盾。
01
开局惊艳，多波段多爆点，结尾依旧精彩
今年双11是史上最长的购物狂欢节，商家们面临的挑战与机遇并存。
预售提前至10月14日，同时全周期三波段售卖，如何跟上平台节奏和消费者趋势，抢赢每个波段的爆发点？
在2024阿里妈妈双11发布会暨商家大会上，淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊表示，商家应前置重仓蓄水，将60%的预算加码投入在第一波段，抢抓首波爆发机会；40%预算+10%灵活预算放在第二波及第三波爆发期，错峰抢冲刺增量，实现多波段抢种抢收。
简单来说，就是要商家踩准节奏，抓住各波段红利实现持续稳赢。
比如自由点卫生巾，在双11前夕，就借助阿里妈妈UD、品牌特秀等工具，精准地进行了人群蓄水，不仅有效积累了潜在客户，更在无形中提升了品牌知名度，实现了人、货、场的完美对接。
当双11的大幕拉开，自由点凭借前期的充分准备，迅速占领了消费者心智，活动首日GMV即突破1亿大关，实现了超预期的爆发式增长。
令人瞩目的是，自由点的增长并未止步于开局的惊艳。整个大促期间，借助阿里妈妈超级直播等工具，自由点卫生巾保持了高速增长的态势，同比增长超过200%，在女性护理榜单中跃居TOP2，国产卫生巾中更是独占鳌头，位列TOP1，同时在个人护理品类中也跻身TOP6。
手机品牌vivo同样是如此。面对用户换机周期延长和头部品牌间的激烈竞争，vivo没有选择盲目跟风，而是依托阿里妈妈全域通、Topshow、ShowMAX等资源组合，精准定位并触达了对新品感兴趣的人群。
这一系列精准的操作，助力vivo X200 Pro在双11期间斩获天猫6000+安卓手机榜销量 TOP 1，X200系列整体流量对比上一代提升超200%。
不仅如此，双11期间，vivo还充分利用了UD外投等站外引流手段，结合淘宝热搜、下拉搜索词等热门资源，有效提升了站外流量的承接效率，确保了品牌信息的广泛传播与精准触达。同时，vivo还深度联动阿里生态内的6大业务端口，实现了IP全域联动的新升级，为产品销售注入了强大的动力。
这为vivo带来了持续稳定的销量，今年双11期间，vivo手机的成交额与去年同期相比实现了显著增长。
当“单点突破”升级为“全面开花”，商家们乘此东风，不仅在关键节点抢占市场先机，更实现了在整个商业周期中的稳健增长与全面跃升，开启了持续繁荣的新篇章。
02
用阿里妈妈新的产品能力，抓住新的红利
在当今竞争激烈的电商市场中，商家们始终在追寻一个平衡点——如何在追求短期销售转化的同时，也能兼顾长期的品牌建设和市场认知度提升？
实际上，这并不是一道无解的问题。双11期间，阿里妈妈顺应这一趋势，推出了品效联投策略，以满足商家从品牌曝光到成交转化的需求。
美妆赛道就是这一策略受益者之一。拿美妆品牌毛戈平来说，其巧妙运用了全域通、特秀、SHOWMAX、TOPSHOW等产品组合进行投放，并通过超级短视频等内容渠道等作为长效种草工具加码投放，实现品牌曝光和拉新。
与此同时，毛戈平针对品牌营销站外曝光但未购买的潜在人群，通过效果推广的智能算法引擎——品效序列化工具进行精准捕捉，从而实现了拉新与转化的高效融合，最大化地发挥了品效一体的价值。
这一策略的实施效果显著，全店预估全周期退前增长达到了69%.单品销售方面，鱼子面膜退前预估增长88%，小金扇粉饼退前预估增长高达151%。
此外，值得一提的是，今年双11也是“付免联动”机制革新后的首场双11大促。阿里妈妈全站推广产品打破了付费流量和免费流量的壁垒，为商家提供了前所未有的流量撬动和货品打爆的确定性。
付免联动的核心理念在于，只要商家的商品质量过硬，消费者满意度高，就能通过该功能运营并获取到流量增量，无须再为流量来源的间接性或联动性问题而烦恼，从而有更多的时间精力去打磨好的货品。
俊小白旗舰店就是这一理念的生动实践。作为创立于2020年的新兴品牌，俊小白凭借其在纳米羟基磷灰石牙膏领域的创新成果，成功入驻天猫并迅速崛起。在大促期间，俊小白巧妙运用关键词推广叠加流量金卡等策略，实现了投放效率的大幅提升。全站推广的ROI达标率超过了80%，2024年双11期间的GMV更是同比增长了惊人的831%。
同样面临挑战的还有大码女装，尤其是大件羽绒服品类，由于换新周期长、拉新慢等特性，这一品类的营销难度相对较大。然而，小俪自制大码女装品牌却凭借质价比产品、深度服务老客户以及精准营销的策略成功破局。
其中的关键便是，利用品牌特秀、关键词推广及人群推广等工具，精准触达了目标人群，实现了复购率的显著增长。双11期间，小俪自制大码女装的GMV同比提升73.3%，成为了大码服饰的佼佼者。
借助阿里妈妈最新的产品能力，商家能够精准捕捉市场趋势，高效融合品牌建设与销售转化，从而在激烈的市场竞争中抓住新的增长红利，实现业务的全面升级与突破。
03
一个更加被期待的双11
双11，这个自诞生起便承载着无数商家梦想与消费者期待的购物盛宴，已经走过了十六年的历程。从最初的单一电商平台促销，到如今的全网狂欢，在这十六年里，商家们面临的竞争态势越发激烈，但也永远被期待。
每年这个时候，所有商家都会竭尽全力，希望在这场年度大考中脱颖而出。他们不仅要面对来自同行业的激烈竞争，还要应对跨行业的“跨界”挑战。
从传统的服装、家电，到新兴的数码、美妆，再到近年来崛起的生鲜、健康等领域，双11的战场上充满了各式各样的商家和商品。他们各显神通，通过独特的营销策略、优质的产品和服务，满足消费者的需求。
但随着促销活动的日益日常化，消费者的购买行为在双11期间也变得更加难以预测。他们不再像过去那样被简单的折扣和优惠所吸引，而是更加注重商品的品质、性价比以及购物体验。
而消费者的选择变得更加多样化和个性化，他们会在众多商品中精挑细选，寻找最符合自己需求和喜好的产品。这种变化使得商家在双11期间需要有更精准的营销策略。
在超长促销周期、平台互联互通的推进、政府补贴加入大促的诸多利好消息下，对商家而言，双11需要更加确定性的力量。
今年双11期间，阿里妈妈通过多项产品功能更新和激励计划发布，为商家提供高度可执行的解决方案，力图同时做到“最短路径”和“最优结果”，让经营过程更加顺畅，营销效果更确定，经营前景更有希望。
数据显示，除了589个品牌成交额破亿外，许多品牌成交量都大幅增长，天猫作为家电品牌经营主阵地，东芝、亚朵星球等9600多个品牌成交翻番。美妆行业也不遑多让，国货品牌双妹实现近200%的增长，可丽金、林清轩、雏菊的天空等国货品牌同比增长超100%。
这让双11不再仅仅是商家之间的竞技场，更成为了品牌与消费者深度连接、共筑信任的桥梁。阿里妈妈等平台通过技术创新与策略优化，为商家构建起一座通往消费者内心的“确定性”之桥，让每一份投入都能收获更加明确与可观的回报。
消费者在这一过程中也得以享受到前所未有的购物体验，他们在海量商品中轻松找到“心头好”，不再被纷繁复杂的促销规则所困扰，而是基于真实需求与品质认可作出选择。这种基于确定性的消费环境，进一步强化了双11作为“年度购物盛宴”的地位，使其不仅仅是消费数字的飙升，更是消费者满意度与商家口碑的双重提升。
这种转变不仅有利于商家的可持续发展，也为整个电商行业树立了新的标杆。要知道，一个更加有确定性的双11，也意味着更健康的商业生态和更优质的消费体验。
所有的期待，被一一验证。而这也正是阿里妈妈一直在前进的方向。
