人大交流片段（2016.10.19）
这是我们还没开始卖 DVD 以前的事情了，忘了哪一年，大概是 99 年的样子？简而言之，那时候我比现在要年轻很多。
采访者手记：段永平，1995 年小霸王出走创建步步高，在 VCD、电话的竞争中脱颖而出，成为中央电视台第一广告大户。千禧年前夕，《Asiaweek》评选出亚洲未来 20 位商业领袖，段永平位列其中。段为人很低调，连推崇他的《A siaweek》都认为他很“保守”，但同时又说“他的保守对他很有好处”。但是在学生面前他却显得相对活跃，他说自己也曾经也在人大就读过，这次回到人民大学感到一切都很亲切。
段永平在人大先简单地开场：
在我心目中，经营企业其实是一个很简单的问题，就好象一个农民种自己的一亩三分地。你该干啥就干啥，去炒作、去搞一些花边的
东西我认为是没有意思的。我是学工科出身，我对一句话印象最深刻，就是“成功=99%的汗水+1%的灵感”。我看到现在媒介宣传的比较多的，都是那 1%的东西，其实 99%的东西才是最重要的。
我们企业最重要的思想是“本分”，很多决策都是根据“本分”来作的，避免去搞一些投机取巧的事。这样，我们可能会失去一些眼前的利益，但是对企业长远的发展有好处，事实上，我搞企业十多年，证明这个原则是对的。
我们企业观念中有几个“心”：进取心、平常心、责任心、耐心和爱心。我特别推崇“平常心”，这不仅在经营企业，在做任何事情时都特别重要。比如，在企业中，经常有各种各样的诱惑围绕着你，面对这些诱惑就需要平常心。如果有人推荐一个项目，说投入 2000 万，短时间就可以挣两亿，我们肯定没兴趣。我们所做的，就是播种、耕种，然后才收获。
简短演讲之后，段永平就非常高兴地跟在场的学生交流起来。
办企业与创品牌
问：您的一篇文章提到做企业的法则，其中一条是“敢为天下后”，能不能请您具体谈一谈？
答：有句话叫“敢为天下先”，我把它改成“敢为天下后”，这其实是一个相对的概念。我们这种企业，很难了解一种全新产品在市场上会不会受欢迎，而推一个新产品需要几千万，甚至上亿的资金，风险很大。就我们企业目前情况，需要充分观察，不怕别人抢先做，而一旦作出判断，我们能在最快时间上马。日本在消费类电子产品中能够超过欧美，采用的就是这种办法。
问：您创办步步高所遇到的最大困难是什么？
答：......（老实地）想不起来，看来是没有。事实上，我们每天都会碰到很多困难,需要克服。我们获得目前的成功，是因为比同行在同一市场上的相对的优势。
问：贵公司对 DVD 市场的评价，何时大规模推出？
答：上 DVD 对生产线的投入不多，基本上 VCD 生产线加新的测试设备就可以了。关键在软件的开发上投入较多。我们明年下半年推出 DVD，计划卖 1500 元一台，相信消费者会买。我们的 DVD 将兼容所有以前的碟，并包含大部分音响功能。后年将推出可录的，这样录象机就不用买了，可以录数码相片、数码录象带，一张碟只要五、六块钱，应该很有吸引力。
问：步步高是否有上市融资或买壳上市的计划？
答：我们一直有这样的计划。但我们现在很困惑，因为看到很多企业上市的目的是赚股民的钱，赚了就完了。只想套现，然后就离开了。这种做法我们学不会，也不打算学。步步高上市还得等一等，可能一两年，看到对企业合适，才去做。
问：请您谈谈在中央电视台标王投标的感想和中标后的规划。
答：投标我没有什么感想，就好象每天去排队卖饭买菜一样，买广告是根据自己的需要，而不是为了标王的称呼。我们连续三年得标王，从未主动宣传。另外，广告的效果是以产品的品质为基础的。
问：请问您对企业多元化和归核化的看法？
答：归核化可能就是我们企业的焦点法则，意思就是集中优势兵力打歼灭战。我一向是反对多元化的，我们现在的情况不是多元化，应称为行业的专业化和产品的多样化。我们产品有几大类，但分为三个独立的公司。一般地，如果我们判断进不了前三名的行业，我们就不进入。
问：步步高在管理上有什么特点？比如销售渠道管理方面。
答：控制销售渠道是比较难的问题......但是说简单也简单，就是费尽心思去找，哪里有人愿意卖你的东西，他有没有能力卖你的东西，能够拼命把你的东西卖出去。销售渠道的工作我干了 10 年，认为还没有掌握，书上从未说清楚。我现在请了一个比我更懂的人帮我做，
我觉得有很大收获。这里边也有本分，就是，你能让你的客户赚到钱，消费者又能买到你的东西，销售的工作基本上就完成了。但是，消费者是否接受你的东西，主要由产品来决定，如果是不好卖的东西，那再会卖的人也帮不了多少忙。
问：您怎样看待微软“维纳斯”计划，步步高是否参与？
答：我们还在看，观察市场的情况。“维纳斯”计划我们开始也参与了，现在也不能说退出，但的确没做多少具体的工作。我的直感是这个东西还不够成熟。
问：步步高是否准备上手机？
答：不准备。首先要看看自己有没有这个实力，即使质量一模一样的手机，顾客肯定买摩托罗拉的，不会买步步高的。另外，现在的外国厂商掌握着一些技术标准，和确立、修改标准的实力，就象在比赛中又是运动员又是裁判员。
问：中国加入 WTO 后，对步步高有什么影响？
答：对我们企业来说，加入 WTO 从长远看是有利的。外国企业进来竞争，是会有一些影响，但是也意味着我们有可能能够走出国门。事实上，在国内市场发展这些年，国家并没有给任何政策优惠，而国外竞争者也一直在同我们竞争。进入 WTO 后，优势还将继续是优势，只是竞争更直接，淘汰的速度更快。
问：步步高有没有冲击 500 强的打算？
答：目前没有。我觉得目前同 500 强的差距还很大。按报纸上的说法，哪有什么 500 强，有的只是 500 大。我们现在要做的具体事太多，还轮不上考虑 500 强。
企业文化与人生观
问：企业家同企业的关系？
答：如果企业出了问题，责任只是企业家的；如果企业成功了，功劳是大家的。
问：你同小霸王分手的原因是什么？
答：其实有很多种原因。我在小霸王学到了很多东西，得到了很好的锻炼。到了后期，我同大老板对企业未来的发展有一些不同的看法；还有我觉得做下去以后，我自己的乐趣很小了；
我觉得做下去同自己一些原则相违背，所以就离开了。要算离开的经济损失是算不清的，对我来说也意义不大。
问：步步高的企业文化是什么？
答：我认为成功的企业都是相似的，我们没有去追求一种独特的企业文化。
问：您在 20 天就组建了步步高集团，请介绍一下融资过程。
答：其实很多工作早就在做，不是 20 天这么简单。至于融资，主要是我以前工作所建立的信誉，别人知道我的公平为人，所以放心把钱交给我。
问：您从人大研究生毕业后为什么没有去外企或留北京？
答：因为没有想过去外企或出国。至于留北京，找过几个单位，总是听说谁是谁的儿子，我就想，我是谁的儿子？！所以去广东，感觉那里适合我们闯荡。
问：您如何保持组织内部的凝聚力？
答：最基本的原则就是公平。另外，建立相互信任的方法是同大家
敞开地交流。企业大了以后，层级多了，交流的确少了。拿破仑说到他在滑铁卢失败的原因，是“很久没有同战士们喝过汤了”。我们正在学习，寻找解决问题的方法。
问：您的人生目标是什么，追求什么样的颠峰？
答 ：我 没 有 ， 重 要 的 是 过 程 。别 人 问 ， 我 就 说 我 在 生 活 ， Enjoy-your-life,或 者Enjoy-your-job。要想达到一种颠峰，比如象比尔盖茨，我觉得不可能，没有想过。那是一
种制度的产物，中国没有这样的条件。就象做软件，在中国一做出来，肯定被盗版。其实我也挺烦微软，觉得他们很霸道，但是你非要去盗人
家版，还要振振有辞，我觉得有点毛病。......我的乐趣就在工作中，做企业是我的一种生活方式，工作的目的不在于赚钱。
“世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好。”这是段永平最喜欢听的一首歌，也是他自己的人生座右铭。
长长的坡，厚厚的雪（2017.3.17）
虽然打雪仗也需要厚厚的雪，但大概没办法形成大大的雪球。
什么公司是在长长的坡上滚着厚厚的雪呢？我举几个我看着像的,博友们也可以举例子。
苹果是吧？苹果是在一个长长的坡上，似乎雪也是厚厚的。三星 OPPO 和 vivo 以及华为这类公司？似乎也都在长长的坡上，但雪没那么厚。不过这些公司还是要感谢苹果的，因为苹果,所以长长的坡上有时候雪也不薄。当然，那些追求“性价比”的公司恐怕是既没有长长的坡也更没有厚厚的雪的。
茅台当然是吧？！长长的坡，厚厚的雪，虽然偶尔会损失一点点雪。
网易也应该算吧？游戏做成这个样子？！有谁不玩游戏呢？大家玩不同游戏而已。
腾讯应该也算吧？有疑问吗？
Google 应该也算吧？绝对是长长的坡厚厚的雪。
amazon？当然是长长的坡，但上面的雪不太厚啊，不然人家怎么能坚持亏 20 年？京东不会比 amazon 好的。阿胶片仔黄之类有点像？
阿里应该也算吧？虽然我很钦佩马云，也觉得他们怎么看都有些在长长的坡上，但有些业务已经超出我这种早已退出江湖的人的理解范围了。
Facebook?微博？yy？陌陌？我看这些公司时偶尔会觉得自己已经不再年轻了（就是因为自己不用，所以看不懂的意思）
特斯拉？曾经以为是的，买了他们的产品后就不再这么认为了。
短短的坡，雪也是少少的例子其实也很多的，那时啥反应都是没用的哈。有意思的是这种公司有兴趣的人也不少，因为大家觉得坡比较陡吗？滚起来快？没雪的时候滚的是啥呢？
