GSB观点｜一点“幽默地自夸”可能会帮助你找到下一份工作
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2024-11-14 09:01
美国
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有两位求职者同时申请一个销售代表的职位。他们的名字、学历、技能和经验水平都差不多。但其中一位求职者的简历上多了一些亮点。他写道：“我有把咖啡因输入转化为生产力输出的良好记录。你能提供的咖啡越多，我的产出就越多。”这个笑话是不是有点尴尬？确实如此。但它也奏效了。这位应聘者的个人网站访问量是竞争对手的3倍，招聘人员联系他的频率几乎是竞争对手的1.5倍。这个实验是斯坦福商学院组织行为学教授Nir Halevy最近发表的论文中的一个例子，体现了将自信与幽默结合起来的力量。他与合著者，伦敦帝国理工学院的Jieun Pai以及弗吉尼亚大学的Eileen Chou，一起在论文中证明了，“幽默地自夸”可以成为帮助求职者在激烈竞争中脱颖而出的一个简单而有效的方法。“我们对此感到兴奋，因为我们觉得这个方法非常可行。” Halevy说。在你的简历或传记中加入一点幽默的成分并不难，但这可以大大增加你被录用的机会。“这只是一个小小的努力，但回报可能是巨大的。” 他说。“幽默地自夸”解决了求职者面临的一个基本但复杂的难题。在申请工作时，你既想要展示出自己的资质和能力，但同时也想给人留下一个令人愉快的共事印象。这两个品质有时似乎相互矛盾：你如何才能同时表现出自己有能力并且讨人喜欢呢？研究人员认为，“幽默地自夸”可以让人们炫耀自己的技能，同时给人留下和蔼可亲、乐于合作的印象。“这是一门艺术。” Halevy说，“如果你想要显得有能力，就不能选择自嘲；当你想让别人关注你的时候，你也不能侮辱别人。”这是一门艺术。如果你想要显得有能力，就不能选择自嘲；当你想让别人关注你的时候，你也不能侮辱别人。
重要的是，“幽默地自夸”不同于“谦虚地自夸”。“谦虚地自夸”兼具两种对立面：你既谦虚又自我吹嘘。而“幽默地自夸”则不会涉及到这种矛盾。相反地，它传达了你个性中的两个不同方面：你风趣幽默，但又充满自信。“‘幽默地自夸’是一个复合词。” Halevy说道，“我要谈论一项成就，但同时也要加上我个性中的另一个方面。”Halevy和他的合著者在多种情况下测试了他们的理论。其中的一项测试就是咖啡因含量过高的简历测试，结果显示“幽默地自夸”显著增加了应聘者被招聘人员联系的机会。接下来，他们调查了“幽默地自夸”之所以能够奏效是不是因为它能让人看起来更加热情友好。他们让100多名本科生阅读了一位面包师的面试记录。当面试官问到应聘者最自豪的时刻时，一位应聘者直截了当地回答说，他为一个小男孩的生日烤了一个足球形状的蛋糕，并因此从这个快乐孩子的父母那里得到了“一大笔小费”。他自豪地说：“这是面包店有史以来收到的最大一笔小费，从那以后，没有人收到过比这更多的小费。”而另一位应聘者对同一件趣事进行了更幽默的演绎。这位应聘者没有提到自己收到了巨额小费，而是在故事的结尾说道：“我很高兴我只需要做足球，而不是踢足球。” 研究参与者表示，他们发现这位幽默的面包师比那位只靠自我推销的面包师更讨人喜欢，也更有能力。为了了解“幽默地自夸”与其他类型的幽默相比效果如何，研究人员还研究了热门电视竞赛节目《创智赢家》中各位创业者的演讲。他们发现，当参赛者将自我推销与其他形式的幽默—比如自嘲或奉承式的幽默—结合起来时，并不会显著影响他们获得投资者报价的可能性。研究人员发现， “只有当自我推销与自我提升的幽默相结合时，它才能有效地增加向投资者进行高风险推销的成功几率。” 一项针对400人进行的在线调查也显示，“幽默地自夸”比其他形式的幽默更有吸引力，该调查关注的是面试问题的答案。Halevy警告说，“幽默地自夸”并不是获得工作机会的金钥匙。“幽默也是有风险的，有时可能会带来麻烦。” 他说，“‘幽默地自夸’是否对所有人来说都一样有效，也还是一个悬而未决的问题。很可能不是。” 他建议应该先在低压、低风险的情况下进行测试，看看它们在特定情况下的效果如何。他还指出，这项研究没有测试种族或性别因素对实验效果的影响。另一个复杂因素是幽默和招聘都高度依赖于文化背景。例如，其他研究发现，加拿大的公司更愿意雇用那些善于自我推销的应聘者，而在瑞士，谦虚的应聘者表现更好。不过，Halevy表示，人们应该将“幽默地自夸”视为一种管理自我表现的技巧。“我们希望自己的沟通工具箱中拥有很多工具。” 他说。“幽默地自夸”对求职者来说很有趣，对招聘人员和面试官来说也很好—谁不想要一个意想不到的微笑呢？更重要的是，这种工具的潜在回报远远超过所需要付出的努力。“使用这种工具的门槛非常非常低。” Halevy说，“如果你只需在简历上加一行字，就能提高自己获聘的机会，你当然应该这么去做。”
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