在涂料行业，供应链上下游之间的博弈日益激烈，供应商面临着账期拉长、回款延迟等严峻挑战。类似汽车行业的趋势，新兴市场主体的付款周期普遍更长。据业内数据统计，不少涂料企业的付款账期逐年拉长，其中一些新兴企业的回款周期已接近300天。
这一现象让涂料供应商感到压力倍增。从签订合同到最终收到货款，可能需要耗费一年时间甚至更久。能卖货却收不回货款的局面让供应商“赚了面子亏了里子”，不得不在账期和利润率的双重压力下艰难求生。
“降价通牒”频现，供应链矛盾加剧
年底涂料企业向供应商发出降价要求，已成为行业惯例。但在“价格战”持续蔓延的背景下，降价幅度显著增加。以某龙头企业为例，其向供应商提出10%的降本要求，远超往年的议价浮动范围。这些降本需求的背后，是企业在终端市场中为争取更多市场份额，不得不将成本压力向上游转嫁。
供应商则被迫接受这一现状。对于多数供应商而言，即便利润逐步被摊薄，但与“大客户”合作的稳定订单量让他们别无选择。相比于“少赚点”和“完全失去市场”，供应商只能屈服于价格战压力。
“整零”关系：议价权力的动态博弈
涂料行业的供应链关系中，议价权的天平始终动态变化。当终端需求旺盛时，上游供应商掌握更强的议价权。比如，疫情期间某些核心原材料供不应求，其价格曾一度飙升，令下游涂料企业陷入被动。而当原材料价格逐步稳定后，话语权又重新回到下游企业手中。
然而，绝大多数二三线供应商在这样的博弈中鲜有胜算，议价主动权始终牢牢掌握在下游企业手中。这一格局下，供应链中的中小供应商生存压力持续增加，最先倒下的往往是这些抗风险能力较低的企业。
长账期下的资金压力：供应商生存难题
涂料行业普遍采用“上货再结”的付款模式，但在当前市场环境下，结款周期被无限延长。从材料验收到实际付款，往往需要数月时间，甚至超过一年。龙头企业的长账期政策尤其显著，部分企业的应付账款周期已超过270天。
账期的延长让供应商的运营雪上加霜。回款迟迟不到，供应商不仅需要自行承担原料、生产和物流等成本，还需为资金周转寻求额外融资，进一步增加了运营成本。根据统计，2023年涂料行业供应链上下游企业的利润率降至7%以下，甚至低于部分工业企业的平均水平。
行业风险加剧：烂账问题逐步显现
回款延迟和账期过长问题的背后，是整个涂料行业庞大的负债规模。据统计，某些涂料企业应付账款年均增长率超过20%。在终端市场竞争激烈、企业利润不断压缩的背景下，越来越多的账款问题开始显现。一些中小企业甚至可能因资金链断裂而陷入破产危机，供应商上千万甚至数亿的应收账款极可能化为“烂账”。
以某新兴企业为例，其拖欠供应商货款近亿元，甚至被诉至法院。这些问题正在涂料行业上下游之间引发连锁反应，不仅供应商难以为继，更导致整个供应链的资金流动性逐步恶化。
市场竞争中的“买方市场”与供应商的自救
在涂料行业当前的“买方市场”中，下游企业掌握着绝对的主动权。供应商的选择有限，既要接受降本要求，又要应对长账期带来的资金压力。在这场博弈中，供应链上的中小供应商风险最高，他们可能成为这一连锁反应中的牺牲品。
如何在产业链中找到平衡点，建立更健康的供应链生态，是涂料行业需要直面的问题。
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主编：东哥
编辑：吴宇
校对：欧美
