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“门店品质与体验方面，喜茶将建立全新的合伙人评价体系。”
“当前消费大环境和行业发展现状依旧不乐观，同质化内卷依然严重。但站在2024年末展望2025，我们希望再度与合伙人伙伴分享对市场的看法并形成共识：新茶饮仍是一个有着巨大机会的行业。”公司情报专家《财经涂鸦》获悉，12月19日，喜茶向事业合伙人发布了主题为《更好落地差异化 把握新年新机遇》的第四季度公开信。喜茶在公开信中透露，2024年的差异化战略成效显著，门店整体业绩呈现出持续大幅超越行业大盘的逆势增长趋势。面对同质化茶饮品牌将加速淘汰的判断，公开信称，以喜茶为代表的差异化品牌正迎来新的发展机遇。信中，喜茶称将坚持“以提升品牌势能为核心，而非单纯的规模增长”的思路，鼓励合伙人开出更好的门店。为此，喜茶在2025年将推出全新的优秀合伙人激励政策和门店发展政策，支持合伙人继续提升门店品质与用户体验，并以设立激励基金等形式激励合伙人在更好位置开出更多能更好地呈现喜茶品牌的门店。“在三季度率先明确‘跳出同质化、创造差异化’的战略方向后，在产品上，我们以羽衣纤体瓶为起点推出系列产品，使超级植物茶成为今年行业最大的产品趋势；在品牌上，与全球知名艺术家草间弥生的联动成为近年来最具艺术性的品牌跨界合作，再度拉升了茶饮品牌内容的高度和质感”。喜茶透露，2024年众多差异化的举措成效显著。第三、四季度，门店销售出现了逆势增长，下半年新开门店的平均业绩显著高于上半年，门店整体业绩呈现出持续大幅超越行业大盘的趋势。与此同时，在下半年的行业性淡季中，喜茶门店的业绩表现甚至优于上半年某些旺季月份，“这些都再次验证了我们差异化战略的正确性和有效性。”喜茶在公开信中表示，新茶饮仍是一个有着巨大机会的行业。“随着消费环境变化、行业竞争加剧，最近看衰茶饮行业的氛围开始弥漫。但我们需要看到的是，所谓行业增速放缓的另一面，正是经过十几年发展已经形成的稳定、持续、庞大的茶饮消费需求。茶饮行业数十万家门店的整体市场体量，对比当前行业哪怕头部品牌的现有规模和市场份额，对于单个品牌而言依旧有着巨大的发展潜力。作为从业者，只要能创造出好的产品和品牌体验，就能不断激活消费者的茶饮消费热情”。喜茶还提出，茶饮行业正在发生结构性变化，同质化产品品牌加速淘汰，喜茶这样的差异化品牌正迎来新的发展机遇。喜茶表示，在2025年将会继续执行差异化战略。为了支持喜茶事业合伙人更好地落地差异化，抓住行业结构性变化带来的发展机遇，2025年喜茶将以品牌为出发点，向合伙人推出多项有力的支持政策。在门店品质与体验方面，喜茶将建立全新的合伙人评价体系，并以更充分的支持、更正向的激励，帮助合伙人提升门店营运品质、更好落地差异化。“门店的出品和体验至关重要，是消费者感受喜茶差异化的关键。因此，我们倡导和要求广大合伙人亲身深入门店做好营运、保持必要的带店时长”。与此同时，喜茶新的事业合伙人评价体系将更加突出门店体验和品质评分。对于那些获得更高评分等级的合伙人，喜茶将给予有力的政策激励。此外，为了帮助门店提升营运品质，喜茶也将为合伙人在督导、培训、数字化工具等方面提供更充分的支持。值得一提的事，喜茶还在公开信中公布了新制定的发展策略，激励合伙人开出能更好呈现喜茶品牌的门店，为合伙人创造健康可持续的发展空间。“2025年的门店发展策略将以品牌势能提升为核心，而非单纯的规模增长，“我们需要把握新的发展机遇，但我们依旧坚持不盲目追求规模。”喜茶表示，将以政策支持合伙人在高势能商圈开出更好门店，鼓励支持合伙人优化现有门店选址、提升现有门店形象。为此，喜茶设立了总额达5000万元的合伙人门店形象升级、选址优化激励基金。喜茶还表示，将同步充分考虑具体区域的市场容量与发展潜力，科学合理地规划门店网络布局，为合伙人创造更健康可持续的发展空间。本文由公众号财经涂鸦（ID：caijingtuya）原创撰写，如需转载请联系涂鸦君。
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