来自11位业内人士的解读：下半年肥料市场怎么走？
文摘
三农
2024-07-10 18:59
北京
![]()
![]()
上半年，肥料价格持续变动，“旺季不旺、淡季不淡”成为市场走势的关键词。业内人士对于下半年的市场行情有何预期？又将如何操作？对此，我们采访了11位不同领域的从业人士，了解他们对市场的看法。针对下半年的市场，大家的心态并不一致。市场行情的变化充满着诸多的不确定性，这也潜移默化地改变了经销商的备肥方式，经销商的市场操作心态可以概括为“观望、随进随出”，这也对企业下半年的市场操作提出了新的挑战。“个人认为，下半年复合肥行情整体下行概率较大。其中，第三季度秋季市场整体将维持高位整理，第四季度冬储市场下行概率较大。”中国—阿拉伯化肥有限公司营销部部长贾热庆如是说。江西新施大壮生态农业有限责任公司营销公司总经理唐国富表示，目前，东北市场用肥已经接近尾声，南方早稻用肥也基本结束，晚稻用肥期仅剩10天左右，各个企业基本以清库存为主。预计待东北地区用肥以及山东、河南等地玉米用肥结束后，市场会迎来阶段性的稳中下行。“预计下半年复合肥整体形势或好于上半年。”隆众资讯复合肥资深分析师石旭旭分析道，原料价格波动未来有收窄预期。其中，磷酸一铵、钾肥平均价格或将高于上半年，但尿素或呈相反态势，
考虑成本对冲，这将为复合肥价格的窄幅波动奠定基础。在供需方面，下半年仍有新增产能释放，可适当缓解下游需求集中释放带来的供应压力。但为降低风险，企业多以销定产，集中生产较为常见。下半年需求以秋季小麦肥、冬储肥以及部分经济作物用肥为主，需肥量占全年的 40%~45%。在保障国家粮食安全的大背景下，复合肥刚需不减，但需关注农产品行情欠佳等影响下游操作积极性的情况。“综合看，在外围相对向好的大背景下，复合肥市场行情将围绕供需及成本面双向展开，价格波动收窄。以常规的45%硫基平衡肥为例，主流出厂价在2700~2950 元/吨。”石旭旭说道。 济南富嘉农资有限公司总经理钱彬判断，下半年的复合肥价格仍有上升的趋势。原因是部分原料价格正处于高位或是呈上涨态势。”新疆阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆表示，当下，阿克苏地区玉米用肥已基本结束，主要是经济作物用肥需求较大，产品类型以硫基复合肥和大量元素水溶肥为主。由于农资经销商手中都有一定量的库存，故当前复合肥的价格基本延续前期市场价格，未来若进行补货，复合肥吨价或有150元左右的涨幅。“目前，由于内需持续偏强、库存持续偏低，从4月中旬开始至今，市场一直处于整体偏强的状态。”湖北某肥料企业负责人指出，下半年，预计在国家保供稳价大方向指导下，化肥价格不会大起大落，将与上半年相似，在一定区间内上下波动。从供需关系上看，下半年用肥需求主要在秋播和冬储上，届时，市场将会迎来一波小高潮。陕西中衡肥业有限公司营销总监李开道也认为，下半年，估计化肥价格将继续保持平稳运行。他指出，随着国内经济复苏、现代化农业推进等，农资市场的需求将保持稳定增长。同时，国家对农业的支持力度不断加大，为整个农资市场的发展提供了政策保障。近几年，国内肥料市场“淡季涨、旺季跌”现象已成为常态。经销商控风险意识也在不断增强，传统备肥习惯逐渐被按需采购、照单补货方式替换，备肥周期大大缩短。上半年，很多企业的冬储和春耕备肥受这种市场变化影响很大。上半年，中国—阿拉伯化肥有限公司取得了不错的业绩。据悉，1月1日至6月25日，公司总销量达到41.65万吨，同比增长21%，特别是硫基肥和大量元素水溶肥显著增长，增幅分别达到57%和233%。但贾热庆仍指出，经销商备肥习惯的变化为公司带来了巨大的挑战。在这种情况下，打好秋季肥和冬储战役更是一项艰巨的任务。唐国富表示，以前这个时候，东北经销商已经开始冬储了，但今年都在观望，拿货的很少，整体看涨的不多。究其原因有两个方面：一方面，市场处于淡季，需求量少；另一方面，以往冬储有利润，现在却充满不确定性，可能面临高价拿货低价出货的现象。因此，大家都以现买现用为主。另外，值得关注的一个变化是，目前经销商基本上都不租库房了。唐国富简单地算了一笔账，经销商租用库房，货物一入一出可能就需要40~50元/吨的成本，送到客户手中还需要10~15元/吨的运费，经过库房的货物大约增加60元/吨的成本，无形中影响了经销商的利润。因此，目前经销商多数会等到旺季来临前，通过企业直接发货后进行分销。针对下半年的市场操作，多数经销商也表示：“还在观望！”李治疆指出，当前，复合肥主流生产厂家由于原料不足，产品库存告急，纷纷暂停对外报价，这使下游批发商和零售商很难订货，纷纷持观望态度。蒙自好利农农资有限公司总经理张秦翊也表示，目前，由于原料价格处于高位，很多复合肥厂家也保持观望，大部分企业还并未出台新的订货政策。“预计7月底新政策会陆续推出，但估计为保证客户不流失，厂家也不会轻易涨价。”对于下半年的经营，张秦翊将以观望为主，谨慎操作，根据市场行情和资金条件随时调整。“总体上，我不太看好下半年的化肥行情，目前我手中基本没有化肥库存，由于肥料价格波动频繁，接下来也不会大量储备肥料，将根据市场需求随时进货。”浙江省宁波市某农资经销商说道。宁夏回族自治区银川市农资经销商张述兰认为，接下来尿素价格呈现下跌趋势，但磷肥、钾肥价格仍坚挺，短期内复合肥价格仍将处于高位。但长期来看，由于农户种植积极性不高，当地的复合肥需求比往年少，价格有下跌的可能。面对风云变幻的市场，如何进一步抵御市场风险？中国—阿拉伯化肥有限公司党委书记兼总经理张健认为，需要厂商携手并进。“谁都无法准确预测市场走向，也没有包赚不赔的策略，但有些措施可保障厂商共同降低风险。”张健指出，一是信息共享。通过紧密的信息沟通机制，共享市场数据、行业动态、政策变化等关键信息，为制定科学合理的销售政策提供有力支持。二是优化供应链。加强需求、仓储和物流管理，提高响应速度和效率，保证供应链的稳定。三是风险共担。面对市场风险，建立风险共担机制，增强厂商双方合作的稳定性和可持续性，共同抵御外部冲击。“厂商只有通过共同应对市场变化，灵活协同和调整经营策略，才能确保在复杂多变的市场环境中立于不败之地。”张健说道。贾热庆也表示，鉴于今年秋季肥价格处于高位和去年冬储“淡季涨、旺季跌”的经验教训，预计客户控风险意识加大，故冬储提前备货积极性可能不高，企业的库存与销售压力将大大提升。“我们需要更加敏锐地洞察市场动态，更加灵活地调整策略，以应对各种不确定因素。同时要精准把握客户需求，以优质的产品和服务赢得市场的认可。”李开道表示，虽然目前化肥市场相对平稳，价格处于稳中有降的态势，可能有利于提高农民的种植积极性。但由于市场逐步饱和，竞争比较激烈，作为企业，想在市场上赢得份额，必须要不断去提高产品的质量和服务水平。......................................................
![]()
![]()
