前两天我带着汉理团队以及一个VC投资人朋友，去张江实地拜访一家Al初创企业。他们座落在张江大数据交易所附近，据说五六年前那里还较偏，现在已有不少大小创业公司入驻。
那家初创企业创始人是A轮学堂13期学员，曾在某互联网大厂工作过，去年底辞职创业。他曾经在海外有留学工作经历。
这家Al初创企业用视频生成式Al技术，其生成的视频已接近或达到专业级水准，但是制作的时间与成本和传统的制作公司相比，则是相差不少。
然而，作为一家初创企业，缺人（仅有五六人全职）、缺钱（融资中）、缺资源，他们该如何规划自己的产品？如何规划自己的商业模式？
很多创业者都希望用SAAS软件模式，但是国内软件公司真正走SAAS模式成功的，则是少之又少，而纯“项目制”的又不“性感”。
这就需要创业者首先找到客户的“痛点”需求，对症下药，设计规划产品。
很多初创企业自以为是找到客户的“痛点”需求，其实后来发现绝大多数是“伪”痛点，最多是个“痒点”。
其次，假设我们找到了客户的“真痛点”，我们的产品规划、交付形态等就变得迫切重要。
优秀产品、甚至是爆款级别的，不可能是一蹴而就的，而是要不断打磨、优化、升级的。
初创企业往往开始有个“最小可变产品雏形”(minimum viable product)，像个样品，找几个种子用户先试用下，跑了一阵子像点样子后，才正式把产品推向市场。
紧接着，公司的商业模式就变得相当重要，你的产品是直接卖给B端、还是C端、用户，你是卖产品、还是卖服务、还是搞运营为主？
国内现在Al初创企业，尤其是视频图像生成式人工智能创业，绝大多数是做2B的，即企业级营销。
那么，接下来的问题就来了，面对千行百业，作为初创企业创始人，该“四面出击”到处找客户，甚至是“饮不择食”，有客户就接单子，还是要“专注”，集中火力切入某一个细分领域，先做深、做透、做强？
我常对创业者说，若你的产品面向男女老少所有人，看似这个产品会“畅销”，实则它意味着获客成本会挺高，因为它不够“精准”。
Al初创企业要从自己团队的“基因”中找出一个细分赛道，可能共同符合这三四个“标签”，即团队较熟悉的、新兴产业有赚钱能力、有Al赋能强需求，等。
一旦找出来某一个细分行业，例如律师业，那么如何切入、找到适合你的具体客户，也挺有讲究。
当年（2003）汉理协助分众传媒做股权融资，同时也帮创始人江总去撰写商业计划书。撰写的同时就要考虑分众团队去“攻城掠地拔寨”、签下一个又一个商务楼宇的战略、套路。
前两天在现场我在画板上分享了我的“战略”与思考，让大家豁然开朗不少。
写到这里，我要最后提下“诸葛亮计划”，这个是汉理种子基金，投资的金额虽不大，但是对于初创企业，尤其是创始人在成立公司开干的三个月前后（共六个月左右），我们是公司的“联合创始人”。
我们作为联创、主要提供以下三方面价值。
首先，帮助创始人设计MVP、对接基石型种子用户，逐步完成对产品的设计、测试与推广。
其次，协助创始人去招募合伙人或核心高管，负责股权与期权设计与实施。
再者，帮助创始人去募资。现在募资大环境颇有挑战，如何从股权融资再到债权融资，总之，公司的发展离不开资金支持。
当然，汉理“诸葛亮计划”不会像撒种子那样，我们“精挑细选”，该计划推出来近半年，已有一家Al初创企业获得投资，还有多家洽谈中。
常言说，创业九死一生。Al领域创业，日新月异，潜力与挑战共存。
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汉理资本是国内知名创业投资与创业服务机构，成立于2003年，目前管理七支人民币创投基金，专注于人工智能、信创与元宇宙、半导体机器人等高端制造、新能源新材料以及医疗科技等战略新兴行业与赛道，我们尤其关注硬科技、深科技、黑科技创业项目。汉理2016年创办了A轮学堂，目前已举办了13期创始人培训班（Founders Class）。秉承着“投早、投小、投高（科技）、投好”的初心与使命以及“培训、培育、陪跑”的“三陪式”天使投资策略，汉理A轮学堂致力于打造“中国式YC”，为建设全球科创高地而努力打造一个“YC式”科创生态。
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