▍来源：米内零售观察
一“减”一“加”，是否意味着药店的“跑马圈地”时代将要终结？近日，一些媒体纷纷关注老百姓大药房的2024 年三季度报告解读会，因为老百姓将降低新店开店速度，把拓展重点转向联盟。有媒体报道称，老百姓总裁王黎在2024 年三季度报告解读会上表示，公司将暂停直营及并购新店，但保持加盟店老店加盟速度，并且加速联盟的发展速度。今年前三季度，老百姓共新增门店2368家，其中直营门店1264家，加盟1104家；去年前三季度新增2709家，其中直营1479家，加盟1230家。虽然今年新增店数同比去年同期少了341家，但与历年的增长相比，属于正常范围。与去年同期相比，老百姓减少的不只是直营店，加盟的店数也少了126家。不过，有业内人士指出，老百姓拓展战略的调整不是“暂停”，而是“减速”，因为老百姓发布的《老百姓大药房连锁股份有限公司2024年三季度报告解读会纪要》里没有“暂停”的字眼，而是“门店规划主要以搬迁优化为主”，这不代表以后不开新店。该纪要明确，“目前公司将 2024 年全年拓店计划进行了调整，全年计划新增门店总数为 2840 家，其中自营新增 1450 家，加盟新增 1300 家，并购新增 90 家”。如果完成该计划，第四季度还要开186家直营店，并购49家门店。从今年三季度药店市场的总体情况来看，老百姓做出如此重大调整毫不意外。今年以来，药店行业的经营普遍不景气，甚至有报道称一半以上亏损。前三季度，老百姓也是增收不增利。1—9月，健之佳的营收为67.35亿元，同比增加3.63%，净利润约1.01亿元，同比减少63.79%。虽然上市连锁的规模扩张让营收继续保持增长，但净利大幅下滑却使“跑马圈地”的风险大增：如果门店盈利，即使利润减少，不会有什么问题，无非就是赚多赚少的问题，可是若出现亏损，则门店越多风险越大。由此不难推测，老百姓的突然“减速”，是审时度势及时决策的结果。估计其他大连锁在第四季度也会“减速”。健之佳在三季报中明确表示，在报告期内已“保持谨慎、积极的态度，适当放缓门店扩张速度”。在药品集采、医保个账改革、线上刷医保等政策出台之前，相比其他行业，药店的日子还算不错。但从去年年底开始，下滑的苗头已经出现，在今年第三季度尤为突出，如国大药房1—9月的营收为163.97亿元，同比下降7.47%，净利润-0.39亿元，同比下降110.36%。三季报提及利润下滑的原因，主要与政策相关。健之佳指出，行业营收增长停滞、利润承受下滑压力是受到“今年市场及行业竞争加剧，医药改革政策持续推行，医保个账减少及统筹医保落地滞后、强监管等因素影响”。漱玉平民也指出，“门诊统筹、门诊共济、个账改革以及行业等因素深刻影响了终端消费者的行为，导致公司整体营业收入增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑”。由此可见，不只是国大药房与上市连锁，这些政策因素同样影响其他药店，整个药店行业下滑的趋势难免，面临的经营挑战会越来越大。除了线上刷医保，线上比价也在逐步普及，自7月以来，已有河北、山西、内蒙古、陕西、甘肃、辽宁、江苏、上海、重庆、湖北、广东等19个省（自治区、直辖市）上线药品比价系统。海南省的药品比价系统“慧选药”上线一个月后，全省共有774家药店接入系统，覆盖39163个药品，其中有380家定点药店主动降价，涉及6555个药品，平均降幅19.73%。由于近几年各地大连锁“跑马圈地”，导致药店数量逐年大量增加，竞争越来越激烈，再加上受政策与市场环境变化的影响，利润下滑的趋势在今年尤其明显，这意味着以往的药品高毛模式难以维持下去。正是在此背景之下，才导致了重庆鑫斛“新平价模式”的诞生——药店行业的变革势在必行。“转型升级”的口号喊了几年，但多数处于“浅尝”阶段，而现在则是迫在眉睫，生存的环境变了，经营模式必须随之作出改变。曾经的王者国美电器战胜了所有的竞争对手，却输给了时代，药店今天面临的形势与之相似。如无意外，2024年药店总体盈利向下的趋势已成定局，更有媒体称上半年有70%的药店亏损，于是业内又有“药店将减少一半”的声音响起。2019年，在上海举办的“第三十五届中国医药产业发展高峰论坛”上，有专家预测未来几年将有近半的药店要关门。但结果恰恰相反：2019年全国的药店数量为52.4万家，2020年55.4万家，2021年58.96万家，2022年62.33万家，2023年达66.7万家——呈逐年增长之势。这位专家之所以有此推测，是根据国际惯例的店均服务人数与国内药店对比做出的判断，国际惯例的店均服务人数为6000人，当时我国店均服务人数为3000人，呈过剩状态。事实上，2023年我国店均服务人数已降至2100人，有不少地方甚至在此之下，由此可见，按店均服务人数来判断药店的增减并不准确。有报道称，上半年有超过1.5万家的门店关闭，果真如此，2024年全国药店的总数会不会出现大幅度下滑？截至9月底，扩店较猛的国大、六大上市连锁、国胜和达嘉维康的新增门店总数（不含加盟店）超过6400家。虽然扩张减缓，但大连锁的开店不会停，如国大预计每年净增加门店数为10%左右（不算投资并购），加上其他连锁新开店的数量，再算上新增的单体药店，即使总数可能会减少，也不会相差太大。只要开店还能赚钱，药店就会继续开店，而且有增加的必要性。打个比方，原来一家店每天能赚10000元，现在降至每天5000元，那么应对的策略就是增加更多的店数来保持增长，当然，前提下新开店不亏钱。但如果亏损门店增加，则刚好相反。可以肯定的是，今明两年关店的数量将有所增加。2024年上半年，国大新增门店429家，关闭门店243家。漱玉平民表示，对一些两年以上没有盈利的门店，将果断进行迁址或闭店。最近美国药店巨头沃尔格林宣布，未来三年将关闭1200家门店，占其总店数的14.11%。与沃尔格林的遭遇相似，国内的药店也因受到各种因素影响，今年出现了大面积的业绩“滑坡”。倘若“转型升级”不能奏效，明年“关店潮”大概率会发生，然而减半则未必。
【内容沟通】微信：13810145265（苏宇）
【赛柏蓝药集采】区县连锁药店，长按扫描二维码加入↓ ↓
![]()
联系电话：15210725653
