亚马逊向部分卖家秘密发福利！
旺季FBA费用日益高涨的大背景下，亚马逊最近推出了两个试点计划，受邀请卖家如果参加，可以获得配送费用折扣，或者免除注册商品的低库存水平费用。
这两个计划分别是Athena计划和Apollo计划。计划名称用了雅典娜和阿波罗两位古希腊之神，看来也是内部重要的项目。
9月初开始，有卖家收到亚马逊邮件，被邀请参加Athena试点计划，可以免除低库存水平费用，前提是限制指定区域以外的订单配送。
Athena试点计划的详细说明如下：
Athena计划，是通过更改已在美国商城中产生费用的商品的配送策略，帮助卖家免除低库存水平费用。
参加计划的卖家，2024年9月9日至2024年11月15日期间，对于低于低库存费用阈值(表明28天的历史供货天数)的商品，将禁止区域外配送。这可以减少对成本高昂的长途配送的需求，免除这些订单的低库存水平费用，从而节约FBA费用。
一旦商品经补货超过费用阈值，不再产生该费用，将取消禁止美国订单使用区域外配送。
参与卖家将从邀请电子邮件的调查中提供的建议列表中选择要注册试点计划的商品。在试点期间，所有注册商品都将享受低库存商品费用豁免。
有关Athena试点计划工作流程的如下：
. 美国配送网络分为9个地理区域进行买家配送。
· 卖家将继续向FBA仓库提供库存，而平台将在整个网络中扩展库存，无论卖家选择哪种入库配置服务费用选项。
· 卖家将从受邀请电子邮件中提供符合要求的商品列表中选择商品。
· 对于库存水平低于28天的历史供货天数的注册商品，卖家将无需支付低库存水平费用。但是，如果在试点期间，卖家在9个区域之一没有剩余库存，则其库存将不再可供该区域的买家购买。
· 这有助于避免成本高昂的区域外配送，免除注册商品的低库存水平费用，从而将节约的费用回馈给卖家。
. 一旦商品经补货超过费用阈值，平台将再次使该商品可进行跨区域配送。
· 除了低库存水平费用之外，所有其他费用将不受此计划的影响。对于注册的商品，亚马逊将收取仓储费、入库配置服务费和其他相关费用(如适用)。
· 在试点期间，平台将每周分享一份有关区域性销量数据和建议数量的报告，帮助卖家确保注册商品的全国性选择。卖家可在每周三上午9点(太平洋标准时间)之前通过查看主题行为每周Athena 报告的待处理问题单在卖家平台上访问该报告。
另一个试点计划，是Apollo试点计划，这个计划特别面向销售低价产品的卖家，帮助卖家节省FBA费用，从而获得更高的利润。这项计划在美国时间9月15日正式生效。
在官方的公告中提到，Apollo试点计划旨在通过针对美国配送网络中的配送费用提供折扣，提高低价商品(低于25美元的商品)的亚马逊物流(FBA)销售伙伴的利润。Apollo试点计划探索各种机会，帮助减少成本高昂的长途运输，为卖家分享所节约的成本。
计划将在2024年9月15日至2024年11月15日期间试行：即仅使用同一区域内的可用库存配送买家订单。参与卖家将从邀请电子邮件的调查链接中提供的建议列表中选择要注册试点计划的商品。在试点期间，所有注册商品都将获得配送费用折扣。
以下是Apollo 试点计划工作流程概述:
. FBA美国配送网络分为9个地理区城进行买家配送。
· 卖家将继续向平台提供库存，而平台将在整个网络中扩展库存，无论卖家选择哪种入库配置服务费用选项。
. 平台将优先使用同一区域内的库存配送买家订单。这意味着卖家的注册商品仅供该区域内的买家购买。例如，纽约的买家无法购买储存在加利福尼亚运营中心的商品。这种方法可以减少成本高昂的长途配送。平台会将节约的费用回馈给卖家，且卖家在试点期间可享受注册商品的配送费用折扣。卖家可以在邀请电子邮件中提供的调查链接中按商品查看实际配送费用折扣。除配送费用外，所有其他费用均不受此计划的影响。对于注册的商品，亚马逊将收取仓储费、入库配置服务费和低库存水平费用(如适用)。
· 卖家可能会看到注册商品的销量变化，因为如果在试点期间，在9个区域之一没有剩余库存，则这些商品将无法再供该区域内的买家购买。但是，配送费用折扣有助于提高每件商品的净利润，且净利润增长可能超过注册商品的销量下降，无论卖家是否参与此试点计划，亚马逊都会继续根据预测的买家需求以最优方式为卖家在各个区域配置足够数量的库存。
·在试点期间，平台将每周分享一份报告，其中包含注册商品的区域性销量数据、浏览量以及净配送费用折扣。卖家可在每周三上午9点(太平洋标准时间)之前通过查看主题行为每周Apollo报告的待处理问题单在卖家平台上访问该报告。
无论受邀参加哪项新计划，Apollo和Athena，都有需要遵守的条款和条件
这些条款和条件是对亚马逊服务商业解决方案协议(以下称为“协议”)的补充，具体包括：
· 这些计划仅适用于通过电子邮件直接收到亚马逊邀请的销售伙伴。邀请将说明与您可用的特定试点计划相关的折扣金额、费用豁免或其他优惠(以下简称“激励”)。
· 计划将在以下日期范围内实行: Athena: 2024年9月9日到2024年11月15日；Apollo: 2024年9月15日至2024年11月15日
· 激励仅适用于亚马逊在试点邀请中确定的指定商城和选定商品。
· 要获得激励，您必须在亚马逊指定的时间内完成试点邀请中列出的所有资格步骤。完成资格步骤后，与计划相关的激励将添加到您的卖家账户。提供给您的任何激励均不可转让，不可转售，也不可兑换现金。
如果您违反这些条款和条件或协议中的任何一项，参与邀请将无效，亚马逊可能会取消或撤销针发放到您账户的任何激励。亚马逊可随时终止或修改本条款和条件、更改或取消现有计划或激励，或取消您参与特定试点计划的资格。·您收到的有关计划的所有信息均为机密信息。适用《亚马逊服务商业解决方案协议》中的保密条款。
收到邀请的卖家，也有相关的通知提到，不是必要参加。如果不想参加，直接忽略邀请就可以。
从Athena计划和Apollo计划内容来看，亚马逊希望卖家集中库存在某些仓库，且只覆盖这些仓库对应区域的销售，从而降低平台和卖家需要支付的FBA费用。卖家所服务的客户有所减少，但由于成本的下降，也许还能提高盈利能力。而对于亚马逊来说，总体配送成本也会下降，同时因为卖家费率下降还能改善和卖家的关系。
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