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来源：老司机普拉斯（ID：laosjplus）作者：魔鬼斯基（本文不代表金融纵横谈立场）
堂吉诃德是不切实际的理想主义疯子，钟睒睒比他清醒多了。
01
咱们这里有个很水的首富，有人说他是疯子，有人说他是勇士。
首富姓钟，叠名睒睒。
说起钟首富，有人觉得他怼天怼地怼流量，又狂又傲又孤狼。
大伙儿会这么解读钟首富，也没毛病，因为没多少人见识过真正的钟首富。
钟首富很少抛头露面，几乎不混圈子，哪怕是浙江老板这么活跃的一个圈子，也基本见不到他。
大伙儿知道农夫山泉、养生堂，但不了解他们的老板，只能从短视频里拼凑出一个受流量欢迎的首富。
可惜首富投喂给流量的数据太少了，搞得一部分人只能拿红色瓶盖开局。
可能是想通了这个逻辑，钟首富今年8月到现在亲自上了两次访谈节目，而且是权威的央视《对话》栏目。
新华社也专门趁着脐橙大丰收，跑到赣州信丰县，看看农夫山泉是怎么助农的。
这些来自权威媒体的报道，让一些人认识了一个不一样的钟首富，访谈里的钟首富更生动、立体、真实。
其实别看钟首富好像说话做事到处得罪人，还说自己是理想主义的疯子，实际上比谁都清醒。
他比谁都明白，哪些人惹不起，哪些规矩坏不得。
02
钟首富得罪最多的就是同行了，其次是媒体。
2000年，一场世纪水战开打，表面来看挑事的是钟首富。
当年4月，农夫山泉开了一场发布会，钟首富宣布：
农夫山泉将停止纯净水的生产，全部生产天然水。
当时的农夫山泉成立刚刚4年，但它在前一年已杀入全国水业三强，老大和老二的水业产值分别在10亿、8亿这个水平。
农夫山泉的产值大约是5亿。
论销售体量，当时的农夫山泉已经挤进前三甲；但要论资排辈，当年的农夫山泉依然是小兄弟。
所以，停掉纯净水是革同行的命，也是革自家的命。
此时的钟首富，比那个抄起长矛冲向风车的疯子更疯，因为那巨大的风车上也捆绑着他自己的孩子。
回过头来看看，钟首富当时的逻辑其实很简单：
一些数据显示长期喝纯净水没有营养，他要做天然水。
这是在自身的认知闭环内作出的决定，却打破了行业大佬之间形成的默契：
一个企业说自己产品好就行了，不需要说别人不好。
大佬们对这件事的反应很激烈。
同年6月，行业内的6个老大哥联手69家企业搞了一个联盟，赶到杭州一起声讨农夫山泉。
对于纯净水，他们希望钟首富考虑考虑，重新组织一下语言，调整一下话术。
只是这个架势没能唬住钟首富，他哪会这么轻易认怂，继续以一己之力硬刚全行业。
他不在乎行业满不满意，也不在乎他们怎么说，只在乎农夫山泉给消费者带来什么。
2013年，一家媒体持续28天以连续67个版面、76篇报道，称农夫山泉：
标准不如自来水。
这时候的钟首富也选择了硬刚。
农夫山泉以“人在做、天在看”为主题，在全国多家报纸上刊登整版广告自证清白。
同时，公司公布了美国国家测试实验室对农夫山泉作出的全套产品质量检测报告。
当年，他甚至作出了一个非常头铁的决定——为了尊严退出北京桶装水市场。钟首富说：
农夫山泉的尊严比金钱更重要，决不会向舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。
脐橙榨汁后会有股奇怪的“卷心菜”味，口感会变苦。
一点没有增加他们的销路。
我就是农民。
采完果3天，就会结账的。
只有一根藤上连着的瓜，才能有与农民同频共振的情。
有事敢不敢真上？
如果不砍果树，树传树，整片果园毁了；如果砍了果树，等于砍了果农的命根子。
我们连报价的机会都不要，直接说和农夫山泉合作了，不用再报价了。
大家不要觉得农民感谢钟睒睒，他们感谢的是价格。当时如果我没有抬价，他们是不会感谢我的。
是农民的账？还是社会效益的账？
你有几十万粉丝、几千万粉丝，这一次给他卖的价格也很好，这一次是帮他了，那么你明年帮不帮他？
