“全员开发”是山西建投安装集团为激发广大干部职工内生动力，以“激励引导式”强化全员参与热情，助推市场经营高质量发展的一次成功创新与实践。
自山西建投安装集团《市场开发奖励办法（试行）》发布以来，集团进一步优化激励机制，加速转型拓展新赛道，以客户为中心，充分发挥市场拓展中心资源整合优势，建优建强市场经营体系，靶向施策、精准发力，巩固传统领域专业优势，加快推动转型领域量质双升。
集团秉承“高端对接”经营思路，与协同单位构建“共建共享”协同发展新格局，在坚持传统业务优势互补的基础上，推动科技创新赋能市场开发、推动投资建设带动业务发展、加快布局战略性新兴产业。今年，在江苏、宁夏、阿拉善等地共落地储能项目5个。
为确保市场开发奖励及时落地，集团以月为单位实行奖励。截至目前，对市场拓展中心、华中工程公司、消防工程公司、设计院、山安碧泉等38人次进行了奖励，奖励金额累计超一百万元。
在人才培养方面，重视对市场开发队伍的培养和员工素质的考察，通过举办“深度挖掘客户需求，强化客户关系管理”同业务竞赛及市场开发业务培训，进一步增强客户服务意识，提高客户管理水平，打造高质量客户服务团队。开展“每周一学”，全面提升市场开发人员在企业品牌宣传、专业知识培育、政策研读研判、开发模式融合等多维度能力提升，截止目前，共完成40期6900余人次培训。
集团聚焦当前行业发展变化、科学分析当前市场经营形势，对重大项目提级管理，细化并提高指标计划的准确性，持续优化“以现场促市场”效能，促成中标重大项目累计合同额超258亿元。
编辑：王如如
责任编辑：李晓鹏、昝国娟
