导读：
本文概要讲述了优品原创推出的”包材销售工程师“研习课程，该课程是继优品社群、优品自媒体推广之后推出的第三项企业会员服务。本文我们向大家简要介绍课程背景、课程内容、配套教材、会员报名、会议场景的相关信息，如您需要详细了解课程，可以关注本文内容信息
ONE
概述 | 关于课程
1、关于研习课 | 包材销售工程师
包材作为化妆品的配件，在增量市场阶段，新锐品牌很多，大家不用争，都有订单做，做为业务员，只需好好维护客情就可以了。现在进入存量市场，品牌市场在洗牌，新锐品牌几乎断层，电商流量市场耗尽，大家都在抢食吃，此时，依靠业务员来守城，再去抢单就有点难了。
对于包材企业决策者来说，此时需要一个既能守城，又能夺城的新岗位，来保障企业的订单与市场，我们称这个岗位为包材销售工程师，一个集合包材产品经理与运营经理的复合型人才，我们本课程，就是告诉大家如何培育一名优质的包材销售工程师，来满足包材企业在新竞争阶段的业务人才需求。
我们以优品团队通过十多年的包材市场实践经验，所总结出来的包材“点销技术论“为理论基础，以优品原创的《优品包材手册》、《包材运营学》为培训教材，结合教材创作设计了“包材销售工程师”研习课程 。课程将通过线下驻厂培训与网络授课两种渠道同进进行教育指导，我们希望通过本课程 ，为包材链企会员培育更多的专业化、懂供应链解决方案的专业营销性人才。
| 面向对象
优品驻链业务代表、业务总监与企业老板
优品PCN（包材销售工程师合作网络）合伙人
| 学习模式
自学模式：通过优品创作的行业教材，进行自我学习
授课模式：通过驻厂培训+网络授课， 进行课程培训
| 课程作者
行业老兵：10年包材制造企业管理与市场运营经验、非专业讲师、优品包材系统架构设计师
行业理论：包材点销理论的研发与应用推广者
行业课程：包材销售工程师研习课的研发与分享者
行业教材：《包材运营学》、《优品包材手册》作者
行业社群：优品包材社群创始人
行业自媒体：包材商圈主理人
2、核心理论 | 点销技术理论
| 点销理论概述
包材点销，作为企业级项目营销模式，即点对点、线、面、体的一种协同营销价值模式，点是因，销是果，无因无果，有因有果。点销技术的出台，将顺应包材企业从产品竞争到企业价值竞争的趋势策略，我们将首先引导优品会员企业应用与实施，通过协同，以此创造市场佳绩
| 点系统理论认知
点，包含人的价值点、产品价值点以及工厂（供应链）价值点，基于企业与供应链硬件与软件资源的整合，结合人的社会与业务关系与运营能力，以此创造与客户需求匹配的解决方案，这个方案也是我们包材产品工程师的销售标的物。
| 销系统理论认知
面对企业级客户的包材解决方案销售过程系统管理，这是一套包材销售工程师的业务流程，也是一套运营体系。我们通过动作分解，提出包材解决方案七步曲。并将每个销售动作，制作成一节课程，与学员进行分享。
TWO
内容 | 课程内容大纲
本课程以客户关系为核心，以包材需求解决方案为标的物，围绕目标品牌客户需求，实现从市场、销售、推广、连接、创单、跟单、交付、可持续创新管理等，形成一整套包材系统化业务开发与管理逻辑。本课程一期共九节课，每节课90分钟左右。
1、导论篇（点销技术理论）
第01节：点销技术论
本节概述：讲述包材点销技术理论的基础 ，以及如何有效掌握、学习、应用这种理论的学习方法。
2、点系统篇（包材产品与解决方案设计）
第02节：包材基本盘
本节概述：基于产品（价值）、人才（价值）、工厂（价值）三个层面来设计包材客户需求解决方案，同时这也是包材营销的标的物，这是包材价值营销的起点
3、销系统篇（包材解决方案营销七步曲）
第03节：客户优选篇
本节概述：包材销售的起点，在于知已知彼，基于企业自身的产能与市场运营能力，需要进行市场与客户群体的定位。本节课程讲述包材客户的定位、包材的切割、目标客户的选择以及客户资源的管理。
第04节：市场推广篇
本节概述：当我们明确了我们的目标客群，如何让客户知道我们/解决方案，这就包材企业的市场推广的目标。本节课我们讲述优品推、拉、吸这三种推广体系与商业组合动作，通过三位一体方式，以此来实现精准有效推广。
第04节：客户需求篇
本节概述：客户需求是驱动业务的源头，如何洞察需求成了一项重要能力。包材需求源于品牌价值链，在新品开发、产品迭代、产能增加、供应链优化时，都可能产生需求，需求需要管理与转化才能创造订单价值。本节课程重点解析价值链内的包材需求溯源、挖掘、转化与管理。
第06节：连接计划篇
本节概述：营销是一门价值交换与信任连接的商业技术。面向目标品牌企业与背后的关系链，如何在坚守灰度底线原则的基础上，如何通过合理化成本，通过产品价值、关系价值、以及专业技术价值，实现与客户关系链内的决策人进行有效的融圈连接，以此创造信任并获得包材订单。本节课主要就这种连接策略做下系统化介绍。
第07节：客户开发篇
本节概述：不同类型的企业拥有不同的文化基因与商业要素，因此开发客户要进行按需定制、我们针对价格型、价值型、KA型三类不同类型的品牌客户，需要制定出不同的开发与客户服务策略，以此将有限的精力与服务，来满足重要的客户群体，从而为企业创造更大的价值。本节课主要讲述这三种客群开发的实战策略。
第08节：订单管理篇
本节概述：当前端业务获得订单后，工厂后端围绕包材订单的生产加工体系将开始启动。包材运营者的另一角色（助理），跟单将开始启动。跟单工作的目的，是为了保障如时、如质、如量的交付，从而进行有效结单，为企业创造收益，并为下一阶段的新品做好准备。本节就订单制造管理阶段的跟单工作作下概要介绍。
第09节：链企共生篇
本节概述：将包材嵌入品牌价值链，成为价值链重要的组成部分，并随着价值链的增长而增长，这是每个包材企业的目标。包材与品牌的关系，是一种绿叶与花朵之间的关联，双方在财务、资源、人际等方面只有达成战略共生关系，才可能促进企业的可持续发展。最后一课，就是讲述这种共生型商务关系的建设与维护、管理。
THREE
教材 | 课程配套书刊
内容级别：入门级
内容概述：《优品包材手册》，又称《包材产品学》，本手册主要介绍化妆品包材的基础入门知识，从包材原料、包材模具、包材工艺、包材产品、质控标准等方面，进行相对详细阐述，此书刊面向包材新晋人员学习包材产品知识入门专用
FOUR
报名 | 报名与学习场景
会员资质：与优品签约并已支付过会员年费的包材企业 学习名额：每家企业会员赠送 2 个学习名额，其余人员可通过腾讯会议在线学习。 报名说明：企业会员合作后，由企业决策者邀请进 “第一期 | 包材销售工程师 | 优学群，不用报名，可以参与课程 优品学员群：“第一期|包材销售工程师|优学群”是优品正式学员群，会员企业报名后，将邀请进该群。 学习资质：会员有效期内，无须报名，可以直接参与课程。会员到期后，未续费的企业学员自动放弃学习资格（该企业的学员需退出学习群）。
则继续留群学习，如课后未加入，
需即时退出学员群。
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线下授课点申请说明：优品课程线下授课点，由会员企业进行申请，企业会员需要拥有授课相对应的硬件资源（投影仪或会议平板），并承担优品讲师的住宿与来往交通费用。当由多家企业申请时，我们将进行择优审核并选择。
