优品课程 | 重磅推出“包材销售工程师 • 研习课”,助力企业培育包材解决方案式营销人才

科技   美妆时尚   2024-07-28 11:01   浙江  



导读

本文概要讲述了优品原创推出的”包材销售工程师“研习课程,该课程是继优品社群、优品自媒体推广之后推出的第三项企业会员服务。本文我们向大家简要介绍课程背景、课程内容、配套教材、会员报名、会议场景的相关信息,如您需要详细了解课程,可以关注本文内容信息



ONE

概述 | 关于课程


1、关于研习课 | 包材销售工程师

包材作为化妆品的配件,在增量市场阶段,新锐品牌很多,大家不用争,都有订单做,做为业务员,只需好好维护客情就可以了。现在进入存量市场,品牌市场在洗牌,新锐品牌几乎断层,电商流量市场耗尽,大家都在抢食吃,此时,依靠业务员来守城,再去抢单就有点难了。

对于包材企业决策者来说,此时需要一个既能守城,又能夺城的新岗位,来保障企业的订单与市场,我们称这个岗位为包材销售工程师,一个集合包材产品经理与运营经理的复合型人才,我们本课程,就是告诉大家如何培育一名优质的包材销售工程师,来满足包材企业在新竞争阶段的业务人才需求。

我们以优品团队通过十多年的包材市场实践经验,所总结出来的包材“点销技术论“为理论基础,以优品原创的《优品包材手册》、《包材运营学》为培训教材,结合教材创作设计了“包材销售工程师”研习课程 。课程将通过线下驻厂培训与网络授课两种渠道同进进行教育指导,我们希望通过本课程 ,为包材链企会员培育更多的专业化、懂供应链解决方案的专业营销性人才。

 关于包材销售工程师岗位,点击如下内容了解更多

为什么学 | 包材销售工程师
岗位认知 | 包材销售工程师


| 面向对象

优品驻链业务代表、业务总监与企业老板
优品PCN(包材销售工程师合作网络)合伙人

| 学习模式

自学模式:通过优品创作的行业教材,进行自我学习
授课模式:通过驻厂培训+网络授课, 进行课程培训

| 课程作者

优品小郑

  • 行业老兵:10年包材制造企业管理与市场运营经验、非专业讲师、优品包材系统架构设计师

  • 行业理论:包材点销理论的研发与应用推广

  • 行业课程:包材销售工程师研习课的研发与分享者

  • 行业教材:《包材运营学》、《优品包材手册》作者

  • 行业社群:优品包材社群创始人

  • 行业自媒体:包材商圈主理人



2、核心理论 | 点销技术理论

| 点销理论概述

包材点销,作为企业级项目营销模式,即点对点、线、面、体的一种协同营销价值模式,点是因,销是果,无因无果,有因有果。点销技术的出台,将顺应包材企业从产品竞争到企业价值竞争的趋势策略,我们将首先引导优品会员企业应用与实施,通过协同,以此创造市场佳绩

| 点系统理论认知

点,包含人的价值点、产品价值点以及工厂(供应链)价值点,基于企业与供应链硬件与软件资源的整合,结合人的社会与业务关系与运营能力,以此创造与客户需求匹配的解决方案,这个方案也是我们包材产品工程师的销售标的物。

| 销系统理论认知

面对企业级客户的包材解决方案销售过程系统管理,这是一套包材销售工程师的业务流程,也是一套运营体系。我们通过动作分解,提出包材解决方案七步曲。并将每个销售动作,制作成一节课程,与学员进行分享。


TWO

内容 | 课程内容大纲

本课程以客户关系为核心,以包材需求解决方案为标的物,围绕目标品牌客户需求,实现从市场、销售、推广、连接、创单、跟单、交付、可持续创新管理等,形成一整套包材系统化业务开发与管理逻辑。本课程一期共九节课,每节课90分钟左右。

1、导论篇(点销技术理论)

第01节:点销技术论

本节概述:讲述包材点销技术理论的基础 ,以及如何有效掌握、学习、应用这种理论的学习方法。 

2、点系统篇(包材产品与解决方案设计)

第02节:包材基本盘

本节概述:基于产品(价值)、人才(价值)、工厂(价值)三个层面来设计包材客户需求解决方案,同时这也是包材营销的标的物,这是包材价值营销的起点 

3、销系统篇(包材解决方案营销七步曲)

第03节:客户优选篇

本节概述:包材销售的起点,在于知已知彼,基于企业自身的产能与市场运营能力,需要进行市场与客户群体的定位。本节课程讲述包材客户的定位、包材的切割、目标客户的选择以及客户资源的管理。

第04节:市场推广篇

本节概述:当我们明确了我们的目标客群,如何让客户知道我们/解决方案,这就包材企业的市场推广的目标。本节课我们讲述优品推、拉、吸这三种推广体系与商业组合动作,通过三位一体方式,以此来实现精准有效推广。

第04节:客户需求篇

本节概述:客户需求是驱动业务的源头,如何洞察需求成了一项重要能力。包材需求源于品牌价值链,在新品开发、产品迭代、产能增加、供应链优化时,都可能产生需求,需求需要管理与转化才能创造订单价值。本节课程重点解析价值链内的包材需求溯源、挖掘、转化与管理。

第06节:连接计划篇

本节概述:营销是一门价值交换与信任连接的商业技术。面向目标品牌企业与背后的关系链,如何在坚守灰度底线原则的基础上,如何通过合理化成本,通过产品价值、关系价值、以及专业技术价值,实现与客户关系链内的决策人进行有效的融圈连接,以此创造信任并获得包材订单。本节课主要就这种连接策略做下系统化介绍。

第07节:客户开发篇

本节概述:不同类型的企业拥有不同的文化基因与商业要素,因此开发客户要进行按需定制、我们针对价格型、价值型、KA型三类不同类型的品牌客户,需要制定出不同的开发与客户服务策略,以此将有限的精力与服务,来满足重要的客户群体,从而为企业创造更大的价值。本节课主要讲述这三种客群开发的实战策略。
 

第08节:订单管理篇

本节概述:当前端业务获得订单后,工厂后端围绕包材订单的生产加工体系将开始启动。包材运营者的另一角色(助理),跟单将开始启动。跟单工作的目的,是为了保障如时、如质、如量的交付,从而进行有效结单,为企业创造收益,并为下一阶段的新品做好准备。本节就订单制造管理阶段的跟单工作作下概要介绍。

第09节:链企共生篇

本节概述:将包材嵌入品牌价值链,成为价值链重要的组成部分,并随着价值链的增长而增长,这是每个包材企业的目标。包材与品牌的关系,是一种绿叶与花朵之间的关联,双方在财务、资源、人际等方面只有达成战略共生关系,才可能促进企业的可持续发展。最后一课,就是讲述这种共生型商务关系的建设与维护、管理。


THREE

教材 | 课程配套书刊


基于包材链企会员需求,优品创作这套业务运营人才内训教材的首要目的,就是协助包材企业完善育才体系建设,为运营新人提供业务指导,通过边干边学边改进的实战模式,助力链企新人安全度过职场生存期,并快速成长为企业的价值型员工。

01 |《优品包材手册》
适用对象:包材采供新人
内容级别:入门级
内容概述:《优品包材手册》,又称《包材产品学》,本手册主要介绍化妆品包材的基础入门知识,从包材原料、包材模具、包材工艺、包材产品、质控标准等方面,进行相对详细阐述,此书刊面向包材新晋人员学习包材产品知识入门专用

02 |《包材运营学》
内容概述:书刊则分别从包材运营思维、市场规划、客户选择、市场推广、客户营销、售后跟单,以及最后的企业价值链一体化,系统化讲述了包材运营体系知识
 了解更多,请点击:

 “包材销售工程师”课程教材




FOUR

报名 | 报名与学习场景


01、参会 | 优品企业会员参会

         

  • 会员资质与优品签约并已支付过会员年费的包材企业
  • 学习名额:每家企业会员赠送 2 个学习名额,其余人员可通过腾讯会议在线学习。
  • 报名说明:企业会员合作后,由企业决策者邀请进 “第一期 | 包材销售工程师 优学群,不用报名,可以参与课程
  • 优品学员群“第一期|包材销售工程师|优学群”是优品正式学员群,会员企业报名后,将邀请进该群。
  • 学习资质:会员有效期内,无须报名,可以直接参与课程。会员到期后,未续费的企业学员自动放弃学习资格(该企业的学员需退出学习群)。

02、报名 | 非会员参与方式
优品培训课程
实施企业会员学习制
如果您非优品企业会员(从未与优品合作过)
通过扫描如下二维码进行会员申请


同时,优品课程设少量位置,
让从优品合作到期未续签的会员企业进行体验
老会员实行主动报名与定向邀请制
经审核邀请进优学群后再参与课程
体验课结束后,如需加入优品会员,
则继续留群学习,如课后未加入,
需即时退出学员群。

 
扫码,开始报名体验课


03、场景 | 线下授课点(优品会员工厂会议室)
线下授课点优品线下授课以企业会员工厂会议室为主。
线下授课点申请说明:优品课程线下授课点,由会员企业进行申请,企业会员需要拥有授课相对应的硬件资源投影仪或会议平),并承担优品讲师的住宿与来往交通费用。当由多家企业申请时,我们将进行择优审核并选择。

04、场景 | 线上授课点(腾讯会议应用)
除驻厂链企会员之外,我们开通腾讯会议视频时行在线网络授课。各会员企业只需下载或打开腾讯会议其中之一的应用(APP、小程序、网页版等),就可以参与课程。

FIVE

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