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3000亿打水漂！千亿医药巨头跌落神坛，四千万hpv疫苗库存无人问

文摘 2024-11-07 10:17 广东

“气死了，抢不到，根本抢不到，排队都排到十万名开外了。”

两年前为了一针疫苗，年轻人们绞尽脑汁，更有甚者还给了5888元让"huang牛"帮忙抢，还不能催，只能等通知。

这时候就有人说了，这东西又贵又难抢，就不能不抢吗？

"不抢？那就是怕给女朋友花钱呗"

到底什么东西这么惹人愁？它就是"HPV疫苗"。

多少机构靠他发财，可现在这一切突然崩塌，好几千的珍贵疫苗跌到了一杯奶茶的价格！

这到底是怎么回事？

HPV疫苗咋就凉了？

还记得前两年抢HPV疫苗那叫一个热闹，那阵仗，简直比春运抢票还疯狂。

可现在你想打HPV疫苗，基本上是想打就打，不用预约，随到随打。

这变化也太快了吧？这种情况在全国各地都出现了。比如在浙江，记者打电话问了十多家医院和卫生院，得到的回答基本上都是："不用预约，随时来都行。"

这跟以前那种"一针难求"的场景，简直是天壤之别。

那么问题来了，HPV疫苗怎么就从"香饽饽"变成了"大白菜"呢？说白了，就是供需关系变了。以前是供不应求，现在是供过于求了。就像是以前大家都挤破头想买的限量版球鞋，现在突然变成了大白菜，想买就买。

这种变化背后，其实有几个原因：

产能跟上来了。以前HPV疫苗主要靠进口，供应量有限。现在不光进口疫苗产能提高了，国产疫苗也开始上市了。

就拿默沙东来说，他们的HPV疫苗在中国的销量，从2022年到2023年，增长了29%。

光是2023年上半年，增长就达到了41%。这意味着什么？意味着市面上的疫苗突然多了很多。

还有接种人群增长遇到瓶颈了。据统计，到2023年底，我国适龄人群的HPV疫苗接种率已经达到了20%。

这个数字看起来不高，但是要知道，2020年的时候这个数字还不到3%呢！

而且，这20%基本上都是那些有经济能力，又有接种意愿的人。剩下的80%里面，有的是因为经济原因打不起，有的是因为各种顾虑不愿意打。这就导致了增量市场越来越小。

还有一个重要原因，就是价格战。现在不光有进口的HPV疫苗，国产的HPV疫苗也开始上市了。

大家都想抢占市场，自然就会打价格战。

就拿二价HPV疫苗来说，今年8月，山东省公布的政府采购价居然降到了27.5元一针。这价格，连一杯奶茶都买不到啊！

相比之下，以前九价HPV疫苗在公立医院的价格是1331元一针，要打三针，总共要花3993元。这价格变化，简直比股市还刺激。

从"天之骄子"到"库存积压"

要说这HPV疫苗的生意，那可真是一度风光无限。

就拿智飞生物来说，这家公司是默沙东九价HPV疫苗在中国的独家代理商。你敢信吗？就靠着卖这一种疫苗，他们的市值在最高峰的时候居然超过了3600亿元！

这是什么概念？相当于30个李宁公司加起来的市值啊！那时候，智飞生物简直就是医药界的"宠儿"，股价蹭蹭往上涨，投资者们笑得合不拢嘴。

可是现在HPV疫苗卖不动了，智飞生物的日子就不好过了。

今年上半年，他们的营收同比下降了25.31%，净利润更是狂跌47.55%。这跌幅，简直比过山车还刺激。

更要命的是，他们的库存和应收账款都在暴增。截至今年上半年，智飞生物的应收账款已经高达254.72亿元，存货更是达到了156.53亿元。

这是什么概念？就相当于他们生产了4209万支疫苗，却卖不出去，只能堆在仓库里。这些疫苗可不是大白菜，放久了是会过期的。

不仅是智飞生物，其他生产HPV疫苗的公司也都遭遇了滑铁卢。

比如万泰生物，他们今年上半年的营收同比下降了67.19%，净利润更是暴跌了84.7%。这跌幅，简直比股市熔断还吓人。

沃森生物也好不到哪去，营收同比下降33.88%，净利润下降62.53%。

HPV疫苗为啥这么便宜了？

说起HPV疫苗的价格变化，那可真是让人瞠目结舌。

还记得以前打一针HPV疫苗要多少钱吗？

九价HPV疫苗在公立医院的价格是1331元一针，要打三针，总共要花3993元。这价格，都快赶上一部iPhone了。

很多姑娘为了打这个疫苗，可是省吃俭用好一阵子呢。

可是现在呢？价格直接跳水。

今年8月，山东省公布了一个消息，二价HPV疫苗的政府采购价降到了27.5元一针。没错，你没看错，就是27.5元！

那你可能会问，为啥价格会降这么多呢？

这里面有几个原因：

竞争太激烈了。现在不光有进口的HPV疫苗，国产的HPV疫苗也开始上市了。

大家都想抢占市场，自然就会打价格战。就像是一条街上开了好几家奶茶店，为了吸引顾客，价格就会越降越低。

还有成本降低了。随着技术的进步和生产规模的扩大，生产HPV疫苗的成本也在不断降低。这就好比是手机，刚出来的时候贵得要命，现在便宜得很。

政府采购的影响也很重要。很多地方政府开始大规模采购HPV疫苗，用于免费接种项目。大批量采购自然能压低价格。

这就像是批发和零售的区别，批发价格自然要便宜得多。

还有一个重要原因，就是企业的策略调整。

面对市场饱和的情况，一些企业选择降价来刺激需求，希望通过薄利多销来维持营收。这就好比是商场搞促销，宁可少赚点，也要把货卖出去。

这种价格战，对于消费者来说当然是好事。但对于那些生产和销售HPV疫苗的公司来说，可就是一场噩梦了。

利润被压缩，有的甚至可能亏本销售。这就好比是商家搞促销，东西是卖出去了，但钱没赚到，反而还赔了。

HPV疫苗市场还有戏吗？

要说HPV疫苗市场最风光的时候，那就得说说默沙东了。

他们的九价HPV疫苗，在中国市场上可是独一份儿。就这么一个产品，2023年上半年在中国的销售额就达到了35.8亿美元，同比增长超过45%。

这增长速度，简直比火箭还快。当时，默沙东在中国的营收超过了阿斯利康，成为了中国区营收最高的跨国药企。

可现在国产的HPV疫苗也开始陆续上市了。

据说现在国内已经有19款HPV疫苗获批开展临床试验，包括万泰生物、沃森生物、上海博唯、康乐卫士、瑞科生物等。

其中，万泰生物的九价HPV疫苗已经提交上市申请，其他几家也在紧锣密鼓地推进临床三期。

这种情况，就好像是一个独家小卖部，突然发现周围开了好几家连锁超市。竞争压力可想而知。

而且，现在不光是女性市场，男性市场也开始被盯上了。

据说默沙东已经在国内启动了九价HPV疫苗的男性临床试验。广西疾控也宣布要开展一项国产九价HPV疫苗的男性三期临床试验。

这种情况，就好像是原本只卖女装的商场，突然发现男装市场也有潜力，于是开始大举进军男装市场。

那么问题来了，HPV疫苗市场还有戏吗？

答案是：有，但是不好唱。

从需求端来看，虽然现在接种率已经达到了20%，但距离发达国家50%-60%的接种率还有很大差距。这意味着，市场还有很大的增长空间。

特别是随着人们健康意识的提高，以及疫苗价格的降低，未来可能会有更多人选择接种HPV疫苗。

从供给端来看，随着更多国产疫苗的上市，市场竞争会更加激烈。

这对消费者来说是好事，因为竞争会带来更低的价格和更好的服务。但对企业来说，就意味着利润空间会被进一步压缩。

从政策端来看，国家正在推动HPV疫苗的普及。

比如，已经有多个省市将HPV疫苗纳入了政府为民办实事项目，为适龄女孩免费接种。这种政策支持，无疑会刺激市场需求。

从创新端来看，HPV疫苗还有很大的创新空间。比如，开发更高价次的疫苗，开发适用于更多年龄段的疫苗，开发男性HPV疫苗等。

这些创新，都可能带来新的市场机会。

不过，要在这个市场上继续玩下去，企业们可得费点脑筋了。也就是说HPV疫苗市场的戏还能唱，但是难度比以前大多了。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3ODAwMzcxMw==&mid=2247567647&idx=3&sn=deacf5e40d35ba0539938939478d7ebb

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