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『AR圈』消息，在近日举行的陆逊梯卡集团（EssilorLuxottica，简称ESL）2024财年第三季度财报电话会议上，集团CFO斯特凡诺·格拉西（Stefano Grassi）透露了多项重磅消息：Ray-Ban Meta智能眼镜不仅在美国市场取得成功，更在欧洲和中东非洲地区（EMEA）创下佳绩，在60%的Ray-Ban门店中成为"Best-seller"（最畅销产品）。更具战略意义的是，他表示陆逊梯卡已决定将与Meta的合作协议延长至"下一个十年"，并很可能将合作范围从Ray-Ban品牌扩展至集团旗下其他知名品牌。陆逊梯卡集团被誉为"眼镜行业的苹果公司"。这家全球光学巨头由两大行业领袖强强联合而成：全球最大的眼镜制造商陆逊梯卡（Luxottica）和全球最大的光学镜片制造商依视路（Essilor）。集团旗下拥有150多个著名品牌，如Ray-Ban、Oakley、香奈儿（Chanel）、普拉达（Prada）和暴龙等，并在全球布局了超过18,000家零售店。![]()
🔺陆逊梯卡旗下部分品牌，图源：陆逊梯卡集团官网这个"苹果公司"的比喻可以从市场数据得到印证：在智能手机市场，全球年发货量约12亿台，苹果以2.3亿台的出货量占据近20%的份额，并获取了行业最高利润。陆逊梯卡在眼镜行业也呈现类似格局——在全球每年约14.3亿副眼镜的市场中，集团年发货量达2.5亿副，不仅市占率相当，更重要的是通过高端品牌组合和创新产品，掌握了行业最具价值的高端市场。陆逊梯卡与Meta的合作始于2021年，双方已共同推出了两代AI眼镜。2023年9月发布的第二代Ray-Ban Meta智能眼镜销量已突破百万台。本次财报电话会议吸引了包括摩根大通、摩根士丹利、高盛和汇丰银行在内的多家顶级金融机构参与，公司CFO Stefano Grassi（斯特凡诺·格拉西）及投资者关系主管Giorgio Iannella（乔治·伊安内拉）与会。在电话会议刚开始，CFO就强调：Ray-Ban Meta眼镜需求强劲（原文：On the frame side, I would say we continue to see strong demand from Ray-Ban Meta.）此外，CFO强调：在2024年SILMO展览会上，我们的两项重要创新产品——Transitions Gen S和Ray-Ban Meta分别在视觉类和眼镜技术创新类别中获得了著名的Silmo d'Or奖项。这再次证明了依视路陆逊梯卡在产品创新领域的领导地位。Silmo d'Or（希尔莫金奖）是眼镜行业最具权威性和影响力的国际大奖之一，被誉为眼镜界的"奥斯卡"。该奖创立于1994年，是由法国巴黎国际光学展览会（SILMO）创办，每年在巴黎SILMO展会期间举行颁奖典礼，已经成为全球眼镜行业创新和卓越的重要标志。![]()
🔺Ray-Ban Meta荣获Silmo d'Or大奖，图源：https://independentstrong.reviewob.com/index.php/2024/09/23/transitions-gen-s-wins-silmo-dor-in-vision/在问答环节，AllianceBernstein机构代表询问ESL与Meta的合作情况。陆逊梯卡CFO说：我们非常高兴地宣布，将与Meta延长战略合作关系。这次合作将聚焦可穿戴设备领域，我们将携手展开一段新的征程。这不是一个短期的合作项目，而是一个跨越下一个十年的长期战略布局。除此之外，这个合作框架很可能还会扩展到其他品牌。（原文：We are pleased to enlarge the duration of the partnership that we have with Meta and it's a partnership that will be a journey that we'll do together around wearable. It's a partnership that will last quite a few years, I would say that will take us to the next decade. And it's a partnership that will also encompass, presumably, I would say will encompass other brands.）陆逊梯卡CFO表示，这份合作协议包含一些排他条款，出于商业原因，具体细节我们暂时无法对外披露。不过，从目前Ray-Ban Meta的市场表现来看，在所有已销售的市场中，该产品都取得了令人瞩目的成功。这让我们对未来的合作充满信心，相信这将是一段富有成效的共同发展之路。（原文：It is a partnership that has certain aspects of exclusivity that for obvious reasons we can't disclose. But I would say, if I have to judge by the results that we've seen so far with Ray-Ban Meta, the success the Ray-Ban Meta has had in many geographies, in every geography, I would say where it's commercialized and sold, I should say that we're very hopeful and confident that this is going to be a very successful journey together. ）关于Meta在区域市场的表现，CFO说，关于Ray-Ban Meta的表现，我们感到非常满意。这确实是一个全方位的成功案例。它不仅在美国市场取得了预期中的成功，在欧洲市场的表现同样出色。具体来说，在欧洲和中东非洲地区（EMEA）的Ray-Ban门店中，在60%的店铺中Ray-Ban Meta都是最畅销产品，这个成绩令人非常振奋。（原文：Ray-Ban Meta, very happy about the performance that we've seen. I mean, we -- it's an overall success story that we see. Just to give you an idea, it's not just a success in the U.S., where it's obvious, but it's also success in -- success here in Europe. Just to give you an idea, in 60% of the Ray-Ban stores in Europe, in EMEA, Ray-Ban Meta is the best-seller in those stores. So it's something that it's extremely pleasing.）而当有机构询问“您预计已在美国市场推出的AI功能是否也会在欧洲市场推出？ ”CFO回答：在美国市场，人工智能应用无疑是一个重要的促进因素。坦白说，我们非常期待这一应用能够在欧洲市场全面推广。我认为这将给消费者带来极大便利。目前我们已经看到一些初步进展，比如在英国已经开始通过聊天机器人提供部分服务。当然，我们还需要等待这一应用在欧洲中东非洲地区其他市场的全面铺开。（原文：Clearly, in the U.S., the fact that we have that killer application that is represented by the artificial intelligence, it's a big plus. And to be honest with you, we can't wait to see that application to be also rolled out in Europe. I think it would be extremely beneficial to consumer. We start seeing some easing on the application for example, through a chat box in the U.K. But obviously, we want to see and wait for the entire rollout of that application to the remainder part of EMEA.）Meta与陆逊梯卡的合作在品牌层面上是一个典型的双赢（WIN-WIN）局面。通过结合陆逊梯卡的高端品牌影响力，与Meta的科技创新力，两者创造了一种互补且增值的合作关系。虽然从理论上讲，陆逊梯卡旗下的众多品牌可能在未来被其他科技巨头如谷歌、苹果和微软等所觊觎，但实际情况表明，陆逊梯卡已经深刻认知到Meta在短期和长期内可以带来的巨大价值增益。
这不仅仅是一种简单的合作关系，而是一种战略性的组合，它通过不断推出新产品（如Ray-Ban Meta智能眼镜）来不断巩固和深化两者的绑定关系。这种合作模式的持续成功将使得其他科技公司在试图与陆逊梯卡建立类似合作时面临更大的难度和障碍。因此，警长认为，Meta通过这一系列策略，已经在事实上抢占了眼镜品牌的高地。不仅在市场份额上占据了重要地位，更在消费者心中塑造了科技与时尚结合的创新标杆。这使得其他厂商必须加倍努力才能在竞争激烈的时尚科技领域找到立足之地。2、Meta可能利用新品牌开辟新市场：运动类AR/AI眼镜警长推测，Meta从陆逊梯卡获得的品牌主要分为两类：以Oakley和Costa Del Mar为代表的运动品牌，以及以Vogue和Persol为代表的时尚品牌。下面重点说说运动类市场。Oakley和Costa Del Mar在运动与户外装备领域享有盛誉，产品覆盖多样化的运动项目，从陆地上的登山、骑行、高尔夫、跑步、滑雪，到水上的钓鱼、帆船等。Meta可能利用其领先的AI和AR技术，将这些品牌推向新的高度。通过这些技术，眼镜不仅能帮助运动爱好者拍摄和分享第一人称视角的视频，还能进行实时直播。同时，眼镜还能协同手表或手机监测用户的运动数据，提供精准的运动评估，以及地图导航和环境信息提示，大幅提升运动效率和安全性。![]()
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🔺Oakley品牌主打陆上运动市场，图源：Oakley官网
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🔺Costa 品牌主打水上运动市场，图源：Costa官网
融合AI技术，这些眼镜还能够提供深度的数据分析和个性化的互动体验，增强产品的实用性。技术与知名品牌的结合，不仅提升了产品功能，也增强了用户对品牌的忠诚度。如果通过与开发者和运动服务提供商的合作，Meta可以进一步打造涵盖硬件和软件的一体化解决方案。这种生态系统将使Meta在运动科技市场中占据独特的竞争优势，巩固其市场地位。凭借全面的技术支持和品牌策略，Meta不仅满足了专业运动员的需求，也迎合了普通运动爱好者，可能开辟出AR/AI眼镜市场的新天地。Meta：钓鱼佬？驴友？骑友？来，了解一下你的新装备。
当然，Meta获得运动眼镜品牌授权，这仅仅是警长的推测。对于这个方向，你怎么看？欢迎通过下方投票分享你的观点。![]()
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