10月，吉林省卫健委发布了《2024年10月政府采购意向》，总预算2.948亿元，用于吉林省2024年紧密型县域医共体设备更新项目，更新医学影像、医学检验、中医康复治疗、信息化设备等品目设备共计251台（套）。其中，医学影像设备65台（套），医学检验设备78台（套），病房、手术室设备78台（套），急救设备9台（套），中医、康复治疗设备6台（套），其他医疗设备10台（套），信息化设备及软件服务5台（套）。
同一个月，宁夏回族自治区卫健委发布了《2024年9（至）10月政府采购意向》，总预算4.74亿元，用于宁夏回族自治区紧密型县域医共体设备更新换代项目，主要为县域医共体采购诊断检验装备、治疗装备、监护与生命支持装备、妇幼健康装备等。
近期多省县域医共体动作频频，投入大量资金购置实行医疗设备更新，如何把握先机呢？
三大痛点！
药械企业布局基层市场，如何破局
目前，医疗器械、医药等行业上游市场已经比较成熟，资源相对集中、竞争十分激烈。相比之下，基层市场则在政策支持下不断扩容，此时是企业打入基层医疗市场的契机。
然而，目前来说，药械企业布局基层市场，仍面临很多难点和痛点。许多厂家想要开发基层医疗市场，却无从下手。
首先是基层医疗机构布局“多小散乱”，药械企业无法直接精准触达。
其次，数量多、规模小、分布散，也让厂商难以全面掌握基层医疗机构的市场需求。
最后，线下推广成本极高、收益有限，非常不具性价比。
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众多药械企业营销优选
显然，药械企业要想成功布局基层市场，就必须要选对渠道、找准方向，才能直接、高效地触达基层。
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