500亿短剧江湖，先充钱的人先认输

创业 2025-01-09 13:05 北京

创哥说

ABOUT this article


看短剧就像是嗑瓜子，嗑瓜子就是嗑一个瓜子吃一个仁。看短剧，就是看一部充一部的钱，总能安慰自己2块钱能贵到哪去，实际上量变早就产生了质变。

作者 | 螺旋君

编辑 | 淙淙

来源 | 螺旋实验室（ID：spiral_lab）

创业见闻（ID:chuangribao）授权转载

女主正要拿出证据，一举打脸前夫和白月光，视频却恰到好处地黑了屏，弹出“2元购买本集”的选项。

肖果本想四处搜寻网盘资源，但短剧的版权保护做得越来越好，不管在什么平台观看，都在这里设下了一道付费锁，想要来个“爽文SPA”，除了交钱、交钱，还得是交钱，

肖果很爽快地给账户充进了10块钱，毕竟足足能看5集，总也能等到前夫哥和白月光难堪了。

果不其然，在女主啪啪往桌子上扔出一打证据后，前夫哥傻了眼，白月光也瞬间跌倒在地。谁知道这时，女主爸爸突然闯进办公室，狠狠打了自家女儿一巴掌，再次弹出付费提醒。

眼见着沉没成本都投入了，本着“不看完岂不是白花钱”的道理，肖果又充了十块钱进去，再次陷入“爽点过后是虐点”的循环，就像一只在河岸边徘徊的鱼，明知鱼钩上吊着的肥肉是陷阱，却依然忍不住上钩，然后等待被屠宰的命运。

有幸跳回河里的鱼会告诉整个鱼群，肥肉是陷阱不要咬，但可别忘了，鱼只有7秒记忆，于是永远破解不了短剧的付费魔咒。

以“总裁”、“首富”、“重生”、“逆袭”为关键词的低俗微短剧，不讲逻辑，主打情绪“爽点”。一分钟三个大爆点、每集一个极限的钩子、一个小“爽点”之后马上是一个大落差，付费点往往就设在这里。解锁一集只需两元，但“追剧”上瘾，账单便会无限“滚雪球”。

为了设置悬念、引人付费，短剧可以不顾剧情逻辑。刚拿出的证据说证伪就是证伪，刚结的婚说离就离，一个5集能讲完的复仇剧情硬生生注水到20集，一看切片，无意义的特写和慢镜头就能占个上10集，菜市场的注水猪肉都要甘拜下风。

但谁让它是“甜蜜的毒药”，引着肖果源源不断往里砸钱，就像面对一个嘴甜貌美的女主播，礼物一个接一个地打赏。

而且2元解锁实在诱人，往往回过头来查看账单，才发现已经不知不觉支出了上千元。按照这个速度，她发觉自己起码看了五百多集，但短剧动辄一百集，自己其实也不过就看了五六部剧，花的时间还不到一个星期。

肖果的好朋友，把这个现象定义为“瓜子效应”短剧属于即时充值享乐型，看短剧就像是嗑瓜子。嗑瓜子就是嗑一个瓜子吃一个仁。看短剧，就是看一部充一部的钱，总能安慰自己2块钱能贵到哪去，实际上量变早就产生了质变。

目前行业内已经总结出了微短剧的拍摄公式，通常是15-20秒内设置一个剧情转折或高潮，每集最后10秒留下悬念，这是最快吸引观众注意力的方法。

现在的肖果还是无法抗拒短剧诱惑，通勤、睡前、摸鱼，总能找到看短剧的理由，但她已经学会适可而止——看到付费剧情就收手，每天只允许自己多看五集。既然戒不掉短剧，那就让金币少掉一点，韭菜多长一会儿。

01

看完一部短剧到底要多少钱？

“我妈在短剧平台前前后后付费了2万多，应该怎么追回啊？”在小红书上，有网友在社交平台上晒出自己父母在微短剧平台充值截图。

多位网友在评论区回复，自己的父母也遇到了类似的情况，“爸妈平时用微信都用不明白，居然能找到短剧充值入口，还能丝滑打赏。平时买个菜都要讨价还价的人，居然往里充了足足几万！”

还有网友自己现身说法：“奶茶我现在都舍不得喝了，结果发现这个月我在短剧上花的钱都够天天喝奶茶的了。”

但年轻网友流行“捡垃圾式刷短剧”，也就是这里看一集，那里刷一集，拼拼凑凑大结局，一部短剧就这么看完了，毕竟一集一两分钟，一部剧也就是一个多小时，比去电影院看电影还要贵。#月薪一万看不起短剧#一度登上微博热搜，共鸣可见一斑。

但退休在家的中老年人有钱有闲，还常常因为眼花不小心勾选到自动续费，他们当然是短剧更乐意收割的人群。

其实早在去年1月，微短剧诱导付费乱象就上过中国消费者协会的《2023年第四季度消费维权舆情热点》，但如今来看，这一阵短剧割韭菜的风依旧生猛，直接吹到了2025年。

由于中老年人对使用手机不熟练，在受到“解锁一集只需0.9元”等广告宣传诱导后，很难注意到“默认下一集自动解锁”等选项，在不知情的情况下购买了全部微短剧剧集。

想要追回钱？短剧世界不像网游世界那么容易，一句未成年人充值就能原路退款，毕竟大厂总不会跑，但短剧APP总是狡兔三窟，充了钱的成年人只能面临着申诉手续繁琐、能追回的金额聊胜于无的尴尬境地。

有网友称，逐个投诉要花费大量的时间精力，有的商家甚至“换了马甲”或直接下架视频，导致维权困难。

以网上超火的《闪婚后，傅先生的马甲藏不住了》举例，一共100集，后86集付费，每集2-3分钟卖2.5元，追完这部剧需要215元，同样的价格差不多能买一年爱奇艺会员。

据付费短剧热度榜显示，2025年1月热度较高的短剧《剑仙归来，骑驴上学》73集中有61集需付费，《一品凤娘》60集中则有51集要付费，付费率大大超过横屏长剧。

当然，观众也可以选择充值会员解锁剧集，单部剧会员价120元，可观看全集，如果观看下一部剧则需要重新开通下一部剧的会员。

调查显示，微短剧投资小、回本快，有的微短剧一集剧1分钟，拍摄成本只需要5000元起步，但是2023年微短剧行业月充值金额，从6月份的4000万元增长至10月份的6000万元。

而根据《中国微短剧行业发展白皮书(2024)》显示，2024年我国微短剧市场规模将达504.4亿元，在这个付费野蛮生长的短剧时代，守住“0氪本心”，比不参加拼多多砍一刀还难。

02

包公入被各方盯上的大蛋糕

一部制作成本二三十万的短剧，想看完它的全集却得花两三百块，这件事怎么听都很离谱。毕竟当年的《阿凡达》制作成本高达2.37亿美元，但彼时的一张电影票还要不了五六十。若按投入产出比来算，也难怪短剧会成为资本追逐的宠儿。

但在惊人的利润率背后，短剧公司的生存现状却并不像外界以为的那般滋润，甚至于许多短剧公司正在悄悄倒闭。去年，杭州一家叫益梦的短剧公司被爆解散，花3000万拍的27部短剧全都扑街。

是幸存者偏差还是人各有命？答案是短剧的成本并不仅仅是拍摄和制作那么简单。

短剧的大头支出基本来自于“投流”，也就是投放信息流广告以吸引用户观看，而投流的费用就类似于短剧的宣传费用。

北京嘉天影视文化有限公司创始人牛静就曾在采访中提到，观众点击进入影片的数量、观看时长、哪些集数的数据更优或偏差等，都是需要重点检测的数据，进而决定是追加还是止损，每部短剧的生命周期也因此而不同。

所以，短剧的贵一方面是基于显性的制作成本，另一方面更是已经提前将投流的支出“打包”进了售价里。

短剧制作方没有发布渠道，他们只能靠剪辑短剧素材，把视频投放到热门APP，来吸引用户跳转到小程序付费观看。

对投放价格等评估，要看算出来的ROI（投入产出比），行业ROI一般在1.1-1.2左右，平均花1000块能赚到1200块，这代表这部剧有继续投的价值，多投钱就有希望成为爆款。

一部充值过亿的短剧，差不多有8000万-9000万花在了投流上，剩下的钱，还需要播出方、投流方、制作方、编剧方根据合同和规则再进行拆分，因此制作公司看似花得少，实际上赚得也不多。

另外，短剧本身要求观众高度集中在剧情上，而不能被外界干扰，否则很容易就从付费套路中瞬间醒悟，想到“为了这么个剧情何必交钱”，因此中插广告等等盈利手段也统统无法实现。

不能分发广告，就只能靠买断制和会员制，也就是上面提到的付费解锁全集和购买会员免广告观看短剧，充值金额能过亿的短剧已经是现象级的大爆款了，大多数短剧没那么幸运。

短剧市场不等人，大家都靠量堆，大多数都扑街了，就像等一颗天降紫薇星，等来就爆，等不来就亏，所以市场上一旦有爆款短剧出来，就会很快被批量复制。

甚至还有业内制作人公开吐槽：“之前接到平台方拍摄需求，剧本已经上线过三版，这个版本拿到手里只有演员名字变化了，地点、服装统统没变，就是在赌投流。”赚到的钱，其实都分给了流量平台。

03

入五花八门的短剧下游

除了看短剧的人付费、拍短剧的人在等薛定谔的爆款，由短剧衍生出来的下游项目也不少。

比如常在信息流广告中刷到的短剧推广，没头没尾的来一段扇巴掌坐豪车情景，然后又戛然而止，弹出小程序跳转按钮。

和此前小说推广视频类似，只是重复机械的蛋糕制作或小游戏录屏画面变成了短剧切片，同样配上不带感情的AI女声，又成了大把人捞金的好生意。

不少短剧平台鼓励用户做推广，推广者仅需使用手机，把短剧剪辑成短视频，发到抖音快手上引流，可以获得用户付费金额的佣金抽成，一般佣金分成在50%以上，用户充100块，你至少能拿到50块，而且人工费用远远比投流便宜，是双赢的买卖。

但由于版权问题，这些号往往也免不了日常被封杀的命运。另一种风险是辛辛苦苦剪了半天，到手其实不过几十块，因为短视频内往往会植入推广者专属推广口令，如果不按口令搜索，而是通过正确剧名检索付费，那么分成也不会落到推广者头上，而是白白给他人做了嫁衣。

所以，现在短剧推广主要靠发展下线赚钱，赚的是收益分成和下线的收益分成，以及“下线的下线”的收益分成，短剧界的世袭制绝不像封建社会的推恩令那样死板，也不怕一家独大，因此“我附庸的附庸还是我的附庸”时有发生。

此外也衍生出了卖剪辑包、买粉的生意，哪怕你是没有接触过短剧剪辑的纯小白，一天时间也可以让你拥有一批音效贴纸剪辑资源，顺带视频号买粉到1000，可以正大光明发起视频。

再就是售卖盗版资源，目前一些二手交易平台对短剧版权的处理并没有那么严苛，直接搜索“短剧”二字就能弹出一整屏“1000+买过”的店铺链接，从最初的1块钱卷到现在的1毛，甚至还可以2人小刀继续砍价。

之前卖影视资源的那批人又重出江湖，还发掘出另一门生意——9.9付费进群看短剧，观众以为占了便宜，其实通过群链接转存一次夸克网盘，又给群主赚到了5块钱拉新奖励和0.2左右的转存奖励，付费的人永远都是“待宰的羔羊”。

好在，短剧世界里并非人人都是“汉尼拔”，吃干抹净前还会给韭菜一丝生长的空间，毕竟网文、传奇游戏、网购小商品还在等待下一轮围猎收割，这个“9.9宇宙”的生态系统里，充值了、认真了，你就输了。

阅读更多商业内容，

请点击关注“金错刀”同名公众号▼

END

创业见闻

商务合作、企业专访请联系：

18516913056

汲取商业能量

掌握未来能力

创业见闻

创业见闻，聚焦服务于创业者，陪伴创业者一起成长。

500亿短剧江湖，先充钱的人先认输

瞄准平价新能源车，这匹“黑马”拿下“最挑剔”的中国消费者

“1号位”接连落马，贵州茅台为什么屹立不倒？

房租连年暴涨，美国打工人要被AI整破防了

Cursor爆红，但Cursor不是国内AI编程的出路

这家世界上最长寿的企业，距今1446年

泰国有个包青天，比泡泡玛特更让泰国人疯狂

年薪千万！雷军喊话95后“天才少女”一夜爆红，这三个真相藏不住了

黑神话登上《新闻联播》，美国人高兴不起来了

吴柳芳粉丝只剩4万，再被禁言，真相到底是什么

一夜暴富！杭州小伙半年赚百万上热搜，但我想泼一盆冷水……

万万没想到，AI卷得最狠的是奶茶

贾玲“反弹”，终于没人骂了

引爆热搜的济南3.5元泡面事件，刺痛多少人的良心！

董浩叔叔的评论区，怎么成了90后的赛博哭墙？

涌入殡葬业的年轻人，爆改9.9元咖啡馆

一个女人决定与宁波首富鱼死网破

向佐这次算是找到了流量密码！！

名媛拿下联合国，背后是一门大生意

20万流明超级手电，成了老美最强防身光剑

烧光一千亿，欧洲新造神运动宣告失败

百爹夜行、百媳掀桌……老娘舅剧本杀，围剿老年人

李行亮身价暴涨遭网友强烈抵制商演，这事谁也没有想到....

吴柳芳解禁，一夜涨粉近300万已经说明了一切

起猛了，怎么有人用把子肉当地铁卡？

看了山东烤牌姑娘塌房全过程，我才真正明白发型师晓华的高明！

中国天地银行，在全世界杀疯了！

“都来当网红了，我干什么！”这个顶级网红的塌房，来势汹汹……

从明星独角兽到破产清算，柔宇科技的骗局与败局

香港置地的“老船长”下海了

数字王国，选择用AI再造“东方好莱坞”

何小鹏的临门一脚，还会射偏吗？

30岁的李逍遥，跌入时代裂缝

提价策略失灵，百年同仁堂盈利下降

深圳超级大卖上市，老板温州人，45 岁，一年净赚 5 亿

快递分拣，男人最好的医美

一部iPhone 16只赚200块，黄牛离集体谢幕还有多远？

海尔智家“大象起舞”，李华刚没有退路

顺丰，来到了输不起的逆风局

这个万亿赛道开启“拿钱模式”，坐飞机通勤不远了

遍地9块9的野战，星巴克如何“穿越火线”？

视频网站的观看记录，年轻人的赛博隐私

消费降级的年轻人，盯上9.9元体验课

已融资近60亿，麻省理工三位校友联手打造超300亿独角兽

海底捞的秘密，花20万吃火锅的至尊会员知道

炒5年冷饭，耐克开掉老板

贵州茅台，依旧是一个不错选择

面对AI生成的劣质内容，大平台正在反击

电车的尽头是“卖网约车”

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉