“难挤难用还要买？” 550块的香奈儿护手霜怎么成了打工人搭话女领导的「社交香烟」

创业 2025-01-11 21:11 北京

创哥说

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社交先行护手霜完成了华丽变身。

作者 | 嘴嘴

编辑 | 淙淙

来源 | Vista氢商业（ID：qingshangye666）

创业见闻（ID:chuangribao）授权转载

送礼圈有一句响当当的都市传言：送礼就要送能力范围内最没性价比的东西。

今夏上海人顶着晒死人的太阳也要排队抢的LV巧克力，240块5个被叫做“LV最便宜的单品”，巧克力平平无奇但因为上面雕刻着LV花纹，让送礼者和收礼者都倍儿有面。

牌子要大，送礼成本要控制，花小钱买大面的廉价奢侈品套路屡试屡灵。比如前段时间登上12月天猫护手霜热卖榜前5名、天猫护手霜V榜第三的香奈儿鹅卵石护手霜。

单价550元，一瓶50ml，网友测评“使用感和凡士林没太大差别，但特别难挤，挤久了快腱鞘炎”。那这销量怎么上去的？

送礼，送女领导送女朋友、送老闺蜜送新朋友，鹅卵石护手霜所到之处写满了中式人情世故。

01

550的香奈儿护手霜，没用？有用

当一个东西成为送礼圣品的时候，你就知道有用没用已经不重要了。

护手霜所谓的“有用”无非就是保湿、香味和吸收，只要抹完不腻吸收快、香味正好符合你的口味，再具有一定的保湿属性就是合格的护手霜。这样一款合格的护手霜做起来有多难？

它是每一个“现代炼金师”的入门测验，是随便拎出一个应用化学专业本科生都能给你在实验室鼓捣出来的单品。多年前我在实验室做出来第一个敢用的东西就是护手霜，仅需半小时，我们班这群墨水都没半瓶的精细化工专业大二生，就已经拥有了真手作真匠心真独一无二份的护手霜，质地雪白、上手湿润，乍一看和拼多多上9块9的维生素e乳液没什么不同。

那时候我就知道我的退路是去拼多多做一个手作人，护手霜制作太简单也让彼时的化学生们真以为学好数理化就能走天下，后来才发现此等神话只存在于王鹤棣新剧里，他挤眉弄眼、他演技夸张，但我们都不怪他，就是担心以后面试现场每个人都得手搓火种。

《大奉打更人》古代炼金师现场手搓火种

火种你是搓不出一点的，护手霜却能轻松翻弄。不过人有不同，护手霜也霜霜不同，你辛辛苦苦寒窗10多年鼓捣半小时做出来的护手霜，想送人还得加8句保证“不会产生危害”，如今香奈儿把锡纸装的乳化膏体塞进鹅卵形塑料壳就要价550元，所以有什么本质差别？

测评博主“老爸测评”在2024年年初就对包含香奈儿鹅卵石在内的12款护手霜进行了测评，受试者既有处在10元价格带的隆力奇、凡士林和郁美净，也有贵妇姐姐们喜欢的欧舒丹和香奈儿。

图源：老爸测评

针对“手部皮肤正常、手部皮肤干燥、生活在干燥寒冷环境、手部有冻伤易敏感”4种肤质和生活环境，老爸测评根据产品使用后的皮肤角质层含水改善率、经皮水分流失改善率等推荐了数十款产品，香奈儿却没有一次上榜。

要保湿有更好保湿的，要除皱也有功效更强的，香奈儿样样不沾，要说也没有长处倒也不是——太难挤了，怀疑在磨练我的耐心。

根据众多网友测评，这款看起来香香的护手霜，实则设计师在工作时或许处于离线状态。“从来没有用过如此难用的护手霜，挤也挤不出来，捏久了真怕捏出腱鞘炎”。挤是挤不出来的，手艺人拿上锤子暴力开箱，“从源头上解决问题，拆开外壳后对着袋子直接挤”。

这样的护手霜偏偏卖得不错，大抵是因为买来都不是自己用。

“在过去的一年，前前任送过一个、前任送过一个、现任也送一个”，当白牌惊喜礼盒成为直男感动自己的礼物时，香奈儿护手霜已经因为“最起码可以拿出去用”在亲密关系中杀出属于自己的天地；

“国外300多一个，每次出国就会带几个送人，尤其适合送女领导”，鹅卵石外壳虽不好挤，最起码看起来不会像管状护手霜用久了划包划手，“这才是真正的懂领导，领导的小羊皮包包比手都精贵”。

你送来送去不求别的，就是为了简单刷一次存在感。500块不可能让你升职加薪，也达不到求人办事的等级，明确了送礼目的，就可以衡量送礼价格。太便宜拿不出手，太贵不值得，于是对于一个合格的格子间女工来说，300-500块成为刷存在感的礼标，LV巧克力和香奈儿护手霜都在此间拉扯。

图源：小红书@不过如此

“送礼是人情世故”，半佛仙人曾经指出送礼的标准：价格适中和是那个领域里最好的，比如几百块的zippo打火机，虽然价格比千元手机低，但每当你使用时zippo90多年的品牌价值就可以从打火机转移到你的脸上。

所以说送礼要送能力范围内最没有性价比的，前有LV的巧克力，后有大牌口红香水，你送你拿的出手，她用她有面子，廉价奢侈品成为花小钱办大事的最佳注脚。

这回终于轮到了护手霜。

虽然每个人对护手霜质地和香味的喜爱各异，但只要不要太油、味道不要太冲就是一支达标的护手霜。送口红们要承担的风险护手霜一个都没有，在这个充满不确定性的时代里，护手霜因为太会风险管理荣登送礼安全性榜首，成为先天送礼圣体。

其实护手霜成为送礼圣体也不是第一次了。同样标榜昔日中产必备、如今县城贵妇最爱的欧舒丹凭借着廉价奢侈属性荣登为婚礼伴手礼的常客。

“被伴娘团夸爆”“被长辈说是懂事”，在人均300-500的婚礼伴手礼中，流水的巧克力糖果品牌，铁打的欧舒丹。几十块的30ml是本分，100多的大支装是情义，听闻你只要多上几次份子钱，就可以攒齐一年的护手霜。

护手霜瞄准了贵妇姐姐们的口袋，也没有放过打工人。最近全国各大步行街突然整齐划一冒出一家叫做青稚的护手霜，一进门就写着“上海必买”“北京必买”“澳门必买”，你也不知道到底是谁应该必买，反正浅绿色门店在一众老字号间显得额外“清秀”。

图源：小红书@ShettyOng

前段时间我去王府井逛街看到青稚的时候，朋友摸不着头脑问“这从哪里冒出来的？”单罐价格30-50元，盒装像雪花膏，一进店就能看到齐刷刷一整墙的护手霜在放哨，青稚护手霜正在和俄罗斯进口零食专卖店成为各大景区的新景点。

“对标的竞品不是欧舒丹，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类雪花膏”，化妆品财经在线指出，青稚护手霜将自己定位为“一家以文创和设计为核心的公司”。这家2020年4月在上海田子坊创立的品牌，目前全国门店已经突破100家。

最近韩国人流行周五下了班去上海旅游，walk完淮海路就进军田子坊，看着他们把时代眼泪“从前很久”羊肉串都当成香饽饽，“蛮担心过几天ins的韩女推荐会出现这支无名护手霜”。

02

护手霜是女性社交版香烟

做完指甲需要最后来把护手霜完成美丽仪式，手部刮痧阿姨拉着你的手拉拉扯扯最后也会给你上一层护手霜，护手霜是社交香烟，是美丽的闭幕仪式。

中国报告大厅网指出，中国护手霜市场规模已达到35.8亿元，并且持续增长。

护手霜的护手属性似乎越来越被分化，为什么？

几乎任何品牌、任何景区都可以跨界来做护手霜。卖车的有同款车内香氛护手霜；

作为韩国唯一产橘子的地区，济州岛几乎所有伴手礼门店都摆放着橘子味护手霜。

还有各种抖音白牌护手霜，味道对标奢牌香水，祖玛珑英国梨成为白牌们的最爱，4块9你能买到3支还包邮，比1块5一卷的黑色垃圾袋都实惠。

抖音上的低价护手霜

护手霜是一个产品功效单一、不需要研发、低门槛、高毛利的行业。

护手霜原材料变来变去也不过油脂、乳化剂、保湿剂、香精这四种。虽然随着天然理念的兴起，含有天然植物提取物和生物活性成分的护手霜也多了起来，但中研网指出，“保湿型护手霜依旧占据市场主导地位”。

就算是增加一些新的功能如去角质、防晒、美白，添加更多的成分如神经酰胺、尿素，但这些成分已经在其他品类中研发得非常成熟。

“虽然品牌研发新原料有一定研发成本，但护肤品里的原料都是通用的，比如说功效原料烟酰胺就是面霜的热门成分，如果想做出价格来，现在用在面霜里面的黑科技、新原料基本可以直接用在护手霜里面。”从业护肤品研发2年半的黄可指出。

“你很难找到像护手霜一样下限低的产品，单支功效单一，所以生产研发门槛极低”，黄可指出，也可以说护手霜不存在研发，老板们拿着配方就能直接生产。

所以护手霜你可以卖得很贵，也可以卖得很便宜。

奥乐齐最近推出自有品牌Lacura护手霜，含有20%乳木果油，75ml价格9.9元。9块9的润肤乳你不敢用，9块9的护手霜你见了比谁都亲。

这支护手霜远远一看配色包装像极了欧舒丹，实则在社交平台上早已成为“欧舒丹乳木果护手霜的历史级平替”，同样规格的欧舒丹乳木果护手霜售价195元。

图源：小红书@买包子不要💰

同样卖自家护手霜的还有中产商超山姆，75ml5支装售价为99.9元，单支也不到20元，强调高保湿功效。

同样的低价、同样的大支装，还有二者都是找代工厂生产。

奥乐齐合作的是“脱毛大王”，2006年成立的广州诗妃化妆品有限公司，国际国际业务占比高达70%，已经把产品卖到全球60多个国家和地区；比较下来，山姆的代工厂更大牌一点，选择的是“美妆代工一哥”韩国公司科丝美诗，给欧莱雅、联合利华、宝洁、雅诗兰黛、资生堂等多个国际大牌做过代工。

图源：小红书@逛逛山姆

就算是代工，看到不到20元的价格你也会觉得挺有性价比。护手霜便宜到极限就是白牌遍地走，欧特欧数据显示，2021年9月抖音小店整体护手霜类成交均价为13.5元。

生产门槛低，但毛利却可观，根据化妆品财经在线，青稚“厂家一般向加盟商按照产品零售价的2.2到2.5折供货，综合毛利润达70%-75%左右。”

既然是一个应用化学大二学生就能做出来的产品，要是想卖贵，那就得有其他花活。

“优质护手霜并不便宜，尤其是与每毫升其他美容产品相比。”首席营销官 Kleo Mack也曾指出，当他们“着手打造一款护手霜时，我们希望打造一款能够激发情绪联结的产品 —— 展示在办公桌上并与同事分享，或者放在包里分发给朋友。”

护手霜接嵌入到当代的社交关系里，衍生出一种只有香烟才能类比的社交性。

大部分时候男性的社交工具是香烟，走到办公楼大门口那个角落不需要相识，只要散烟就完成了见面礼，就可以开始分享人到中年的人生感悟和最近对股市对公司的奇思妙想。当年《老友记》瑞秋刚进拉夫劳伦发现自己插不上嘴，后来才发现“重大决定都在同事和老板一起吸烟时间被决定”，于是决定学会抽烟融入圈子。

为了社交去抽烟怎么想都不划算，好在护手霜可以成为某种比香烟更高明的社交工具，当你想要两个女性熟起来，只需要一支护手霜。相同的味道，一样的体温，不臭还香对身体没有危害，护手霜社交既私密又体面。

打工人和同事破冰靠一支护手霜，第一次共事就点奶茶显太亲密，但从兜里揣出来护手霜分享就不一样，“用不用”是破冰开始，到了“香不香”就能苍蝇搓手聊一下午。

护手霜还成为I人社交神器，还在担心第一次见面不知道说什么？最懂行的I人常年包里必备一支欧舒丹当年圣诞限定，只要拿出来问“要不要来一点”，就可以就这几年圣诞限定味道越来越难闻开始批判，“共同的敌人”快速拉近你们的关系。

图源：小红书@阿拉棒女士

男人分香烟，女人分护手霜，瑞秋们不用为了融进高管层不得不染上恶习，男同事也可以为了融进女性圈子买支护手霜，滋润保湿还很香。你问同事要不要来点护手霜，捏着管身挤到她们白嫩嫩的手上时，你就正式加入了公司拉家常的队伍。

护手霜还成为了见面打招呼的手上仪式，以前见面需要握手，现在你和朋友坐下来先给对方互挤护手霜，就好像《爱情神话》里演员们坐在电视机前，话都没说，一管护手霜就传来传去。因此有网友曾因为办公室只有自己一个女性抱怨：“不能交流护手霜，做得指甲也没法分享，上班上得索然无味。”

既然要强调社交性，那么护手霜的外表也不再是简单的小管装。

市面上越来越多的大支装首先从容量上就方便了你用一支护手霜拿下全办公室，而方便握的圆形也在送礼时体现了你的极致贴心，不仅仅是香奈儿看懂了这一点，Dior圆形护手霜同样卖得很好。

或者干脆把护手霜做成一个时尚单品，韩国香氛品牌Tamburins2017年推出的护手霜 Nude H有一个挂链，拿着护手霜时就像是挎着一只包，因此被描述为 “打扮得像手拿包” 和 “韩国时尚与护肤品完美结合” ，一度成为最畅销的产品。

但最近有日本综艺《月耀夜未央》上街调查“女生最不需要的礼物”，第一个就是护手霜，“因为护手霜的出现率也太高了，任何大小节日、需要送礼的场景都会收到护手霜”。有人家里还有30支护手霜等待宠幸，还有人为了消耗甚至推出护手霜消耗计划，胳膊肘、后脚跟、小腿，任何可以抹的皮肤都可以让护手霜大展身手。

图源：生草字幕组

护手霜就这样被用成身体乳，所以护手霜和身体乳有什么本质区别？

“你能拿出一罐身体乳社交吗？你能送女领导一罐身体乳吗？”社交先行的4块9护手霜完成了华丽变身。

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