钟睒睒：看不起那些做直播带货的企业家
教育
2024-11-20 10:54
中国香港
11月19日晚，农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州出席活动时谈及今年上半年遭遇的网络暴力、做绿瓶水背后的故事以及对网络直播的看法，他一一做了解释和回应。钟睒睒再次谈起今年3月的那次舆论攻击，当时农夫山泉遭遇到成立以来颇为严重的网暴——娃哈哈创始人宗庆后离世，农夫山泉与娃哈哈两大品牌创始人之间的“江湖恩怨”，以及曾经的水战往事再次被翻出。受此影响，事件后农夫山泉瓶装水销量下滑。钟睒睒说，有人利用了算法，算法不是老百姓想出来的，是有知识有文化的人想出来的，那些天天网上骂钟睒睒的人，和钟睒睒一样都是受害者。今年上半年农夫山泉的财报，农夫山泉上半年营收221.73亿元，同比增长8.4%，让农夫山泉受挫的是营收占比以往高达50%的包装饮用水产品，上半年这一品类营收大幅下挫18%至85.31亿元。此外，相比去年同期，农夫山泉上半年存货增加9.43亿元，达到33.36亿元，存货周转天数增加13.8天，达到64.2天。随后，农夫山泉火速推出了绿色包装的纯净水产品，并以低价策略在市场销售，绿色包装的农夫山泉纯净水最低可以做到9.9元12瓶。不过此前一名北京终端便利店老板告诉界面新闻，绿瓶目前看来销量一般，对比下来仍然是红瓶水销售更稳，据他观察，绿瓶水的价格战是阶段性的，待价格恢复正常，未来成长性无法与红瓶水匹敌。钟睒睒再次提到做绿色瓶装水的初衷，他表示这款纯净水只做一个规格，说明农夫山泉做这个品非常克制，他一直控制控制绿瓶水的价格，不准卖贵，为的就是告诉大家，纯净水就是只值那么多钱。根据虎嗅网的报道，由于水饮产品上半年失利，钟睒睒曾在公司内部要求包装水部门立下“军令状”，并发起一轮战略调整，他指示该部门如果不能靠红瓶、绿瓶产品抢回失去的市场份额，便要“整个部门都下课”。而随着娃哈哈宣布2024年销售额突破700亿元，整个水饮企业可能会迎来新一轮更加激烈的竞争。
尽管在绿瓶水的销售中采用了低价策略，但钟睒睒痛恨价格战，尤其是直播平台无下限的价格战。他直言，他自己永远不会做直播带货，也看不起那些做直播带货的企业家。“我要求电商平台不能超过销售的5%，为了这个阿里巴巴都来找我，但是我说，我们的主要就在小店，每天那么多快递、外卖小哥在社会挣扎，为什么要和他们争？”钟睒睒称，像拼多多这样的企业，它不仅仅是劣币驱逐良币，甚至指向了产业发展，价格决定一切，这对中国品牌和中国产业是一种巨大伤害。
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