一
以物之美，说之
有位商人去拜访范蠡，想请教如何做生意。
范蠡告诉他：“物之美者，贵在诚。”
做生意首先要讲诚信，不欺不诈。
其次要注重质量，物美价廉才能吸引顾客。
最后要善于宣传推广，让更多人了解产品的优势。
商人听完后恍然大悟，回去后便严格按照这些方法经营。
果然生意越来越好，很快就成为了当地首富。
范蠡说：“夫市者，货财之所集也。人者，心之所欲也。欲则物之所趋矣。”
市场是货物和财富聚集的地方。人们内心的欲望驱使着他们去追求物品。
贰
无论是卖产品还是提供服务，都要注重品质和细节。同时要善于利用各种手段进行宣传推广，提高知名度和美誉度。
叁
范蠡曾说：“见小利，忘大义，非君子之道也。”
意思是，看见小利就忘掉大义，不是君子的做法。
春秋时期，鲁国的鲁仲连因帮助好友颜斶免受谗言陷害而声名大噪。
魏王听说后非常仰慕，于是派人带着礼物去请鲁仲连到魏国做官。
魏王对鲁仲连说：“我听了很多人的赞美你的言辞，如今想要亲眼见识你的风采。”
鲁仲连却说：“我知道您是想让我做官，可是我宁愿做一个平民百姓也不愿做官。”
魏王不解地问：“为什么？”
鲁仲连回答：“因为我看到那些做官的人为了追求名利而抛弃了仁义道德，我感到痛心和失望。”
魏王听后非常惭愧，便不再强求。而是按照鲁仲连的要求给他封地和财富。
鲁仲连对此非常满意，觉得自己终于得到了真正的尊重和理解。
然而他并没有停止对名利的追求。他继续游历各国，发表演讲，宣扬自己的思想和主张。
最终他成为了一名伟大的思想家和哲学家，被后世尊称为“圣人”。
他们可能会因为一时的诱惑而做出错误的决策，从而给自己的人生带来无法挽回的遗憾。
因此我们要学会克制自己的欲望，保持清醒的头脑和坚定的信念。
肆
范蠡说：“顺时而动，无往不利。”
意思是，顺应时代潮流和发展趋势行事，就不会遇到任何困难。
春秋时期，吴国和越国互相征战多年。
两国的人民生活困苦不堪，都渴望和平与稳定。
范蠡看到了这一形势，便劝说勾践停止战争，与吴国和解。
勾践虽然一开始并不同意，但是在范蠡的坚持劝说下终于同意了这个提议。
他派使者去吴国求和，表示愿意向吴国称臣纳贡。
吴王看到越国的诚意，便答应了这个请求，两国开始了和平交往。
范蠡还建议勾践实行改革措施，发展农业生产和手工业，增强国家的实力。
他还鼓励人民开荒种田、兴修水利，使得越国的农业得到了很大的发展。
此外他还提倡节俭、反对奢侈浪费，使得越国的经济状况逐渐改善。
在范蠡的精心谋划下，越国逐渐强大起来，最终灭掉了吴国实现了复仇。
正如范蠡说：“天道无常，人事有变。”
这个世界上的事物都是不断变化的，我们不能固守一成不变的模式和方法。
而是要根据时代的发展和变化及时调整自己的思路和策略，顺势而为。
伍
范蠡说：“以不变应万变者，谓之智也。”
意思是，用恒定的方法应对千变万化的情况，就是所谓的智慧。
战国时期，赵国的平原君赵胜想联合楚国和韩国抗击秦国。
于是他派遣虞卿出使楚国，希望能够说服楚王加入联盟。
虞卿到达楚国后，楚王却故意刁难他，提出许多无法回答的问题。
虞卿知道这是楚王故意为难他，于是他决定采取一种巧妙的策略来应对。
他故意回答说：“大王您不必再提这些问题了，我有个朋友曾经回答过这些问题。”
楚王一听非常高兴，立刻让虞卿把那个朋友请来。
虞卿把朋友范蠡请来后，范蠡一一回答了楚王的所有问题。
楚王被范蠡的才华深深折服，于是答应与赵国联合抗秦。
虞卿回到赵国后，赵胜非常高兴，对他说：“您真是我的好朋友啊！”
虞卿却说：“不是我的功劳，而是范蠡的功劳。”
赵胜不解地问：“为什么呢？”
虞卿回答：“因为我知道他一定会回答您的所有问题，所以我提前把答案告诉了他。”
陆
虞卿的这种策略实际上是一种以不变应万变的智慧。
他知道无论楚王提出什么问题，范蠡都能够给出完美的答案。
因此他就提前把答案告诉范蠡，让他能够从容应对。
这种智慧不仅适用于外交谈判，也适用于日常生活和工作中的各种问题。
柒
范蠡说：“夫商贾者，其智固已也，说之以物美，说之以情致，说之以机变，是说之术也。”
意思是，商人的智慧固然重要，但是更重要的是如何运用这些智慧来赚钱。
其中最关键的一点就是要“察时变”。
也就是说要随时关注市场的动态和变化，抓住商机和时机。
范蠡在越国发迹后，并没有满足于现状，而是不断观察和分析市场的变化。
他发现当时的越国经济萧条，民生困苦，但是却有一个商机——盐。
由于当时食盐的制作工艺复杂且成本高昂，导致食盐价格昂贵，普通人难以负担。
范蠡看到这一商机后，立刻组织人力物力开始大规模的盐业生产。
他采用先进的技术和工艺降低成本提高产量，同时还通过有效的市场营销策略将食盐销售到全国各地。
最终他的盐业公司取得了巨大的成功，为他带来了丰厚的财富和名誉。
捌
事情还没有发展到危险和困难的地步之前采取措施可以避免祸患
如果事情已经发展到危险和困难的地步之后再采取措施就只能尽力挽救灾祸了。
因此我们要学会察时变，及时发现潜在的风险和隐患并采取措施加以防范和解决。
玖
范蠡曾说：“以身作则，树立榜样。”
意思是，要通过自身的行为来影响和感染他人。
范蠡在越国发迹后并没有忘记自己的初心和使命。他一直秉持着节俭、勤奋、诚实、守信等原则来要求自己和身边的人。
他自己的生活也非常简朴朴素从不奢靡浪费。他还经常亲自下田劳作以体恤百姓之苦。
他的这些行为感动了越国的人民纷纷效仿他的做法。最终越国在他的努力下逐渐强大起来并最终实现了复仇的目标。
范蠡在功成名后就选择了隐退江湖。他并没有选择享受荣华富贵而是在余生里致力于著书立说传道授业解惑。
他的这些著作包括《管子》、《墨子》等在内的多部著作流传至今仍然被广泛阅读和应用。
范蠡以身作则树立了榜样的典范不仅在当时产生了深远的影响也对后世产生了重要的影响。
