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不可否认，今天是一个内卷的时代，更是充满不确定性的时代，曾经确定的一切，都失去了确定性。而当不确定性成为行业最大的基本面，照明灯饰厂商该如何自处？如何寻求“确定性增长”？“确定性增长”，有两层意思：首先是增长：其次，也是最关键的，就是确定性。如果说“确定性”是指某个事件或结果在给定条件下必然发生或存在唯一正确的结果，那么，松伟无疑是找到了这个“确定性”。△8月22日，松伟高端灯饰与抖音生活服务、星麦云正式签约。
2024年6月，松伟高端灯饰2024“破晓行动”抖音本地生活特训营重磅启动。7月，松伟线上渠道业绩暴涨，总成交卷数（单）同比增长119%，总成交金额同比增长384%，短视频总发布数同比增长185%，总直播场次同比增长223%，总曝光次数同比增长203%。为什么是松伟？松伟“确定性增长”背后的逻辑，又是什么？
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增长从哪里来？在“流量为王”的数字化时代，这个答案自然不言而喻。QuestMobile最新数据显示，2024年6月，抖音月活用户约为7.80亿，我国近10亿的短视频月活跃用户中，接近八成用户都活跃在抖音平台上。从“用户活跃度”来讲，能与之掰掰手腕的，大概就只有“国民APP”微信了。因而，抖音也被称之为“流量王者”。
△2024年6月，抖音APP以7.80亿的月活跃用户，大幅领跑其它短视频APP。图源 | QuestMobile Truth（中国移动互联网数据库）
与微信视频号的私域不同的是，抖音平台更面向大众，这里聚集了庞大的线上消费群体。对于商家而言，短视频的表现形式能以更丰富有趣、互动性更强的形式带来获客可能。而抖音作为短视频平台，其本身就拥有庞大和高度粘性的用户基础，两者一拍即合。通过抖音平台，可以借助内容将流量引导至电商业务，推动商家销售额的增长，抖音电商应运而生。尤其是伴随着直播的兴起，一时间“直播带货”成为主流。过去一年里，抖音电商的表现可谓亮眼。数据显示，抖音电商2023年的GMV超过2.2万亿元，增幅接近40%，覆盖全国684个特色产业带。2023年，抖音货架场景业务高速增长，商城GMV同比增长277%。![]()
△2023年，抖音商城GMV同比增长277%。图源 | 抖音电商
如今，抖音电商已经成为抖音集团的主要营收来源之一。作为本地生活市场最大的“鲶鱼”，抖音生活服务平台更是一路狂飙。据抖音发布的《抖音生活服务2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台交易额增长256%，共覆盖370座以上的城市，涉及450万以上门店。![]()
△2023年，抖音生活服务平台交易额增长256%。图源 | 《抖音生活服务2023年度数据报告（完整版）》数字化正以前所未有的速度，重塑着消费市场。而在这期间，照明灯饰市场也悄然发生着改变。首先，受房地产下行周期等影响，照明灯饰行业正整体大踏步地由“增量市场”步入“存量市场”，市场竞争全面激烈化。其次，传统建材家居卖场及其实体门店，正面临时代红利的消逝以及自然流量的流失，无可奈何，不可逆转。这，就是包括松伟灯饰在内所有照明灯饰厂商们面临的共同市场环境，或者说当下市场给予的共同给定条件。面对当下，对于每个有志企业，改变是必然选择。而如何改变？则是关键所在！02
市场的暑去秋来，带来的是行业格局的新一轮残酷洗牌。退潮，对于擅游者而言，往往意味着可以游向海的更深处。如今的照明行业，就处于这种大浪淘沙的阶段，企业唯有争渡，才能于变局中寻求增长的确定性。![]()
△松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟：“不怕来不及，就怕不开始！”。
今年6月，松伟高端灯饰重磅启动2024“破晓行动”抖音本地生活特训营，再次引爆流量密码！至8月9日已连续举办三期，600多位全国各地的松伟灯饰经销商学员参与其中，反响异常热烈。松伟，再次走在行业前列。正如松伟高端灯饰创始人、董事长谢伟于特训营上所讲，“不怕来不及，就怕不开始！只要你愿意努力，你的人生最坏的结果，也不过是大器晚成。人生处处是起点，无论什么时候开始行动都不算晚。与其担心自己没有时间或恐惧，不如赶紧行动起来。只要开始就一切皆有可能，乾坤未定，你我皆是黑马！”
“如何俘获用户”，是所有商家都在琢磨、都想掌握的“武功秘籍”。而松伟的做法便是，借助抖音直播、短视频等，直接触达消费群体，并在消费者的认知中，构建起“松伟高端灯饰”的品牌形象。
据了解，松伟灯饰抖音本地生活特训营，旨在通过抖音直播、短视频等多元化玩法，为经销商提供全方位的数字化解决方案，打造专属的数字化运营矩阵，实现品牌曝光、销售转化、客户管理等全链路赋能，助推经销商业绩增长，实现线上线下融合发展。![]()
△截至8月16日，松伟灯饰所构建起来的直播矩阵，直播场次累计2400场+。图源 | 公众号：抖音生活服务商业观察方向明确的好处，是能够聚焦打透。在进入新赛道后，松伟也随之迎来了业绩的暴涨。仅在7月，松伟抖音本地生活平台，总成交卷数（单）同比增长119%，总成交金额同比增长384%。截至8月16日，松伟所构建起来的直播矩阵，直播场次累计2400场+，加盟经销商线索1400+，727单场直播GMV最高超过120万+。新赛道的高歌猛进，其背后是松伟经销商们的鼎力支持。据统计，目前，松伟入驻本地生活服务的门店已超过400家，而这也得以让松伟在全国范围内构建起品牌宣传矩阵、直播矩阵，成功引爆流量密码。![]()
△松伟灯饰2024“破晓行动”抖音本地生活特训营现场
作为松伟“破晓行动”的执行者，已经入驻抖音本地生活的松伟经销商，显然更能清晰地感受到这次改变带来的惊喜。松伟高端灯饰郑州华丰灯饰界店总经理宋潇凡：开启抖音直播后，现在上门的客流量明显增多，且均反映是在抖音平台上看到松伟的品牌，觉得产品不错，就直接到门店来，成单率很高。松伟高端灯饰武汉光谷红星美凯龙店总经理刘成理：在数字化风口之下，松伟能够率先进行布局，抢占市场先机，让我们感觉到只需跟上松伟总部的步伐，对松伟完全的信任，就能实现事业和自我的突破。松伟高端灯饰广西岑溪店总经理何秋霖：在直播中，可以结合当下的流行趋势，让不管是品牌也好、门店也好、产品也好，在市场中都能得到充分曝光，在本地市场竞争中形成差异化，做到“人在家中坐，单从天上来！”在这条争渡向前的道路上，显然，松伟已经找到了方向。那么，为什么是松伟呢？为什么总是松伟呢？03
领跑行业，为什么又是松伟？透过松伟近年来的发展动作，我们可以窥探一二。松伟高端灯饰，创立于2003年，致力于用匠心工艺和原创设计，为全球消费者提供具有时尚、简约、大气的高品质家居灯饰产品，现已在全国范围内建立起较为完善的销售网络，打造松伟专卖店1000余家。![]()
△2021年，松伟高端灯饰高铁广告于“百站千城”上线。品牌定位，越聚焦，越精准，越有力。而这，就是松伟！2019年，松伟签约国内两强的定位公司，确定了“松伟高端灯饰”的品牌定位，开启了松伟从“行业知名品牌”迈向“大众知名品牌”的新征程。2021年4月29日，“松伟高端灯饰”品牌冠名高铁专列在我国西安北站隆重首发，开启了松伟品牌战略加速发展的新篇章。2022年1月20日，“松伟高端灯饰”官方微博重磅发布“高端灯饰，认准松伟”品牌代言人高圆圆TVC（宣传广告片），牵手“国民女神”高圆圆。同年，松伟启动“百站千城”高铁推广计划，深入亿级消费人群。在“品牌软实力”倍数级增长同时，松伟也在悄然打造其“企业硬实力”。2023年5月24日，松伟高端灯饰研发制造生产基地“数字化智能化产业园项目”正式动工。2024年1月9日，松伟高端灯饰“研发制造基地项目”主体结构顺利封顶。![]()
△2024年1月9日，松伟高端灯饰“研发制造基地项目”主体结构顺利封顶。
据悉，该项目总投资约3.1亿元，预计年产值达5.52亿元，规划总建设面积约12万平方米，建成后将会是集智能制造、研发创新、高端销售为一体的创意灯饰工业4.0智慧工业园。步入2024年后，松伟更是喊出“致力成为现代灯饰品类的代名词！”而这背后，源于松伟灯饰21年如一日坚持原创设计、专注现代灯饰、引领品类风向！作为现代灯饰品类的领导者，面对市场经济及行业发展的不同阶段，回首过往，无论是冠名高铁专列、牵手“国民女神”高圆圆，还是今天的抖音“破晓行动”，松伟都深谙此道，践行此道。综上来看，为什么又是松伟？松伟“确定性增长”背后的逻辑是什么？答案，已然清晰。
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