“2024年上半年，公司整体经营稳中有进，业绩稳健增长，能力持续提升，综合竞争优势进一步增强。”
————摘自公牛集团《2024年半年度报告》
8月29日下午，公牛集团股份有限公司（股票简称：公牛集团 股票代码：603195）披露《2024年半年度报告》。2024年上半年，公牛集团营业收入为83.86亿元，同比增长10.45%；归属于上市公司股东的净利润为22.39亿元，同比增长22.88%。
2024年，随着我国经济结构进一步优化，居民可支配的收入和消费水平的不断增长，推动了家用电器、消费电子、房地产、家装、新能源汽车等行业的持续快速增长，从而带动了电连接、智能电工照明、新能源充储产品市场需求的持续提升。
2024年上半年，公牛集团电连接业务秉承着“安全用电专家”的定位，围绕多元化消费者需求进行产品创新升级，持续巩固其自身在电连接领域专业、时尚、高端的品牌形象；实现收入38.70亿元，同比增长5.23%。
据悉，公牛集团电连接产品主要通过线下五金渠道、数码渠道、电商渠道销售。目前，公牛集团拥有75万多家五金渠道售点、25万多家数码渠道售点，广泛布局的终端网点能够及时、便捷地为消费者提供优质的产品及服务。情报通数据显示，2024年上半年，公牛转换器产品在天猫市场线上销售排名第一。
值得关注的是，上半年，在持续深化配送访销的基础上，公牛集团五金渠道积极牵引、推动经销商运营模式变革，通过分品类精细化运作、专人配置等方式，渠道专业化服务能力进一步提升；通过提升门店陈列、打造专卖区等举措提高单店效率及产出，有效拉动各类产品销售，不断增强终端销售网点与顾客群体间的粘性。
公牛集团指出，在多品类高速发展的趋势下，以价值销售、精益市场运营等工具赋能经销商团队、营销人员一对一帮扶薄弱市场，使市场薄弱项目得到有效的改善，持续提升经销商的运营能力。
此外，针对品牌端，公牛集团于上半年紧扣“安全用电专家与领导者”的品牌定位，进一步优化传播策略，通过围绕重点产品开展覆盖率广、精准度高、渗透力强的多渠道组合精益打法，在筑牢品牌领导地位的同时，实现品牌美誉度的持续提升。
针对智能电工照明业务，公牛集团致力于打造以智能无主灯为核心的智能前装用电产品生态，包括墙壁开关插座、LED 照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能晾衣机等全屋前装产品，持续推进“线下旗舰店+线上引流”的新零售模式变革，满足消费者一站式“购买+体验”的需要。2024年上半年，公牛集团智能电工照明业务实现收入42.11亿元，同比增长11.69%。
细分来看，智能电工照明产品主要销售渠道有线下装饰渠道、线上电商渠道。上半年，公牛集团装饰渠道聚焦零售和装企业务，大力推动全品类旗舰店建设及装企渠道拓展工作。依托良好的产品展示、购买体验及门店形象，全品类旗舰店有力地带动了装修相关业务的套系化销售和协同发展。目前，公牛集团拥有超过12万家装饰渠道售点。
此外，上半年，公牛集团线上电商渠道在智能电工照明类产品领域优势得到进一步稳固，墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售排名第一；照明品类旗舰店已然成为行业标杆店铺，市场份额显著提升。同时，公牛新零售业务模式初步成型，且在新零售模式的牵引下，线上旗舰店与装饰渠道全品类旗舰店的流量日趋融合，协同效应愈发明显。
值得关注的是，公牛集团曾于2023年开始从0到1建设沐光无主灯渠道。而在今年上半年，沐光渠道门店运营能力得以显著提升，并开拓多元化的获客模式，持续构建天地人网系统，进一步强化前端团队主动营销、培训赋能、招商及区域管理能力。同时，沐光无主灯还围绕氛围科技、健康科技、智能科技全面布局灯光方案和产品线，致力于为用户提供套系化智能灯光解决方案。
身处于能源结构转型的浪潮之中，公牛集团新能源业务凭借多年来用电技术和品牌优势的积累快速响应市场变革，快速完成了从交流到直流、从慢充到快充、从单桩到群充、从充电到储能、从To C到To B等产品线和渠道的布局。2024年上半年，公牛集团新能源业务收入为2.89亿元，同比增长120.22%，实现高速增长。
在新能源业务方面，公牛集团于上半年持续提升线下专业渠道体系网点的覆盖率和渗透率，积极探索新零售业务模式，全方位激发销售活力，推动业绩稳步增长。截至报告期末，C端累计开发终端网点2.2万余家；在中小运营商有效覆盖的基础上，拓展大型运营商及政企项目，累计开发运营商客户2200余家。
线上电商渠道作为C端消费者的重要购买通路，公牛集团新能源业务将其与线下渠道协同建立了全链路品效销体系。在逐步完善官方旗舰店、行业专业经销商体系和各主流电商平台布局的同时，公牛集团通过数智化投放工具进行全域矩阵组合投放，带动整体品类人群心智份额的提升。上半年，公牛集团新能源充电枪/桩品类市占率在线上平台位居前列。
▍品牌链接
自创立以来，公牛集团从“插座”这一细分领域开始，历经多年发展，逐步拓展形成电连接、智能电工照明、新能源三大主营业务，围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。截至8月29日下午收盘，公牛集团报收于66.57元/股，涨幅为1.51%，总市值为860.4亿元。
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