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寻找增量市场，踏上一带一路！近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。此前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”已分别走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田，青海茫崖、德令哈、西宁以及哈萨克斯塔阿拉木图等城市。这次，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了陕西西安。西安，陕西省省会，国务院公布的首批国家历史文化名城。自西周起，先后有秦、西汉、新、东汉、西晋、前赵、前秦、后秦、西魏、北周、隋、唐等十三个王朝在西安建都。作为古丝绸之路上的一颗璀璨明珠，如今的西安正深度融入共建“一带一路”。
▲“照明渠道万里行”之“一带一路行”走进陕西西安。在西安，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了西安华南城的大明宫建材家居灯具电料批发市场。据悉，西安华南城就位于“丝绸之路经济带”上的西安国际港务区。一直以来，西安都是大西北的核心枢纽之一，很多照明品牌会把西北区域的运营中心设在西安。据大照明观察，在华南城里，公牛、雷士照明、欧普照明、鸿雁电器、飞利浦、三雄极光、正泰、联浦照明、光美时代等众多照明品牌聚集于此。与此同时，该批发市场有数家经营同一照明品牌的店铺，且不同的照明品类还会有不同的分销商。据观察，华南城的人流量不错，日常有很多的拉货车来回穿梭。![]()
▲“走进十三朝古都 探询照明新增量”，图为“照明渠道万里行·陕西西安站”直播现场。
期间，“照明渠道万里行”之“一带一路行”先后走访了鸿雁电器、阳光照明、联浦照明、光美时代等品牌的当地经销商，并就“西安照明市场”“智能照明发展”等话题展开深度交流。
陕西吉哲智能科技有限公司总经理董乐华：智能照明在西北市场的普及度是偏低的，我们很难依靠现有的渠道去推进智能照明业务，事实上来源于建材市场的客流并不多，多数都是通过家装公司或设计师渠道来推动智能照明业务。与智能照明不同，无主灯在西安市场的占有率能达到40%左右，这带动了智能照明业务的推进。稳定的技术、简单的功能可极大地减少团队的售后工作，减少业主学习智能照明系统的时间，从而提高业主的体验感。值得一提的是，在智能照明业务的推进过程中，最大的客户来源就是业主的转介绍，这是成功率最高的。
陕西普天电器有限公司总经理蔡正安：从当下的经济形势判断，智能照明的增量空间极为可观。但是，要切实推进智能照明的落地，关键在于构建涵盖设计、技术、服务等在内的全方位团队体系。这是一项长期且艰巨的任务，在接下来的两、三年内将面临很多的挑战与未知，但我们必须完成这一项任务。实际上，价格对于智能照明的影响还是蛮大的。我预估，未来的智能照明产品价格会慢慢下降，包括服务成本。简化智能照明的使用，使其更加贴近消费者需求，势必会吸引更广泛的用户群体，从而推动市场规模的扩张。市场规模的扩张，又将反过来通过规模效应进一步压低服务成本，形成良性循环。陕西泰康建材工程有限公司总经理黄开军：随着智能照明、无主灯等细分领域的火热，很多照明经销商都或主动或被动地去学习、去转型，包括我自己。现在哪里有学习机会，我就去哪里。今年以来，我也实地走访了很久的市场。目前，对于智能照明，我还在摸索的阶段。选择一个好的品牌，可为经销商构建一个坚实的后盾。而对于智能照明，“如何让用户快速上手”成为一大关键。如今，对智能照明感兴趣的用户多是年轻人，这一消费群体正日益崛起，且愈发青睐于“懒人经济”下的便捷与高效，追求简单直观的操作体验。所以，照明厂商也需以此为突破点，实现更简单的智能照明，从而加速智能照明大规模的落地应用。
联浦照明陕西运营中心总经理王飞龙：联浦照明产品品质过硬、品牌口碑优秀，已逐步得到本地客户的广泛认可。在华南城，联浦照明陕西运营中心拥有一个1000平方米左右的仓库，涵括了平板灯、风扇灯、浴霸、筒灯、导轨灯、灯带以及面向五金渠道的一些产品，极大地满足了联浦照明陕西省内分销商的产品需求。今年以来，我们的生意对比去年还是有所增长，但增长的幅度并不大，比预期是稍微差了一点。期待接下来的照明市场能迎来新的积极信号。
光美时代陕西运营中心负责人罗小利：从当前的市场运行情况来看，低压灯带、磁吸灯、筒射灯、铝材、电源等产品的销量卖得还可以。尤其是近几年无主灯、线性照明的发展，带动了相关产品销量的提升。我们的灯带及其配套产品主要面向工装领域，但发现这两年工装市场逐渐饱和。
未来，家装领域或许会是一个增量市场。如何挖掘家装市场的潜力？这就需要经销商、照明企业以及行业的合力推动。值得一提的是，小红书种草、抖音推广等新媒体营销正推动消费者的居家生活理念发生变化，从而推动无主灯、线性照明等在家装领域快速发展。
