农资直播的时代正在加速到来！

健康 2025-01-01 11:01 新疆

当前，直播电商已经逐渐成为企业最有效的宣传推广和沟通交流方式之一。随着直播在各个行业的渗透，一些行业也在发生着潜移默化的影响，农资行业也不例外！

不同于其他行业，农资行业存在着独有的特点。农资行业主要是生产消费品，与一般消费品不同，农资消费品往往生产风险系数高，影响大，这使得消费者比较理性，在购买的时候往往会根据以往种植效果来决定是否购买。例如，一袋价值100元的农资不仅意味着50元价值，它背后所代表着未来几千上万的收益或者损失。这也说明，农资产品的使用效果在短时间内难以呈现。

其次是农资产品有着很强烈的本地属性以及服务属性，尤其是在生产过程中，种植农户要考虑到自然条件、过程管理、使用时间等每一个因素。

因此这也造就当前农资产品在推广的时候都需要一个实验示范推广过程，线下农民会、示范会、技术推广会常常会被使用。但也对农资企业而言，往往意味着地推成本高，需要投入大量的人财物，影响的农户范围较小，推广效果差。

直播的出现，使得这样行业营销困境得到了改善。

借助直播平台，农资企业进行线上产品发布、线上田间观摩等活动。通过直播，农资企业直接与农户对话，绕过经销商、零售商，让企业的产品直抵农业生产一线，这样一来，不仅使得农资企业营销成本大幅降低，而且突破了地理空间局限，品牌影响力进一步得到拓展，同时企业的有让利也直接使得农民获得了实惠，可以说是一举两得。

一些农资企业，为了更好的服务农民群体，最大程度的打消消费者的使用顾虑，通过建立品牌产品的社群来精准对接客户。结合线上线下服务，给农民解答疑问，帮助农民解决实际问题，通过农机服务、农技指导、周边服务等形式与农户建立强粘度。依托自己的私域流量，农资企业将有限的地推活动搬到了线上，借助直播平台进行线上促销政策发布，产品推广、田间观摩、农技培训等直播内容，进一步发掘了农资产品的多元化价值，不仅使得营销成本大幅降低，同时增加了品牌和产品曝光度。

直播的目标是实现线上和线下相结合，降低农化服务成本、提高农化服务效率。

一些农资企业借助直播平台，将镜头对准了线下田间，并将其搬到了线上直播间。通过基层农技人员的实地推广，体现出直播的另一面，并以“有实战性、常下田”的内容印象迅速拉进和消费者的距离，如此一来，在提高基层农技人员素质的同时提升农业知识的传播效率。

直播作为一种高效交互的工具，在降低成本、品牌宣传、产品推广等方面具有独特的优势，目前农资直播的主要应用场景多为知识科普、内部培训、农技宣传等，直播对农资行业的渗透越来越快，新的直播场景正在不断涌现。

编者：近期多个农资人士都搞起了直播卖货，一些人瞄准快手或抖音，想通过直销方式卖货，但这项工作是很难的事！如何让用户（粉丝）买货，有兴趣进入你的直播间，其实是很难的事。粉丝为什么会刷到你？会停留在你的直播间呢？怎样促进你的货品销售呢？还有你的优势是什么，为什么想着去做直销？你能坚持做下去吗？这些问题搞清楚再去做，请不要盲从。

天山植保

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