小鹿角智库
今日，腾讯音乐娱乐集团（TME）发布了2024年第三季度财报。数据显示，TME核心财务指标稳健增长，并且，这种增长越来越具有确定性。
2024年第三季度，TME 的核心在线音乐业务仍然保持了高速且高质的增长，在线音乐订阅收入同比增长20.3%达38.4亿元，在线音乐服务收入的增速也超过了20%；此外，在线音乐付费用户规模进一步增长至1.19亿，而单个付费用户月均收入（ARPPU）也达到了10.8元的新高。
值得一提的是，本季度TME首次披露了超级会员的用户规模：1000万，对于TME和中国数字音乐而言，这也是一个里程碑。
会员规模+ARPPU双涨、基本会员+超级会员共同发展，放眼国内及全球数字音乐行业，这样的增长TME是独一份。在音乐财经看来，TME一直坚持的均衡增长策略是行之有效的。而在这背后，可以看到以“内容”为核心的音乐行业，高品质音乐内容的“飞轮效应”愈发明显。
告别神曲的“负反馈”
品质内容的“正向飞轮”效应凸显
在音乐行业这个生态中，内容作为生物链中的一环，在曾经短视频最辉煌的时代，行业一度处于“越下沉越赚钱，越赚钱越神曲”的负反馈系统里。
然而，现在几年时间过去，当初在短视频大潮中爆火的歌手，能够穿越“时间周期”的音乐人凤毛麟角，绝大多数音乐内容被迅速地关注到，又迅速地被大众遗忘。只有极少数音乐人能从短时间的流量中幸存下来，一路走到现场，走到更大的舞台。
流量经济的残酷之处，也是音乐内容行业的独特之处。
而现在，音乐行业的发展进入了最耐人寻味的阶段，曾经的“神曲”越来越难跑出来，而线下演唱会的爆发，让消费者一时梦回华语乐坛的“唱片时代”，听众发现，原来线上+线下的双重验证，才是真正的“好内容”。
音乐财经在与相关从业者交流时，有些曾经专注于“短平快”做热歌的厂牌，如今也动了发力品质音乐内容的念头。显然，从录制音乐到现场音乐，驱动音乐行业增长的两驾马车正在渐渐“合并”，成为一辆飞驰而过的“高铁”。
所以，找到这些“线上”+“线下”俱佳的好内容尤其重要。例如，第三季度，TME与Galaxy Corporation达成战略合作，不仅包括了权志龙数字专辑和音乐周边产品的合作，更重要的是权志龙海外地区演唱会的主办权。7年前，权志龙的同名数字专辑《KWON JI YONG（权志龙）》在QQ音乐上获得了超100万张的销量。而根据新的合作内容，TME将成为权志龙在东南亚、中东、中国港澳台、澳大利亚和新西兰等境外地区巡演的合作伙伴。
细分风格的优质歌手同样实现了“线上”+“线下”的成长与进阶。新生代R&B唱作音乐人余佳运，在今年开启了个人首次万人体育馆级巡演，而深圳场由TME live主办呈现。
透过TME三季度财报，可以窥见品质内容的“飞轮效应”正在显现。
所谓“正向飞轮”，指的是一开始要推动飞轮转起来要费很大的功夫，但一旦飞轮转动起来，达到某一临界点后，就会进入到快速转动的阶段。在音乐行业，尽管推广品质新歌和新生代高品质音乐人一开始特别难，但其成长阶段宛如飞轮旋转，相比于生命周期仅有三个月的热歌，其拥有更长久的价值。
高品质内容拥有高用户价值，正因为如此，我们可以窥见为什么在大行业整体趋缓的背景下，TME在线音乐付费用户仍在保持持续增长，超级会员更是突破1000万成为一大亮点。好内容吸引用户、留住用户，并促进付费转化，整个反馈系统更为有效。
多维立体的内容合作模式
推动品质内容走向更广阔的市场
在第三季度，TME在内容策略上也前瞻性地察觉和适应市场变化。
在今年浪潮音乐论坛上，大家热议的观点是，现在的音乐市场，不能只做歌，也要做人，“歌”和“人”绑定在一起才能获得长久的生命力。
TME的实践是，为战略合作艺人如米卡、许魏洲等，提供了全方位助力。其中，在TME的助力下，米卡发布首张个人EP《bleached漂》，开启个人巡演，短短两年时间，他不仅巩固了作为偶像的人气基础，更凭借卓越的音乐才华和不懈的努力，充分展现了音乐道路上的全面成长。今年8月，更是登上亚洲知名的Summer Sonic音乐节。此外，TME持续强化许魏洲实力歌手的身份，今年国庆节期间，TME制作家工作室联动人民网为许魏洲制作国庆75周年献礼单曲《循着光》。
一个值得注意的趋势是，2024进入下半年，市场上很多音乐综艺都没有再做翻唱了，而是将方向瞄准了原创和新人。《音乐缘计划》主打原创音乐；《天赐的声音》原班人马打造的《有歌2024》同样瞄准唱作人；就连湖南卫视也制作了《下一战歌手》，同样推荐乐坛新人。
众多音乐新人在这些音乐综艺上大放异彩，在《闪光的夏天》里与黄绮珊合唱《向云端》的黄子弘凡，作为新人，如今他已获得广泛的全民关注度；在《音乐缘计划》里被周深演唱个人原创作品《MINE》的钱润玉；在《奔赴！万人现场》里歌曲圈粉众多年轻人的银河快递乐队；今年入围金曲奖最佳编曲人并在《下一战歌手》里从幕后走到台前的关浩德Walter……TME也依托自身内容与平台生态，为这些优秀的音乐新人和新生代歌手提供力所能及的帮助，助力他们实现更高阶的音乐梦想。
“内容”为核心，而“平台”与“内容”紧密协同，两者都是用户体验不可或缺的部分，成为驱动用户增长飞轮的重要因子。
第三季度，TME继续在平台侧优化推荐算法，提高整体会员转化；在本季度的超级会员服务上，TME继续丰富超级会员免费畅听的数字专辑内容，包括周杰伦《最伟大的作品》、林俊杰《将故事写成我们》、BLACKPINK《BORN PINK》等超百张数字专辑；此外，超级会员也可享受DTS音效、杜比全景声、臻品全景声、臻品母带等多种高品质音质。
小结
音乐行业进入正反馈增长轨道
总的来看，好内容吸引用户，促进付费用户及高价值用户（SVIP）转化，用户驱动在线音乐业务增长，而在线音乐业务构成了TME增长的基本盘。
好内容之所以为“好”，是因为它具备独特的吸引力和持久的价值。歌迷们不仅愿意反复聆听自己喜爱的歌曲，还愿意为此付费。
更重要的是，歌迷对于音乐人的热爱和支持往往超越了单纯的音乐消费。他们愿意为了追随自己喜爱的音乐人，享受更多的权益而付出高溢价。这种高溢价不仅体现在音乐作品的购买上，还体现在演唱会门票、周边产品以及线上互动等多个方面。
随着好内容的不断涌现和歌迷热情的不断高涨，音乐行业已经进入了一个正反馈增长系统。在这个系统中，优秀的音乐作品能够吸引更多的歌迷关注和付费，显然，品质内容不仅是音乐行业的核心价值所在，也是推动整个数字音乐行业持续健康发展的关键动力。
排版：河清 / 审核：容容
