如果有一门课，用它的方法谈案报价，业绩可以有效增长50%，这套方法你想不想学？
如果听了这门课，你不但会有“开挂”的感觉，甚至能连续两个月创收超20万，这门课你想不想听？
如果教这门课的老师，是国内唯一一个有法学背景的销售教练，且已成功带教超2000个律师，她的策略你想不想借鉴？
如果你的回答是“想”，今天这篇文章一定要看完！
执业未满五年的律师
谈案成功率不足20%
只有真正成为独立律师，才意识到谈案拓客的艰难。
在一篇《零收入，困住律师们》的文章中，某律师表示，在2024年6月份成为一名独立律师以来，她没有接到案源，除了帮一位律师同行介绍调档工作得到的介绍费100元之外，她没有其它收入。
还有律师坦言，好不容易线下面见了一位客户，花了整整一上午的时间分析案情，但一谈到酬劳就说自己没有钱，言外之意是不打算雇佣他。
有数据统计，执业未满五年的律师，谈案的成功率不足20%。
要么不能迅速地抓住案件的要害，不能拿出合适的解决方案；要么不能准确找到决策人，把握该决策人的真正需求。
更有甚者，一报价，客户就跑了。
而且大概率客户嫌贵。
背后的原因，也很简单——觉得你不值。
他有可能在问你之前已经询了一遍价，然后得出了一个基本价位，而谈案的时候你又没把自己的价值表现出来，所以只要你的报价高于同行，那大概率签不了单。
那么，我们该如何凸显自身价值、让客户主动接受自己的报价方案？如何在短时间内有效破冰，快速建立信任？
事实上，要想实现高成交率，光有报价技巧还不够，你还要会分析客户心理、识别客户需求、把握谈案节奏，甚至从获客的源头上就要会鉴别、吸引高质量的客户。
上述种种，就是本次课程我们想为你解决的。
12月19/20日 19:00
律师必学的年度营销课即将开课
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听课领《律师业务开拓的营销4项必备技能》
12月19/20日19:00，智拾网诚邀清华大学硕士，国内唯一一个有法学背景的销售教练雪梨卷老师，就律师谈案、拓客、签单的秘诀进行分享。用她教授的这10+策略，成单率就能翻倍！
律师用这套方法
成单率直接翻倍
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破解谈案跑单的7大策略
能在初次会见时就能确定意向、牢牢把握客户不是简简单单学一个报价就够的，而是需要在这个过程中向客户展示专业、取得信任、找对关键决策人的需求、同时给到他能接受的价格。
所谓成交签单，其实是一条环环相扣的链路，本次课程，雪梨卷老师就是帮你找到这条链路中的“阻碍”，并帮你攻克它。
比如，被蹭咨询，怎么说才能让对方明白，如果再来找你是要收费的？
雪梨卷老师推荐的话术是：
王小姐，本来我的咨询时间是一个小时2000块。但因为是第一次认识你，是某某某的朋友，所以这次就不收费了。希望下次，如果有相关的法律服务需求，你可以把你的朋友推荐给我。
还有碰到一上来就问价的客户，雪梨卷老师也总结了3种策略，其中一个策略的话术是这样的：
我现在正在很重要的一个会上，方便稍后再给到价格吗？
或者告诉客户：我们的价格你一定是满意的，只是在没有了解我们方案和服务的情况下，容易产生偏差，方便给我5分钟，为你介绍吗？
当然有些律师可能连破冰都没有做好，就直接把话聊死了。毕竟你以为的有效破冰和能抓住客户的破冰，由于角色的不同，大概率不在一个频道上，不信的话，看看下面你中了几条？
1.你吃饭了吗？
2.你是不是路过？
3.你有什么问题可以跟我说。
4.你好，我是XXX。
5.早上好，我是XXX，很高兴为你服务。
6.你是朋友介绍来的吧，我知道那我们说下这个事情。
那么，正确的破冰应该是怎样的？又该怎么从交流中找到对方真正的需求和关键决策人？
这些就是雪梨卷老师会在课程中教授大家的。
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用朋友圈孵化案源的3大策略
雪梨卷老师有一句话说得很好，她说：当你免费能影响到的人越来越多，你可以孵化的人就越多，毕竟大部分的案源是养出来的。
而朋友圈就是一个免费的、让别人了解你的机会。
关键是怎么发？
简单转发律所的动态、新闻和海报就够了吗？如果这样就行的话，那是不是把你的名字换掉，就会完全变成另外一个人的朋友圈？
「你」个人的属性在哪里？
如何规划自己的朋友圈、素材从哪里来、内容可以有哪些？关键事项是什么？
这些也是课程中雪梨卷老师会教我们的。
想提升谈案拓案技巧
听雪梨卷老师的这门课就够了
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课程好评：
（以上都是雪梨卷老师课程的真实好评）
课程收获：
1套完整的与客户建立信任的方法
1套能促进客户高效签单的策略技巧
1套在朋友圈打造个人IP的关键方法
1个全新的进行谈案拓客的视角
课程大纲：
专题一：律师谈案三大弱势如何快速提升？
弱势1：从不破冰，专注问案——信任弱
解决方案：谈案快速破冰的三大招式拆解
弱势2：疏忽决策模式研究——用错力
解决方案：如何快速做出决策链和决策人格判断。
弱势3：报价方式和时机错——错失客户
解决方案：
（1）报价时机：律师报价4大方法
（2）如何报价：律师的报价设计与当场成交的案例解读
专题二：能引发咨询和带来高成交率的朋友圈要怎么发？
1.律师获客多元渠道如何搭建？
2.客户进到微信需要你这样孵化
3.专业律师的朋友圈要怎么发最高级？
讲师介绍：
雪梨卷
中国政法大学本科，清华大学硕士
全国各地律协个人品牌和谈案课程90后讲师
畅销书《这样销售很高级》作者，全网60w+粉丝
已带教超2000+律师谈案基本功学员
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