成立“中国发展中心”，艾迈斯欧司朗推动供应链本地化！

继今年8月12日，全球领先的光学解决方案供应商艾迈斯欧司朗宣布，正式启动中国发展中心（China Development Center，以下简称CDC）之后，10月23日，艾迈斯欧司朗在深圳召开媒体会，详细向外界介绍了CDC成立的初衷与愿景。

一、中国市场的机遇与挑战

近年来，中国市场一直是所有的经济体中增长最快的市场之一。即便是目前全球经济由于地缘政治、通货膨胀等诸多因素影响，导致全球经济增长放缓，但是根据中国国家统计局的数据显示，中国前三季度GDP仍保持了4.8%的同比增长，仍然是高于美国，远远领先于欧洲。

特别是在一些细分领域，中国市场的更是领先全球。比如，在电动汽车市场，今年9月，中国电动汽车单月销量达110万辆刷，创下了新纪录，几乎占全球市场66%的份额；在电动汽车所需的动力电池领域，中国占据了全球约60%的市场；全球销售的约60%的智能手机也是在中国制造的；全球约有超过45%的PC是在中国制造的；在人工智能、机器人等众多新兴领域，中国的初创公司数量也是在持续增长。并且自2019年以来，中国一直占据了全球PCT专利申请量第一的位置，其中大部分都是在高科技领域。这些都反应了中国市场的庞大、活跃与充满创新。    

据悉，CDC隶属于艾迈斯欧司朗CMOS、传感器和ASIC（CSA）事业部，而CSA事业部的约1/3的营收是来自大中华地区，其中更是有50%的design wins也是来自大中华地区。艾迈斯欧司朗主要的营收来源于消费类电子（主要是智能手机）市场、工业与医疗市场、汽车市场。而在这些市场，中国地区占据了很大的贡献比例，特别是在艾迈斯欧司朗希望进一步开拓的汽车市场，中国的新能源汽车产业也已经在全球占据了主导地位。足见大中国市场对于艾迈斯欧司朗的重要性，同时中国市场也将会在艾迈斯欧司朗未来业务增长中继续扮演重要的角色。

艾迈斯欧司朗副总裁兼CDC负责人Jose Vinau表示：“作为艾迈斯欧司朗，我们看到了中国所蕴含的巨大机遇。这不仅仅是一个庞大的市场，我们在这里有很多的客户，给我们的业务带来了很多的机会，同时我们的部分生产与供应也在这里。这里蕴含的机会是巨大的。”

除了机会之外，对于艾迈斯欧司朗来说，中国市场也存在着很多的挑战。在Jose Vinau看来，中国市场是一个节奏非常非常快的市场，不仅产品的开发周期非常短，上市所需要的时间周期也很短，并且大家对于成本控制的要求也是非常高。“中国市场的竞争是相当激烈的，到处都是竞争。”

二、成立中国发展中心，更好地服务中国客户

为了更好的应对中国市场的蕴含的巨大机遇与复杂的挑战，因此，艾迈斯欧司朗决定成立一个专门的机构——“艾迈斯欧司朗中国发展中心”，这也是艾迈斯欧司朗全球首个此类机构。其任务是驱动艾迈斯欧司朗的业务增长。其主要职能是：为客户提供更好的技术支持；洞察趋势并积极预测客户需求；与本地供应商合作，积极发展本地供应链生态系统。

艾迈斯欧司朗副总裁兼CDC负责人Jose Vinau表示：“CDC的成立是艾迈斯欧司朗持续深耕中国市场、提升客户服务水平的重要举措。有了CDC，我们能更加快速地响应市场变化，加强我们在光源、传感和可视化领域的竞争力。作为艾迈斯欧司朗在中国创新前沿的核心力量，CDC将为中国客户提供更加全面、深入和快捷的服务体验，助力客户加速项目实施，更快达成目标。”

据了解，自今年8月宣布成立以来，隶属于艾迈斯欧司朗集团CMOS、传感器和ASIC（CSA）事业部的CDC，已经在深圳和上海设立了办公室，目前已拥有30人的团队（未来会发展成50人的团队），汇集了产品营销、系统解决方案、应用工程和供应链创新方面的专家团队，将成为促进大中华区业务增长的重要驱动力。

三大方面的支持

CDC主要为客户提供业务拓展支持、应用工程方面的技术支持、供应链优化等方面的支持。

比如，在业务拓展支持方面，CDC将专注于市场执行和技术产品推广。团队将密切关注市场趋势，精准制定市场略，为销售团队提供技术支持，以推动市场增长。

在应用工程方面，CDC将为客户提供硬件、先进算法和人工智能等方面的技术支持，包括演示平台和参考计，以满足市场需求;

在供应链优化，CDC会加强与本地供应商合作，优化供应链管理，提升灵活性和响应能力。

主要支持的应用领域

从CDC主要支持的应用领域来看，主要包括移动设备、医疗、汽车这三大领域。

在移动设备领域：CDC凭借先进的传感器，在竞争激烈的智能手机市场成功赢得了多个订单。这些尖端传感器显著提升了新一代智能手机的功能和用户体验，在相机优化、白平衡和影像增强应用等方面表现优异。此外，艾迈斯欧司朗还推出了创新的OLED屏下光感技术，能够地在OLED屏幕发光的影响下检测环境光，使得超薄边框设计成为现实，提升了消费者对手机外观的期待。艾迈斯欧司朗还在开发新一代的OLED屏下光感技术，它具有更高的灵敏度和信噪比，能在复杂显示条件下检测微弱信号。    

在医疗领域：特别是在医疗影像方面，CDC帮助艾迈斯欧司朗的CT（计算机端层扫描）传感器业务取得了引人注目的成就。这些高精度传感器能够提升影像质量和诊断准确性，帮助改善患者治疗效果并提高医疗服务效率。

在汽车领域：艾迈斯欧司朗原有的环境光传感器、多点DToF传感技术、红外LED和CMOS图像传感器和的智能LED解决方案和智能驱动器均可助力客户打造高阶智能座舱体验。而CDC研发的位置传感器也在中国汽车行业取得重大进展。这些传感器在提升现代车辆安全性和性能方面发挥关键作用，为高级汽车驾驶辅助系统(ADAS)和自动驾驶等多种汽车应用场景提供准确可靠的数据，助力交通运输的未来发展。

此外，在智能制造领域，数字化、5G和AR/VR技术对行业产生了颠覆性的影响，推动行业向“工业5.0”发展，改变了人机协作的交互方式。艾迈斯欧司朗的微型传感和照明解决方案能够有效提高机器人性能、精确度和智能性，使工业机器人和服务机器人在无防护区域也能够提供更安全的人机交互界面。CDC基于独到的市场洞察和深入的客户沟通，助力制定了有助于提升机器人差异化算法的创新发展路线图。

以客户为中心，应对市场挑战

正如前面所提及的，在当前的中国市场环境中，面临着很多的挑战，比如客户对于性价比要求越来越高、执行速度要求越来越快、不断提升的灵活性和定制化需求、对于技术创新需求也越来越强烈。而上述这三大关键应用领域对性价比、响应速度、定制化和技术创新也都有着很高的要求，并面临市场更迭频繁、无法明确产品路线等痛点。

对此，艾迈斯欧司朗依托其在全球范围内建立的广泛供应链网络，能够灵活地根据客户的具体需求提供区域支持。CDC的成立也是为了要贴近客户并和本地供应商建立更紧密的关系。这种灵活、高效的供应链管理不仅确保了产品的快速交付，还增强了对市场变化的适应能力，为客户提供了更加稳定和可靠的供应链服务。    

而加强与本地供应商的合作，还能够显著减少本土客户产品的前置时间和物流复杂性，确保产品能够及时交付给对时间敏感的高需求行业客户(如汽车和医疗行业等)。同时也能够在一定程度上降低成本。

随着中国市场各类智能技术快速应用，中国客户对产品智能、高效、个性化的需求会越来越高。特别是在人工智能驱动下，使得每个应用的传感器数量和传感器提供的数据量都大幅增加，使得应用开发的难度大幅提升。CDC通过与本地客户紧密接触并深入了解他们的具体需求，能够开发出与本地创新和市场趋势相一致的定制化解决方案，从而更好地满足中国客户的独特需求。

中国作为全球科技创新的一大中心，艾迈斯欧司朗秉承“以客户为中心”的理念，更加贴近客户，CDC能够为客户提供前沿的技术发展和洞察，进而可以为客户提供更创新、更相关的解决方案。

三、推动供应链本地化，未来研发也可能本地化

CDC能够优先并有效地满足本地客户的需求，为客户提供更快的交付时间、定制化的解决方案、更创新的解决方案，主要是得益于“供应链网络以客户为中心的策略”。

艾迈斯欧司朗在全球构建了强大的供应链网络，尤其在中国，目前，艾迈斯欧司朗在中国有两家正在运行的工厂，分别位于无锡和佛山，并负责不同的产品线。同时还通过与本地合作伙伴的紧密关系进一步加强了供应链的能力。

特别是随着CDC的成立，在加强了与现有本地供应商的合作关系，还致力于积极寻找新的供应商伙伴，实现优化供应链、降低成本、提高灵活性和响应速度的目的。即使在特殊时期，也能确保更可靠的供应，特别是在汽车行业，这一举措帮助艾迈斯欧司朗增强了供应链韧性。此外，在本地采购一些关键部件，也可以最大限度地减少生产上延迟。   

Jose Vinau表示，通过本地化生产和供应链的结合，艾迈斯欧司朗可以快速响应区域市场需求，缩短交货时间，更快地交付符合当地市场需求的产品。这种灵活性在消费电子、汽车电子等快速发展的行业中至关重要。

此外，CDC还将积极与中国市场众多具有创新解决方案和技术的合作伙伴合作，并致力于将合作形式从供应链管理，拓展至项目执行和产品演示。

虽然Jose Vinau并未分享目前艾迈斯欧司朗在中国的供应链的本地化比例数据，但是他告诉芯智讯：“可以确定的是，我们目前在中国供应链方面，外包给中国供应商的比例有很大提升，这个趋势还会继续。有些项目、有些产品的本地化工作还属于比较早期的阶段。我们CDC本地化的步伐是持续进行创新并优化供应链的管理，提高灵活性与响应能力。”

编辑：芯智讯-浪客剑