鼻涕虫
社区用户
英国TK直播搞不下去了之后，去年六月我进入了美区TK市场。类比抖音2019年阶段，美区算得上是早期红利市场，免费流量池丰富、竞品及竞对少，准入门槛高。恰好有资源得到一个老板的扶持，投资愿意做TK项目，给了我资金和项目扶持，拿到了一枚美国本土店铺账号。
初期目标
初期的目标线：尊重平台规律--沉淀达人资源--完成投资方的品牌曝光目标
刚开始做的是两手准备，一边上产品一边养账号，产品上了有一百多个，但一单也不出，每天自然流也低得差劲，产品算是高客单价，一百多美金，当时看着自然流没销量就重新注册了一个店铺，上一些低单价的产品。产品我们直接用的投资方的一款新品，偏工具类，客单30美金左右。上完产品开始找销量、弄评价，弄了大概十个左右。产品开始慢慢有流量，出单了。因为我们除了运营这块还有拍短视频，当时只有我一个人，精力不够，拍摄就随便拿手机怼着产品拍个十几秒发布，一个视频直接有5000多的播放量，能转化几单。
养账号方面，总共注册了大概50来个号，以搬运混剪为主，当时规则没有那么严格，有幸爆了一个视频，出了200多单，当时也是测品开始，没有往海外仓备货，所以产品都是出单后往美国那边运过去的，初期爆单也让我打通了后端链路。但好景不常，搬运混剪官方还是出手了，当时账号带货权限还是可以报白名单0粉获得的，所以申请了十几个带货账号，8月份账号带货权限陆续封禁，隔两周封几个，佣金也自然提不出。这也让我开始走向另一个没有重点发展的线。
转折点：与达人合作
9月份开始着手达人合作，达人方面全靠手动去开发，因为我们的产品特性原因，受众群体比较集中分布在30-55的男性这一群体，所以找的达人也是男性达人居多，同时也是最垂类的。当时几乎每天要花3-4小时刷tk视频上，用养过的号去搜指定的关键词，给这些作者点赞、收藏、评论，把这些人的信息记录下来，通过提前写好的开发模板，一个一个去私信。
这样的效果在后来的比较中，效果比海量邀约强很多。我们找的都是中尾部达人，毕竟规模也不大，纯佣金置换，15%的佣金和免费样品，一周大概能送50个出去。因为有着拍视频的经验，找达人的效率提高了不少。
刚开始的时候，送30个样品，能上线一半的视频数量，其中出单的有四五个的样子，这也证明当时的tk流量多饱和，达人认真拍拍就能出单，而且我们也发现了规律，从来没带过货的达人突然发了一款带货视频，效果出奇的好。达人带货给我们销量带来迅猛的增长，从最初的一天是五六单到后面一天gmv达到七八千，也仅仅花了不到两个月时间。
10月份1个达人视频自然流播放爆了400多万，我们后面又投广告给他增加了200万的播放，30美金的产品直接给我们带来20万的GMV收益，这是当时没有料到的，而且9-10月我们只推了那一款产品。
后来我们又开发了两款产品，客单价都没有超过30美金，单价低成本也低。新品从选品、采购、备货到海外仓用了一个月的时间，这期间，原来那款产品也在继续爆发，一个达人爆了带来的是持续的销量以及更多的达人关注，这也使得后面达人开发的效率和质量显著提升，每周几乎能有五六个达人的gmv达到一千以上，这部分人我们也把他们作为核心达人引流到私域。
11月份，团队规模有所扩大，引进了两款新品，又多注册了一个店铺，其中一款品偏3C电子类，和主店铺的品类不同，店铺的垂直度还是挺重要的，在一款产品的推广过程中已经把受众群体给定性，所以才多了一个运营其他品类。黑五期间到12月初，两款新品陆续被打爆，销量超过了原先的爆款。但也出现了一些问题，产品爆单后，平台会冻结链接，原因是产品信息分类不准确，爆一次单冻结一次；产品库存跟不上，新品我们上架时只备了1000个发到海外仓，结果达人一个视频两天就把我们的库存消耗光了，这泼天的富贵没有接住。
站在风口上，确实也是一个好时机，我们的三款帮助我们的GMV稳定在每个月10万美金。也算是对美区TK入门了，今年竞争激烈变得更大，依旧还在探索中，我也会发布一些新的玩法。
市场和政策无时无刻地都在变化，这些经验部分也适用于现在，但更多的还需要在实战中摸索，沉淀出适合自身的打法。
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