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TikTok Shop和成为 TikTok Shop Affiliates是两种常见在TikTok上变现的方式。哪一种更适合你呢？让我们分析一下。
一、达人与卖家的区别
1、角色与职责
达人：若为达人，并非品牌所有者。主要工作就是制作产品视频并给予评价，然后将产品列表链接发布到 TikTok。若有人通过观看视频购买产品，则可获得佣金。其核心是推广别人的产品。
卖家：若为卖家，该产品则是自己要推广的商品。可以通过多种方式实现销售，如投放广告、自己制作视频或招募达人为自己制作视频。卖家是产品的实际销售者，销售自己的产品。
2、粉丝要求
达人：要获得 TikTok 商店联盟计划的批准，必须有 5000 名粉丝。
卖家：无需任何粉丝，可以直接注册成为卖家，开始推广产品。
二、库存相关问题
1、库存管理
达人：无需拥有库存。只需推广产品，不必承担寻找制造商、包装产品等开销，也没有仓库、员工及履行问题，因为是在推广他人产品，将相关事务交给产品所有者。
卖家：必须购买库存，可能需要花费大量资金购买数千甚至数万个单位的产品，以确保有货可售。
2、业务复杂性
达人：业务相对简单，主要关注产品推广和获取佣金，无需处理库存等复杂问题。
卖家：除了销售环节，还需管理库存、仓库、员工等，业务相对复杂，但拥有对产品和销售流程的更多控制权。
三、短期与长期发展
1、短期收益
达人：很多人加入联盟计划是为了短期内赚快钱，付出较少努力获取较多收益，存在赚快钱的机会。但这种快速赚钱方式不可持续，可能不会长期存在。
卖家：短期内可能需要更多投入和努力，但从长远来看，卖家拥有自己的产品，具有更长期的发展潜力。如一些大品牌，产品销售可以持续几十年。
2、长期稳定性
达人：若 TikTok 被封禁，联盟业务也可能随之消失，因为其依赖于平台和推广的产品。且粉丝若仅对购买附属产品感兴趣，难以将影响力转移到其他平台，没有建立可长期持续的资产。
卖家：即使 TikTok 被封禁，卖家可以在其他平台如亚马逊、自己的网站、沃尔玛、Etsy等渠道继续销售产品。
四、业务扩展
1、达人的扩展
达人推广产品，每次销售获得佣金。但扩展相对困难，需要自己制作视频获取佣金，每个销售成果相对独立。
2、卖家的扩展
卖家可以招募众多达人推广产品，形成规模效应。例如，争取 10、20、100、1000 个达人来推广产品，通过达人的推广扩大销售网络，实现更高效的扩展。卖家无需每次都制作视频赚取佣金，可利用达人的力量实现业务增长，相对更容易扩展业务。
五、资产与风险
1、达人的资产与风险
资产方面：作为达人，没有建立实质性资产。若 TikTok被封禁，业务也可能消失，虽然可能积累一些粉丝，但如果参与度不高，粉丝的价值也有限。达人主要获得一次性佣金，业务缺乏可持续性和可转让性。
风险方面：风险较低，因为无需承担建立品牌的风险，如购买库存、审查制造商、花费资金进行法律和设计工作及测试等。主要是推广他人产品，帮助品牌方建立品牌。
2、卖家的资产与风险
资产方面：卖家拥有可出售资产，每次销售产品都在为公司创造价值，建立与客户的关系，业务具有可持续发展性和可转让性。例如，公司未来可以以数百万美元的价格出售。
风险方面：需要大量资本来建立品牌、获取库存并开始销售产品。建立品牌过程复杂，需要投入时间和精力，但相应地也能获得更高的利润和更长期的业务发展机会。
六、难度与学习成本
1、达人的难度
成为 TikTok Shop的达人相对简单。因为风险和开销较小，主要需关注找到好产品和制作好视频，无需担心员工、库存管理、现金流等复杂系统。
2、卖家的难度
作为 TikTok 商店的卖家，有很多东西需要学习，入门难度相对较高。但正因为如此，参与的人相对较少，市场饱和度较低。同时，这也可以成为一种优势，因为学习和掌握了相关知识和技能后，能够更好地运营和扩展业务。
七、利润分析
1、达人的利润
利润率看似较高，可能接近 99%。因为基本没有开销，除了可能为软件付费、购买少量产品用于起步以及在推广上花费一点钱外，大部分销售利润可直接进入银行账户。然而，从整体收益和长期发展来看，利润相对有限。虽然付出较多工作和努力，创造了较多内容，但实际赚取的收入可能比卖家少。
2、卖家的利润
TikTok 卖家有更多的利润空间。虽然可能存在一定的成本和运营开销，但具有更强的规模扩展性。
八、综合建议
TikTok Shop和联盟营销计划都有其独特的优势和机会，同时也存在各自的挑战和局限性。两者都不能完全依赖，应根据自身情况和目标进行选择和平衡。
对于想要短期尝试赚钱、风险承受能力较低且不想处理复杂库存等问题的人来说，成为联盟营销达人可能是一个不错的选择。它相对简单，容易上手，能够在短期内获得一定的收益，同时还能积累推广和营销经验，学习如何制作吸引人的视频等技能。
从长期发展和更高利润潜力的角度来看，成为 TikTok 卖家更具优势。虽然前期需要投入更多的资金和精力，包括建立品牌、管理库存等，但随着业务的发展，能够实现更可持续的收入增长，建立有价值的可出售资产，并且在面对平台变化等风险时具有更强的适应性和灵活性。
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