“产品创新”将会是跨境卖家最大的挑战？76%的卖家认为，有一半及以上的新品达不到最初的销售目标？

文摘 2024-10-28 12:11 广东

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大多数卖家认为，有一半的新品都达不到最初销售目标？

产品是核心，而产品创新是跨境电商当前发展最大的挑战

就在前不久，效度出海开展了一次规模较大的“跨境电商卖家产品创新能力白皮书调研”，在这份白皮书中，我们清楚地看到了当前不同类型的跨境卖家在产品创新力上的现状、困境、需求。

由 “跨境电商卖家产品创新能力白皮书调研”结果显示：大多数（76%）卖家认为有一半及以上的新品达不到最初的销售目标。

而新品不达预期的原因有很多，其中最典型的便是”缺乏对用户及市场的洞察“，要么流于表面（比如找一些数据来自证）或者压根没做。

在本次调研中，卖家选择的“产品销售不达预期的原因”占比较大的是“市场调研不足”、“产品卖点定义不清晰”，结合“供应链资源问题”及“营销渠道选择不当”等众多原因，不难发现，本质都是对用户的需求理解不够，即“洞察”不足。

当我们去研究、复盘所有成功产品的“奥秘”时，不难发现都有一个共性点：消费者声音伴随着这款产品开发的全流程。

从创意生成阶段的市场趋势机会识别、消费者细分、用户共创，到概念确定阶段的创意筛选与评估、概念测试、市场容量预估，到产品开发阶段的外观/功能/包装/价格等测试，再到产品上市前阶段的卖点/页面/营销测试，最后到产品上市后阶段的营销效果评估、VOC等，每个关键节点都需要大胆探索、小心求证，这是一款成功的产品从最初创意到最终上市销售的必经之路。

而当跨境卖家们对产品创新进行复盘时，所有的原因都验证着产品创新工作当中从用户洞察到产品机会的工作机制匮乏。

在2024年11月6日“跨境电商产品创新大会”上，效度出海和知无不言同城会联合发布的《2024跨境电商产品创新能力白皮书》中为跨境卖家带来产品创新洞察方法论——效度出海TSFM模型，依托于效度出海在产品创新的丰富经验和成功案例，帮助你去审视、打磨所有流程环节，有效掌握产研过程中的关键洞察能力，提升对用户需求把握的有效性、创新性，建立更高的产品创新标准与用户价值标准，让”用户力“成为跨境卖家竞争力的城墙。

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