作者｜大猫
微信｜damao5383（唯一）
有问必答｜知无不言
如有打扰🌹您可直接取关｜愿您一切顺利｜祝好
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我发誓，绝对真实聊天记录，（百分百真实数据，只作参考，不承诺收益）
他的经历还给我上了沉重的一课。为什么呢？
因为他做淘宝，首先肯定是没有囤货的，因为我们大部分都不囤货的。
重要的是他一年内只做半年，剩下半年忙自己的生意，进入淡季后，就开始做淘宝店，正好从8月开始做，进入了淘宝旺季。他说自己一年轻松过120w，1月份就卖了23w，然后开始忙主业，店铺放着不管，一个月才卖几千，8月份又开始重新操作。
我觉得我被他沉重地上了一课，这么优秀，还这么努力。他的实业生意做的一定也很棒吧，虽然我们认识很久了，但我也一直没问。
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看他店铺做这么好，你一定觉得他本身就是大神吧！NO，并不是，两年前的他，也是新手起步的。
2022年10月份，我们刚认识，刚加上微信，那会告诉我一些基础操作都不会，无从下手。后面开始做一件代发。
2023年4月份的时候，正式开了一家上面那个年销百万的类目。那会才刚开始出单呢，命运的齿轮就开始转动。
其实在这之前还有个家纺店，一个月挣了七千多（谨代表他个人真实收益，不承诺收益），好像因为是羽绒制品，到了2月份不卖了，就转类目了。
现在的电商虽然没有红利期，但是对于普通人来说，依然是非常不错的创业项目，也是很好的兼职副业项目！
恕我直言，这个小伙伴的执行力是超级强的，能全年不休息，实业生意做得好，淡季了就做淘宝，完全不休息，他不成功谁成功。
请允许我pua一下你，比你优秀，还比你努力，你要是没有他这么用功，你别指望自己能做到他这样年销百万。
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他做的电商模式，从头到尾都没有囤货。他自己做实业，积累了多年，肯定知道做生意有多么不容易，做淘宝要是一开始就囤货，一定亏的血本无归。所以打算做淘宝的小伙伴，你一定要听劝，别上来就找货源，然后囤货，自己啥都不会，你就这么自信能卖出去吗？
先从一件代发模式做起步，从1688找优质货源，发布到自己店里，出单了就去厂家下单发给客户，出2单就下2单，出20单就下20单，不出单，你可以一分钱不用下单，没有啥风险。
好了，废话不多说，直接上干货，长文预警，内容很长，你一定要耐心看完，我把淘宝开店，选品和运营的全部流程都讲明白了，把上面这位小伙伴做的店铺模式都拆解透了，你一定要认真观看。
我将淘宝开店、选品、上货、运营流程分为14个部分，每部分图文结合，适合零基础，易于上手：
1. 新手如何选择货源？
2. 淘宝店铺的卖货原理是什么？普通人做淘宝的目标在多少？
3. 淘宝开店卖货的类目推荐，以及避坑不能操作的类目。
4. 淘宝店人群定位、价格段定位（概念理解）
5. 实操：淘宝店铺如何注册、认证
6. 实操：需要用的软件下载和店铺设置
7. 实操：如何选热搜、蓝海词，进行选品
8. 实操：如何精细化选品做到快速出单？
9. 实操：如何找到靠谱货源并关联
10.实操：怎么发布宝贝到店里
11.实操：如何给订单下单并发货？
12.实操：如何运营你的淘宝店？
13.进阶选修：推广打造店铺爆款，快速起飞
很多新手朋友，做淘宝一开始就是考虑自己没有货源！
货源的确很重要，但是你别一开始就考虑这个。
你想想，自己是新手，没有任何运营经验，也不可能去囤货，或者你还是兼职开店，哪有时间打包发货，所以别一开始就考虑货源的问题，新手要开店，直接去1688一件代发。
不需要囤货进货，直接把宝贝发布到自己店里即可，出单了就去厂家下单发给客户，不出单不需要下单，没有资金风险。（别着急，后面会手把手演示）
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也别担心一件代发做不起来，我的一些小伙伴很多做起来还不错的，且能坚持做几年的都不少。
我先分享一点案例，百分百真实记录，但不构成任何收益承诺！别发一点聊天记录就自嗨了哦，做淘宝需要系统学习和坚持操作。
这个小伙伴。
店铺才做一个多月，这天分享的时候，他店铺一天已经能卖2000+，就是做的一件代发的模式，一天卖2000多都没有囤货，出单了都是从1688代发，软件也可以实现自动发货。后面我会讲到
真的就是一个多月。
11月18号还跟我说上货了11天都没出单，当然，后面就开始卖起来了，店铺需要坚持操作。
从上图也可以看到，这个小伙伴2022年的时候还是什么都不懂的新手，2024年给我分享的数据，10天毛利1万5呢，去掉推广，推广以及杂七杂八的成本，纯利还有8000左右。这也是坚持的结果。
还有这个她，是位全职宝妈，一开始做淘宝，没有经验，也没有太多启动资金，选择从不用囤货的一件代发模式起步，现在虽然一天卖好几千，但还是让工厂代发，毕竟省心省事。
好了，上面这些案例就发到这，就是想给大家打点鸡血，增加点信心。告诉大家，做淘宝一件代发的模式，前期没有风险，新手做淘宝千万别囤货，后面爆款做起来了，再考虑囤货进货，一步一个脚印嘛。货源问题给大家讲明白了，下面开始分析，淘宝一件代发的卖货原理是什么？差价从何而来。说白了就是你开店，通过精细化选品（后文会演示操作），把厂家的产品发布到自己店里，出单了就去厂家下单给客户，低买高卖，赚取当中的差价。下图的圣诞树为例，这是淘宝网的随便找的一家高销量的店铺，这个装饰画100*150规格的价格1074
下图是我用官方的1688找货源插件找到的厂家，同样的规格，进货价只要298.相当于这个品的差价有1074-298=776的差价。
当然，这个差价有点高于正常情况，可能他们的材质会有不一样。我们做生意肯定不能这样暴利，拿300的东西卖1000，如果要卖这个款，个人觉得这个规格的差价利润在100左右比较合适。也就是说你卖的话，标价400比较合适。当然，这种装饰画的定价属于非标品，价格本身就不透明。本着诚信做生意的原则，加价不可太贪心哦。所以别一开始做电商，就想着发财，先从兼职和副业做起，慢慢的发展起来再去放大。现在做电商，赚大钱已经很难了，但是小财还是易得。
再说说开店的启动成本，这个，都不用囤货，肯定非常低了：
1.店铺保证金500-1000（根据不同类目，后续可以开30元保证金管1000）；2.店铺运营成本（主要是推广，起店前期花费按1000算，后期放大都是从利润里扣成本）；
3.下单资金：一开始准备个两三千就行了，1688下单可以赊账，后期卖的越多，赊账额度越大总体来说，准备至少4000块就能把店铺开起来了，其中只有1000是前期要花掉的！
想做好淘宝店，只需要解决两个问题：卖什么？怎么卖？
现在说说卖什么，所有开店的朋友都想找一个退货率低，赚钱多，起店快，还不用换季的类目！想啥呢，醒醒吧！所有的类目都是均衡的，退货低的类目利润少，利润大的类目退货高点，看你取舍了。关于新手朋友，我推荐一些容易出单和起店的类目
别纠结，我直接告诉你，从这里面选：
有常规服饰鞋包，也有非常规的，比如表演服，年底年会，元旦汇演需求量巨大，批发单多，平时节日也会有。
鞋子的话，有工作鞋，劳保鞋之类的，这些都比较小众，也容易出批发单。包包就是一些时装包，休闲包比较好做了，注意别侵权品牌就行。这些都建议客单价高一点，别卖太便宜，否则给平台打工。这个类目也挺好，不过夏季客单价比较低，春秋冬季客单价非常可观，一个套装都可以卖到100以上。
可以选一些小众的赛道，比如亲子装，汉服，唐装类的，生肖服，年服，罩衣等。也可以做表演服，分各种不同风格，四季都能卖，还容易出批发单。记住几个时间点，儿童节，开学季，毕业季，各种节日汇演，都容易出批发单；这个类目比较广泛，春夏秋冬都有对应的产品，春夏有空调被，薄被子类的，秋冬有羽绒被、羽绒被罩，棉被，毛毯等。四件套也可以做，别做低端面料，几十块那种别做。容易过敏，小心客户找麻烦家居服也可以属于这个类目，床上睡觉伴偶也可以放在这个类目，属于小众的赛道
不同的居家场景，卫生间，卧室，客厅，厨房，储藏室，院子，阳台等，家里不同的空间对应不同的家居用品、工具等这个类目大多是标品，价格固定，所以不同的产品高价低价都会有/为什么说商用家具呢？因为批发单多，而且对产品的要求低。一般就是公司搬家或者新创业公司，都会采购的。现在很多公司都是网上采购，批发单会比较多家用家具也可以考虑，但是客单价别做高的，因为客户要求会更高，毕竟是放家里用的。所以只要出点问题，扯不清，物流费用又高。这个类目范围太广了，有公司文化衫定制，文具，礼品，文化墙等等，太多了，批发单也会比较多类目范围也非常广泛，烧烤炉，煮茶炉，帐篷，露营推车，防晒，徒步，涉水，爬山，滑雪，冲浪等现在我们国家的新能源车发展很厉害，很多爱买新能源车的年轻人都喜欢露营，所以车配套的露营装备销量也都非常不错，可以考虑。
还有好多不错的类目，你可以自己挖掘。上面这些类目，对新手来说比较友好当然，也别和我杠，有人说服饰鞋这些退货率不是很高，不赚钱吗！这样，你去淘宝看看热搜榜，排前几名的永远都是这些。商家不赚钱，还这么多人做，他们肯定比我们精。
记住，把价格做高一点，你就可以收获不少高素质客户，没那么多麻烦，成交也很爽快。我真的有太多例子，随便放点你看看：
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淘宝能做的类目太多了，不过以下类目我不建议新手做：3.低客单价百货：有人一单10块钱，赚2块，卖这种产品是为了给平台打工？
4.虚拟类目：新手别碰，除非你手里有无数个店铺，常见的软件，电影，写真，音乐，课程等，很容易出版权风险5.保健品：做这个类目，店铺你都不知道怎么被封的；
8.数码，大家电：这个需要有货源渠道，这些价格太透明了，没有货源的话，没有任何利润空间。压资金，水货也多，不建议新手碰。
9.化妆品，美妆工具：这个类目适合有供应链资源的人，小牌不好卖，大牌的话，假货太多了，大部分人总觉得卖的便宜生意才会好，你必须要知道，不是所有人都喜欢便宜低价的，有人追求高价质量，有人追求性价比，每个人都不一样。这就是淘宝的千人千面。一千个人有一千种不同的消费观念。直接看下图：
同样的一款鞋子，259的销量反而比158的高，现在老百姓生活好了，钱包鼓了，当然也想买真皮真羊毛的了，穿的更舒服。当然也会有一些喜欢性价比的，可能就凑合穿穿，不想多花100块。会把钱花在其他地方。总之，我一定要打破你的认知，你必须要知道，并不是越便宜越好卖，主要是做好定位，你要卖什么价位就决定了什么人群。同时，店里的商品不能什么都卖，一定要是单类目，且人群要精准，系统才会给你推送更多流量。淘宝系统会根据店铺的主营类目去推送精准流量，就像你玩抖音，每天看美女，那你一打开抖音，他就会给你不断推送美女视频，如果每天给你推送你不感兴趣的，你肯定就不玩抖音了。
淘宝也是这样，每天会给客户推送感兴趣的商品，所以我们店铺卖的产品定位精准了，系统就会给你匹配精准人群，来促进成交。这节内容理论知识讲的比较多，如果不理解，可以直接留言，我会认真回复每一条问题，说到做到。很多朋友想做淘宝，到处查资料，都没有迈出第一步，先把店铺注册了再想别的：
直接教你用手机开店，跟喝水一样简单，不需要营业执照，零星小额交易用个人身份证就能认证开店：
店铺对应的设置功能，就这些了，我整理了表格，粉丝朋友记得伸手要🫳就行。
什么上货软件，做标题软件，查蓝海词软件，裂变软件，选品软件等，你要是买一套这些软件，一年下来不得花几千块，我现在告诉你，这些软件统统都是浪费钱。
做淘宝，软件可以一分钱不花！我告诉你我们用哪些软件吧：1.千牛（商家工作台，聊天，发货，店铺管理都在上面）；
2.至尊宝或者哈士奇插件（选品插件，完全免费，看数据用的）；
3.1688官方货源插件（阿里官方推出的找货源软件，超级好用，吊打一切同类插件，官方出品，那肯定是精品）；
4.向日葵远程软件（一般是我用来操作你电脑的，遇到不会的问题，帮你解决，当然，只限我的徒弟）
5.火牛管店：这个要花钱，但是就139/年，一个综合运营工具，我们在用。你随意
手机软件：
1.手机淘宝app
2.手机千牛app：聊天，下单发货，发布宝贝，推广，店铺管理全在上面；
3.手机版阿里巴巴（1688）：找货源，下单发货用的
4.uc浏览器：模拟电脑端用的
开淘宝店，用这些软件就够了！不知道怎么下载的，找我伸手要，都是家人们哈哈！选品之前我们都要输入关键词进行搜索对不对？那到底搜什么呢？比如到冬天了，都知道要买羽绒服，可是那么多款式，什么样的才是蓝海、热搜的款呢，就需要查词来知道。2024年淘宝最大的事件就是生意参谋免费了，之前一年得1000多块呢。生意参谋对于新手来说很难，不过我这里就给大家讲个非常简单的蓝海词方法。1.先进入生意参谋，点击市场--搜索排行（第一次使用会提示你订购，免费的），输入类目词后，点击相关蓝海词，时间一般选7天，比如我搜的厨房用品。2.我们要重点关注天猫商品占比，需供比，支付转化率商城占比越低，我们的竞争能力越大，尽量选择低于50%的词另外支付转化率，搜索人气这些都是范围，没有具体的标准，需供比越高越好比如下面的图，我圈的前三个就是很不错的蓝海词，第一个最佳！这个找词方法很费神，也是最传统的蓝海词找词方法，有蓝海词情结的小伙伴可以用。也是目前新版生意参谋找词的最新方法，全网没有像我能免费公开讲明白的。上面那个方法很难，也很墨迹，我不太喜欢，那我为什么还要分享呢？因为上面的方法是最传统的查词方法，很多电商老司机还是喜欢用的。我建议新手朋友用无界选词法，真的很容易，也是免费的官方工具1.先从千牛--推广--推广中心--前往万象台进入：
现在是根据店铺类目来显示。我们一般看流量黑马词，表示近期热搜度飙升的关键词，你也可以理解为优质蓝海词。
筛选掉品牌词，我们就可以直接用来搜索选品
这个页面往下拉，还有个趋势机会词，里面的词也可以直接用。
其他的栏目就是一些类目词了，不用看，都是大词，用不上
这里的关键词，更新周期是7天，还是比较新的。
还有个功能就是输入任意类目关键词，下面的相关词推荐都可以拿来参考的
比如我搜索了厨房用品，下面出现的相关词推荐都可以帮你去搜索选品。
我已经把热搜词的方法讲的非常全面了，你可以直接上手。饭给你喂到嘴边了，你张嘴就能吃了。选品并不是说你决定做什么类目就叫选品，选自己认为好看，好卖的产品也不叫选品。直白地说，选品要做数据分析，选潜力款宝贝才更容易出单。先给你打鸡血，我这里有很多做好选品就快速出单的例子。做好选品了，平均出单时间是一周左右，当然，每个人情况不同，有人更快，有人更慢。1.销量100-300最佳，销量太高就是大爆款，竞争很大，你新店比不过，销量太低产品没热度，你也卖不起来；2.宝贝的上架时间越新越好，最好是3个月内。上架时间太久的话，竞争也会大，评论区的最早发布时间可以作为宝贝的上架时间参考，误差就几天。3.收藏量不要比销量还小。正常的数据，每天的收藏量应该是大于销量的，所以收藏量很小，销量却很大的宝贝，可能是别人做的销量。这样的宝贝上过来没有意义。4.最重要的，肯定要在1688有差价利润可做。利润率最好大于30%1.选词，参考章节7，这里不做演示了。查出来的词以“毛毯冬季加厚盖毯牛奶绒”为例2.搜索关键词，这个类目我喜欢选100以上的，所以我会限定价格，输入最低100确认3.展示出来的结果开始筛选宝贝，第二个合适，价格高，销量满足条件，当然，第五个也可以。第二个品，销量100多，评论时间都是近期的，收藏量也高。4.用1688货源插件查一下货源价格。一般我喜欢勾选上只看工厂和实力认证。从图片上的厂家来看，第二个和第三个都可以，但是第三个价格高点，而且还是开店9年的实力厂家，那我选第三个厂家。我们可以看到运费8块，48小时内发货，支持7天无理由，退货包运费。别犹豫，对比了材质描述和重量，都差不多，就选他家了分析一下差价，厂家200*230是135+8运费=143成本，淘宝店卖200*220，尺寸有点误差，你上架的时候以1688描述为准，这个宝贝差价就是458-143=315当然，你别窃喜，怎么可能会有这么高差价呢！这个宝贝你选过来卖，最多加100块利润，也就是这个尺寸标价143+100就好，卖243包邮，比较合理了2.上架时间实际上不是四个多月，但这个类目上新量少，可以适当放宽，满足✅1.差价不用说了，利润空间很足，所以我尽量选择价格高一点的拿货店，一分钱一分货嘛，拿更好质量的货给客户，满足最低利润空间30%；2.看店铺认证，开店年限；开店时间9年，实力商家，简直不要太靠谱；3.看店铺承诺服务，这家支持七天无理由，还可以退货包运费，发货晚了还能赔付，很不错还有一点，如果你有几家不同的货源在纠结，你可以分别给他们聊天，谁回复速度快，态度又好的，也是很靠谱的，因为认真做店的商家，一定会注重售前售后服务。有一个靠谱的厂家，你真的不要太省心。还是以上面的毛毯为例，手把手教你如何一步步发布到自己店里。1.先打开这个1688货源页面，点击一件代发-快速铺货2.购选店铺，选择官方铺货工具，这是免费的，然后点击立即铺货4.这个时候就需要完善各种信息了，打星号的是必填项，其他的也尽量写满，有助于搜索流量。一定不要用1688标题，建议修改6.然后就是上架宝贝了，点击提交即可！如果提示有哪些没有完善，按提示完善就行了。7.上架后去千牛-我的商品，检查一下宝贝质量分是否到了100分，到100分了才会有更多的免费流量哦。现在1688分销管理平台升级了，原先的千牛后台已经失效3.商品管理和订单列表分别可以管理商品状态和订单采购。手动下单的话直接点击订单列表，进去点采购就行，订单收货地址都是自动同步的。4.采购配置里面可以设置自动下单，付款，自动发货和售后，根据自己需求就行。这节内容也是比较难得地方，不过店铺的运营真的不难，我直接把运营要做的操作给你列举出来按照上面讲的潜力款选品方式，每天选10个宝贝去发布，至少持续半个月，这样店铺就有150个宝贝，后面每天可以减少上新，如果店铺已经稳定出单，一周上2-3次都行。持续稳定的上新是可以增加店铺权重的，不然你的店铺连流量都没有。还有一些增加店铺权重的操作，这里也不多说了，我之前发表过一篇详细的文字，可以直接点进去看。其实就是想办法把宝贝的属性尽可能填满，以及宝贝能展示给大家的信息，譬如宝贝视频，买家秀等内容，同样的，我也发表过详细的操作文字，直接点进去看，这里篇幅有限就不啰嗦。新店前期真的不要错过每一场大促活动，每次活动都是流量最集中的时候，我的徒弟很多时候都是靠淘宝大促活动起店的，所以真的要经常报名。现在活动很频繁，你一定要经常观察这里：千牛-营销-活动报名新手朋友看到推广别害怕，真的不是乱花钱。钱一定要花在刀刃上。我先给大家讲一下无界推广的原理，就是花钱给你的宝贝提升排名，提升曝光量！所以如果你的产品已经能自然出单，就可以推广，排名提升了，流量就会涨，当然订单就会涨了。如果你的宝贝都没出过单，直接推广可能就是浪费钱了，记住，无界推广不是雪中送炭，而是锦上添花！2.人群推广：通过精准推送对应人群，展示在信息推流，比如手淘首页，购物车推荐，订单推荐等页面；3.货品运营：属于全域推广，也是推荐流为主，可能也会带着搜索渠道；4.店铺运营：一键托管，系统自动推广宝贝，这个我没玩过，不评价；5.内容营销：针对店铺的视频进行推广，其实转化率比较低，如果你有创作能力可以试试，新手了解就行；6.全站推广：一个计划只能推广一个宝贝，就是全域给你推广，适合次级爆款，转化率高，订单稳定，但是流量不多的宝贝。虽然我把每个推广渠道都讲了一下，但是对于中小商家来说，我们常用的推广就三个，关键词推广，人群推广和货品运营。手机千牛进入无界，有三个基本套餐，很便宜，可以同时开，但是这三个宝贝只针对能出单的宝贝进行推广。这一步，适合前期已经能稳定出单的店铺了，想要快速起店，一定要做推广。我们做淘宝很多年了，以前一分钱不推广，确实也可以快速起店。现在不行了，电商平台的逻辑就是卖流量的，现在流量的分配机制在变，如果你的店铺没有爆款，店铺就很难获取更多的流量。要打造爆款，必须要做推广。但是，推广是很省钱的玩法，别乱花钱。上面这家店，是我徒弟之一的。一天花费才不到40块，一天可以卖3000多，当然，这个数据我觉得并不好，完全可以多花点钱拿到更多的流量和订单。我们来看另外一个徒弟的数据案例，花费3256，成交30769，一个访客才1毛4，这个推广费你觉得如何，很低吧？平均一天也就花100左右，这家店一天能卖2000左右。就是用软件把全店的商品都加到一个关键词计划里面推广，日预算给30，这是用来测款用的，在里面能出单的宝贝就可以单独拿出来维护。这种方式成本很低。同样也可以跑出不错的投产，下图就是，但是无法放大，一旦加预算，就跑不动了。上面讲了全店车计划无法放大，所以需要这个爆款单品计划来完成爆款的加速。可以选择手机上的人群套餐计划，也可以在电脑上直接用货品运营或者人群推广进行推广，添加近期出单好的宝贝就行了，设置好预算就开始推广吧。开好淘宝店了，不意味着你就要赚钱了，放弃幻想，一定要务实起来。直接就可以上手操作的，有些朋友看完这篇竟然还来问我怎么注册淘宝店，遇到这样的小伙伴，我可要批评一下![]()
