淘宝开店攻略:手把手教你选品,零销量出单就靠这个方法

文摘   2024-12-28 13:25   湖北  


作者|大猫

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正所谓,淘宝开店想要起店,3分靠运营,七分靠选品!
做好选品了,猪都能飞起来。我相信各位做淘宝的老司机一定是深有体会。
所以今天我会教大家来做好淘宝选品,尤其是新手朋友,一定要学会高效选品,零销量真的也有机会出单的。
我的徒弟里,不管店铺做的有多好,一开始都是严格经历了选品的!都是从选潜力款起步的。下面的店铺她一天卖几千块,一开始也是先做好选品,才能后面轻松的运营起店。
下面的讲的方法虽然不是我教徒弟的全部方法,但是也是基础框架,毕竟是免费分享出来的,新手一定适用。
选品核心思路:找近期热卖的潜力款,而不是大爆款:
条件如下:
1.销量100-300最佳,销量太高就是大爆款,竞争很大,你新店比不过,销量太低产品没热度,你也卖不起来;
2.宝贝的上架时间越新越好,最好是3个月内。上架时间太久的话,竞争也会大,评论区的最早发布时间可以作为宝贝的上架时间参考,误差就几天。
3.收藏量不要比销量还小。正常的数据,每天的收藏量应该是大于销量的,所以收藏量很小,销量却很大的宝贝,可能是别人做的销量。这样的宝贝上过来没有意义。
4.最重要的,肯定要在1688有差价利润可做。利润率最好大于30%
选品部分是最难的,也是最重要的。
下面我会带着你实操一遍:
1.选词,这里不做演示了。查出来的词以“毛毯冬季加厚盖毯牛奶绒”为例
2.搜索关键词,这个类目我喜欢选100以上的,所以我会限定价格,输入最低100确认
3.展示出来的结果开始筛选宝贝,第二个合适,价格高,销量满足条件,当然,第五个也可以。
第二个品,销量100多,评论时间都是近期的,收藏量也高。
4.用1688货源插件查一下货源价格。一般我喜欢勾选上只看工厂和实力认证。
从图片上的厂家来看,第二个和第三个都可以,但是第三个价格高点,而且还是开店9年的实力厂家,那我选第三个厂家。
我们可以看到运费8块,48小时内发货,支持7天无理由,退货包运费。别犹豫,对比了材质描述和重量,都差不多,就选他家了
分析一下差价,厂家200*230是135+8运费=143成本,淘宝店卖200*220,尺寸有点误差,你上架的时候以1688描述为准,这个宝贝差价就是458-143=315
当然,你别窃喜,怎么可能会有这么高差价呢!这个宝贝你选过来卖,最多加100块利润,也就是这个尺寸标价143+100就好,卖243包邮,比较合理了
综合来看:
1.销量100+,收藏量高,满足条件✅
2.上架时间实际上不是四个多月,但这个类目上新量少,可以适当放宽,满足✅
3.1688利润差价大,满足条件✅

上面讲的是基础的选品方法,除了在淘宝里搜索关键词选品,还有几个快速选出优质宝贝的方法教给大家,


我今天就给大家分享几个免费好用的选品方法,值得收藏!都是我付费视频里用的思维,免费分享给大家,继续往下看:

1.选品时如遇词穷,尤其是在小众类目中,使用生意参谋或蓝海工具箱搜索关键词后资源有限,可尝试以下方法:

打开手淘搜索,点击搜索框后查看下方的“猜你想搜”,这里会列出许多与你搜索相关的关键词,均为系统推荐的优质词汇。

此外,继续下滑页面,可找到“大家都在搜”栏目,同样包含系统推荐的关键词,同样值得搜索利用。

2.优质商家选品法!当你选中一款满意的产品后,别急着退出,直接进入该店铺继续选品。能选中一款符合你条件的产品,意味着你的眼光独到,同时也反映出这家店铺的优质。由于它早已上架该款产品,其店内其他商品往往也值得一看。这种跟款选品法能将效率提升至少5倍。

3.抖音小红书选品法:聚焦于抖音平台,因其短视频成功推广了众多产品,可依据抖音商品热度进行选品。利用蝉妈妈网站,查看抖音每日热门商品榜单以获取灵感。

同时,小红书作为优质种草平台,适合寻找小众品牌产品。例如,若计划销售小众品牌包,可在小红书搜索相关关键词,忽略商家软文,直接按最新帖子排序,选择点赞和评论量高的帖子进行选品。

你就直接按照我下面图片的筛选就行了,这样搜出来的结果都是一周内的新帖子,而且点赞量越高,这样的款肯定越受欢迎,只要在1688有合适的货源,你就可以上到自己淘宝店去卖,流量还是非常大的。


4.手淘首页选品法是一种高效的借力方式。使用手机淘宝浏览多个相关关键词商品后,退出应用,稍后再重新打开。

在手机淘宝首页下滑,系统会基于你的浏览历史推荐相似产品。这些被推荐的产品因受到买家喜爱而进入手淘推荐池,均为优质之选。你可以利用此方法不断挖掘,简单而高效。

下面就是手淘首页,往下滑推荐的产品就都是你近期浏览过的:

你想要更加精准的展示你想要的类目,那就点进去,比如我点开上面那个衣服,点进去后,就可以不停往下滑,下面推荐的全部都是跟你产品相关的商品卡片,下面的视频演示了操作方法,点开可以直接查看。

还有个栏目非常棒,就是手淘首页的上新栏目,大家也可以去用

这里面展示的宝贝全部都是上架1个月内的新品,你只需要筛选符合你类目要求的宝贝上架就行了,这里面大部分都是潜力款,很棒的

    今天的内容很多,大家在操作过程中遇到问题,欢迎留言,每条问题我都会认真回复!

    记得备注:公众号粉丝









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