我说说我的故事！ 大学毕业的时候能留校，不留，能入职中国五百强企业，不去！因为嫌一开始的工资低，偏偏选择了一个底薪更低的工作，外贸业务员。原因很简单，就是冲着提成无上限去的！说白了还是想赚钱想赚大钱！ 做业务员，一开始不出业绩，就不信邪，疯狂工作，每天十六个小时工作搜客户谈客户发信息，苦熬了六个月，好不容易出业绩了，却拿不到提成！还是赚不到钱，因为遇人不淑，选择老板就选错了！ 连续换了三个老板，一直出业绩，一直拿不到提成，最后一次长心眼了，多少钱采购的货物，多少钱出的，利润是多少，费用是多少，都门清了，可是你就想不到，工厂在安平，公司注册在衡水，办公在石家庄，老板躲了，你找去吧，石家庄不管，衡水找不到人，去工厂老板不在。 后来索性积累很多经验自己干，一开始跟工厂采购，也被工厂坑，质量不符合要求，最后每次都亲自检查，开始的几个月忙着各种小订单，忙的晕头转向的，可怜巴巴的就赚几万块钱， 后来客户返单开始走整柜，再后来越来越多的出货，确实开始赚钱了。再后来在网上发帖。钱都不知道怎么来的。 深刻反思之后。 最初满脑子是赚钱，不管怎么努力都赚不到多少钱！根本原因，脑子里只有钱，眼里只有钱，却不想工作经验，行业经验，技巧，还有识人，思路方法。即使掌握了思路方法，出了业绩，但是选错了老板，结局一样赚不到钱！ 如果老板选对了，没有思路方法，不能出业绩，还是赚不到钱！反正我的历史上是没有选对过老板，最后自己干了。 尤其是后来网上发帖，被一万多群友推着搞了教学。钱真不知道哪里来的。 经常是不知道从哪里来的外贸人加了qq或者加了微信，老师我要跟你学习。学完出业绩了得到提升了，大部分就消失了。还有少部分保持着长期联系，时不时还要给我邮寄土特产。 区别是，一开始只想着自己赚钱，结果是赚不到多少钱，后来是经验有了，思路方法有了，能获得客户，能把控质量，能掌握利润空间，自然外贸就赚到钱了。再后来分享经历，利他思维。很多人都受益了，钱就跟着来了。
所以说，我们做的是事业，事业做好了，钱自然就跟着来了。不管哪个行业，你做精了，自然就有钱。不知道大家发现一个奇怪的事情，你追求什么，往往就很难得到什么， 你不追求了，无意间就得到了。上大学的时候，很多女孩追我，毕业做业务员，月薪几百块钱，照样有女生追，后来当经理了还是有女生追我。等后来有点钱了，反而没有女生追我。女生们怎么想，您外贸做的好，赚钱，教学教的好，赚钱，那么有钱，身边肯定不缺女人。 道理很简单，不追求，身边就一直有，追求，反而没了。做外贸也是，主动开发客户，你希望客户下单，客户大概率爱答不理，你不主动，仅仅是客户看到了你的产品信息，感兴趣，客户主动来了，交流几个回合客户下单了。
因为你脑子里想的是客户下单，却没有掌握客户的需求，匹配他的需求。甚至都不了解客户的具体需求，一上来我做什么什么的，就希望客户跟你采购！事情没有做到位，人家凭啥给你下单！做教学也是，假如我说我外贸教的很好，你来跟我学吧，绝大部分人会说，你想赚我的钱，我才不会跟你学呢！ 但是如果有粉丝无意间网上看到我的一些帖子，觉得写的很真实靠谱，这个老鸟有两把刷子，我什么也没有干，对方就主动加我好友，老师我要跟你学习！所以结论是，无论做哪个行业，尽管放开去做，专心去做， 量变会引起质变。到时候钱跟着就来了。当然并不是所有学生都能出业绩，就类似你这种，也有极个别的学生，老师我跟你学习，我要出单赚钱，但是对方很浮躁，光说不练，那你就全盘托出，他不去执行，照样没法出业绩。所以给你的建议是，选择一个行业，沉下心来，踏实的去做。成长了之后会赚到钱的。
其实很多人，包括很多老板，做事情，不讲究思路方法，说干就干，干脆利落，往前冲，然后花时间精力钱去买教训，买经验！
前段时间有个做丝网的内贸工厂老板做外贸，说了一个老鸟之前都没有听过的平台，然后说做了半年没有效果。你要说做其他产品，说个不知名的平台，也许老鸟真不知道，你说丝网，我要没听过的，你肯定不是捡便宜了！
愿意摸着石头过河，谁也拦不住你！
纯新手小白别来，有点经验的外贸人可以来。
