关于信任
请问你是如何信任一个人的 ？
事情的起因是前段时间有一个非外贸行业身价千万的小老板跟老鸟面谈，大概意思是他们之前内贸做的不错，想发展外贸。其实，大家也知道今年内贸很多行业不怎么景气。
因为有提到分股份的事情，所以老鸟也有点兴趣，该老板盯上了一家内贸企业，大概一年能做一个亿的销售额，想合作的形式把该产品以外贸的形式卖出去。
但是面谈不超过五分钟，该事情就谈崩了哈哈
对方的优势是有货源，有关系，可以压货款几个月，把资金用来玩金融。虽然这种借鸡生蛋的方法很不错，但是老鸟不敢苟同，国内有多少内贸企业是因为货款延迟收不回来被拖的半死不活的，甚至被拖垮的。不就是因为有人拿着货款干了别的事情，来回拖着，用别人的钱办着自己的事情。这个事情在老鸟脑子里就是给问号！没搞清楚之前是不会参与的。但这也不是重点。
重点是后来的谈话，对方要求老鸟提出一套方案来。
老鸟笑了，提方案，那您是打算建立多大规模的外贸团队呢？
配什么平台网站，招聘多少业务员，没等老鸟说完。
对方就说了，你不是外贸导师吗，你不是教了那么多出业绩赚到钱的学生吗？ 你要拿出来创业的精神来。先以最小成本先开发到客户，然后再做团队。（这点精明在老鸟这里好像一拳打在了海绵上）
老鸟的意思是，你把准备工作做充分了，该建站的建站，该开平台的开平台，产品英文资料整齐了，业务员招聘了，我指挥指挥就可以给你把外贸做起来。
因为彼此陌生，对方对老鸟没有信任！老鸟对对方不是信任不信任的问题，而是你想让我当大头兵去，你做梦呢！
当对方说了一句是骡子是马拉出来溜溜的时候，老鸟直接来了一句，我不需要证明自己的实力和能力，全网几万外贸粉丝摆在那里，十个群里一万多外贸相关人员摆在那里，业务员经理老板soho都有！
到目前为止付费学生累计1332人了，最差的业务员也能出业绩，一般的soho都年入几十万了，好点的都年入几百万了，一些老板班的学生老板，公司外贸都发展的不错！你让我拉出来溜溜，溜你个大头鬼。合作的事情就不用谈了，用餐愉快！好吃好喝吃完了还是朋友！
这个事情让老鸟反思了一下。所以就写这篇关于信任的帖子！
这就产生一个问题，就是你有信任人的能力吗？
之前老鸟从来没有考虑过这个问题，就说这一千多个付费学生，只有少数人是现实中见过的，其他绝大部分现实中根本就没有见过面！
对方凭什么就把学费付过来？ 这就分了几类人！
有一类人是，确实耐心仔细的阅读过老鸟之前写过的帖子，从帖子内容里边判断，得出结论，这个老鸟在外贸方面确实有两把刷子，而且判断这个人值得信任。那我掏钱拜师肯定错不了 ！这类人很聪明，有能力，有判断力。加了好友之后也没有废话，简单几句话就付费。
事实证明这类人确实是干事情的人，交流学习过程中很快就看到效果。
第二类人，确实是发展外贸的过程中遇见问题了，病急乱投医的想法，管你老鸟是不是真靠谱呢，我是着急，先掏钱学习一下看看吧，学费也不便宜，要不然聊一下看看能不能分期。万一教的不行，损失最少。
老鸟很干脆啊，付一半开始教，教一部分，你自己判断，到底教的行不行，你自己觉得行，那付另一半，你如果觉得不行，那到此为止！结果基本上都是交流一两个小时后，对方就把另一半付清了！当然有的是临时缺钱，另一半过几天付的。
业务员有些是真缺钱，另一半是下个月发了工资付的。其实没有约束，完全可以不付另一半，老鸟也不会去追！因为付多少教多少，想学真东西，你就得诚意到位！兵马未动粮草先行！
第三类，属于运气比较好的人，就是没有什么判断力，但是碰上老鸟了，就想学。结果他的外贸路发生质的改变。
当然老鸟教学也并不是完美的，并不是一百个人拜师一百个都能出业绩！还是有一个出不了业绩的！
这就是第四类人，心浮气躁，光说不练，你教了，他不做，你说发信息，他发了两条，就跑来问了，我怎么还没有收到客户询盘！
当然2017年在山东济南现场教学的时候，当天公司的12个业务员，有两个比较上心的，其中一个当天晚上就按照老鸟教的去操作平台发布信息了。
那个老板当时也是这个学费不能白花啊，一天好几万哈哈，所以说在济南待了几天，老板是全程陪同。吃过晚饭就去酒店房间继续跟老鸟提问，巴不得把这些年外贸过程中遇见的问题全搞清楚呢。
当天晚上十一点半了，老鸟都困了，那老板丝毫没有离开的意思，有个diy的平台我做了五年会员，我想着坚持坚持肯定会有效果！
老鸟查询了该平台的访客来源，第一，他们是做机械的，该平台几乎没有机械产品。第二，访客来源绝大部分都不是老外。于是说，你别说做了五年了，你再做五年也是打水漂！
然后这个时候，业务员给老板发信息，这个老鸟老师方法真灵，我今晚发的产品信息，现在已经收到询盘了，跟客户谈上了。
她这属于运气比较好的，当晚发布产品信息，当晚收到客户询盘。那我说的第四类人，没有那么勤快，也没有那么强的执行力。
所以这就是为什么学费一涨再涨，通过涨价筛选排除一部分人！所以有一部分人就会想，学费那么贵，算了吧，老鸟也是希望这类人算了吧。
因为有执行力的人，学了就去做，出效果是时间问题，而且还很快！没有执行力的人，光说不练，回头没准还得骂老鸟！所以这部分钱我是不赚的！
2015确实是有个义乌的业务员，月薪两三千，当时给老鸟买了两条烟，老鸟就教了，当年他就通过给客户验货赚佣金的方式积累了资金，条件成熟之后注册公司开平台，做起来了，也赚到钱了。
但是今非昔比，如今就是，你说你想自己干，然后连一万块学费都拿不出来，那你是没有诚心呢，还是没有能力呢？一万都拿不出来，然后你还要开公司当老板 !
有没有诚心，交流过程中能判断出来，有没有能力拿事实说话。
市面上各种加盟店，加盟费都是几万块，开店动不动十几万几十万，你这一万多只要你肯定执行，就能实现自己干。然后你来一句贵！
既然贵，那你就找别人去，或者说你本来就没有这个判断力！就说你没有信任的能力！无法判断出来老鸟是否靠谱！
你王婆卖瓜自卖自夸，我怎么知道你说的是真的假的！是真是假，可以通过一些事情去判断！如果没有这个判断力，那还开什么公司！就是打工也香不到哪里去！
有个学生曾经是一个工厂的女工，因为老板临时没有帮手，就让她帮忙做外贸，谁知道她接触了以后，看到前景了，就想自己干！
教完以后，说了一声谢谢！老鸟也能感知到她那句谢谢发自肺腑！
也就两年的工夫，她开了公司招聘了四个业务员做起来了。
老鸟曾经也说过，一个认识三十多年的发小，老鸟对他毫无信任！
有一天他张嘴借三十万，老鸟就说了你的面子值三千，要我就给你，不要拉倒！他说认识你有啥用，删了吧，ok，于是删了！
因为三十多年，已经非常了解这个人了，不务正业，心术不正。根本不可能成才，就给他判死刑了，给单位办事，布置会场，结束之后，他把人家的华子顺走几包，他自己不抽烟 ！
小时候玩老虎机，老鸟有五毛钱买两个游戏币，给他一个，他说他没钱，结果他一个游戏币玩游戏机了，老鸟一个游戏币赢了五块钱，不玩了，他眼红了，居然掏出来三百多块钱，全玩老虎机输光了。回头跟他父母说学杂费之类的又要了三百多块钱补齐了，因为他拿的是班费。
这种人，从小就是撒谎不打草稿的，连自己父母都骗！对他哪有信任可言！
反而是有些人，就见了一面，老鸟就百分百信任对方！
因为信任是有判断依据的！
近期广州那边有个老板学生，该女老板最近招聘了一个女业务员，
是由经理面试的。当时老板不在公司并没有见过该业务员。
听经理的反馈，该业务员说了一句话，老板就跟老鸟说，这业务员感觉不错，因为说了一句话，我就想录用她了。
结果这个老板把这句话发给老鸟，老鸟立马说，换了是我，这个业务员我也想要，留下她吧！
道理很简单，一句话行业内的话就足以判断在某些方面内有经验了！
就比如，老鸟之前给客户采购耐火砖和耐火材料，因为客户的要求比较少见，老鸟当时先后咨询了，山东山西，河南河北，加起来三十多家公司工厂，没有一个满意的，直到一家唐山的贸易公司，打电话，老鸟说出来一点规格，对方立马就把其他细节说全了，当下老鸟就拍板了，就他了，于是就跟他合作了！
事实证明这老板人很不错，产品质量也很过关！为什么信任他，因为他专业！这也是为啥面都没见，仅仅通过一个电话就把几十万的订单下给他了。
其实，做外贸过程中，很多老外因为订单金额小，也不会大老远跑来中国，都是通过交流，某些方法，老外判断你靠谱，判断你公司靠谱，然后给你下单，跟你合作！
如果你不是工厂，你去采购，你也一样通过各种判断，最后选择一家合适的工厂下单！
同样的道理，学习外贸思路方法，市面上那么多老师，那么多课程，你也需要判断！
也就是说做事情，都需要判断！给工厂下单，如果事先没有判断好，产品不合格不符合要求，甚至偷工减料，你丢客户，损失大了。
如果客户不会判断供应商，照样会有很大的损失！如果学习不会判断老师，几千几万的费用也一样打水漂！
所以呢，你有信任人的能力吗？ 这个信任，不是盲目信任！而是通过一些客观依据作为判断标准，得出结论，这个人靠谱，值得信赖！
老鸟今年帮一个同学出口汽车，第一单，客户把钱付过来了，同学提车的时候发现该车是个事故车！
这个时候老鸟也在判断，事故车，遇见事情了，看你怎么处理！结果没有让老鸟失望，该同学说，告诉客户，这个车是事故车，现在两个选择，要么调换一辆车，要么全款给你退回去，并且把付款的手续费，卢布兑换人民币汇率差的费用，全部给你返还过去！
老鸟嘴上什么都没说，但是内心已经认可了。结果是客户调换了一辆车。
话说回来了，如果说事故车发货了，或者不换不退！那老鸟的态度就是滚犊子，拜拜，不帮忙！
所以说，客户至上，客户是上帝，有没有真的拿客户当上帝呢！长远生意，不怕遇见问题，遇见问题解决问题，要的是态度！
如今经济社会，坑多多的时代，如果没有一定的判断能力，信错了人，那损失就没准儿了！
其实，开头说的那个身价千万的小老板，做朋友也挺好的，因为她只是在外贸方面缺乏判断力，但是在某些方面还是有判断力的。
去年被一个理财机构的地区总经理邀请去参加一个理财会议，有三个讲师据说是月入五万左右的，台下坐着三十多个有点小钱的人。
老鸟也耐心听了，当天有给初步的判断，产生了质疑，这三个讲师也就忽悠忽悠小白可以，忽悠我算了吧！讲的水平就不太行。
当晚的聚餐，本来老鸟想应付一下得了，没想到其中一个讲师非要往枪口上撞，愣是他们行业内的逼单！ 想逼着老鸟投资！
于是老鸟说我参与也可以，看你诚意！白酒直接给他喝高了，结果这个哥们酒后失态，搂着旁边一个女生不撒手。在座的十几个人都看不下去了。
扭头老鸟又把另外一个讲师灌醉了，看对方醉了，老鸟就问了一句话，你们这个项目，老板多久能跑路？ 他随口就说了，保守起见两年内老板不会跑路，哈哈，行了，老鸟有结论了，一年内投资可以回本见到利益，一年半就可能血本无归了！投机可以，长期包赔！
还有就是聚餐结束，送讲师们去酒店，老鸟发现如家酒店，这么多年从来没有住过如家，当时不好意思进去问如家多少钱，回头网上一查，一百几十块钱一晚上。对方说是公司差旅费报销标准！
你说你月入五万以上，你老板每个月给你发五万以上，你得给你老板创造多少利润。然后出差报销酒店的标准是一百几十块一晚上吗？
我去阿里本部，阿里安排的是全季酒店，我去深圳外贸峰会，阿里安排的是香格里拉了酒店。一些老板学生招待老鸟安排的四五星级酒店，
当然也有些小地方，最好的酒店也就一百多。老鸟本人没那么多事情，只是说招待标准也是一种判断依据！曾经十块钱一晚上的地方都住过！
谁不知道好点的酒店住的舒服。你跟我说公司报销标准，那你赚五万多一个月就是扯犊子呢。
结果是，对方邀请老鸟参加会议，三十多人听课，老鸟一句话，十几个人直接走人了，不投了。
之前去外地讲课穿的很休闲就去了，见帖子开头的老板，老鸟是穿着人字拖，骑着自行车去的，所以说人家说是骡子是马拉出来溜溜也不过分，毕竟对方没有充足的判断依据哈哈。
很多认识老鸟的人都知道，老鸟比较热衷于运动，所以游泳爬山滑雪跑步，骑行，各种运动。
我正骑行呢，你说有时间没，见个面吃个饭，那我可不骑着就去了，人字拖是老鸟的最爱，穿了很多年了。
后来又见面了，那女老板开玩笑说，今天咋没穿脱鞋，扣分哈哈。
整个帖子说的都是判断 ！客观依据，判断人！判断之后才能觉得这个人是否值得信任！
有人要抬杠了，我就喜欢住如家，怎么了，不怎么，既然你是出差开发客户的，那么做戏做全套最好！别说如家了，平时哪怕你住窑洞，也没有人管你，那是你的喜好，尊重你的喜好！
所以说，花花世界，真真假假，是真是假，全靠你自己的判断，人生，谁还不眼瞎几次 ！不被坑几次的人生也不是完整的人生哈哈。
