大家看上一篇发帖是在10月22号，最近除了一些老客户的订单之外，主要在忙于汽车出口，属实没什么时间写帖子。
哈哈哈，你这个让我想起来几年前，有个业务员，说他手头上有个一百万订单，让我帮忙谈，谈成了的话给我两千块钱，我说你把客户信息给我吧，我谈，谈成了，我分你几万块钱！
他什么逻辑，
首先，所谓的大客户，基本上都是有长期供应商，还不止一家，甚至是很多家，很多备选供应商。
你想直接代替他们！谈何容易！
说一下，我之前搞定大客户的方式！
跟你们一样，最初找到对方的邮箱联系方式，发邮件没有回复！
但是好的一点是，我通过某些方式，知道对方的具体采购需求。然后我也没有当回事，没有说是必须搞定。就抱着长期跟进的态度，爱成不成的态度。
每周的固定某一天，固定某一个时间点，给对方发一个邮件，邮件内容也很简单，是对方采购需求产品信息的价格更新。
就这么持续了半年，然后突然有一天，客户回复了，为什么你的报价一直都那么低！
我回复说，您肯定是专业的，原材料的成本是多少，加工费用是多少，包括人工水电费是多少，我这个价格完全合理。只不过利润很低而已，为了长期合作，我就拿出来我们的诚意，最合适的价格。
老外就说，那给你个机会，尝试一下，下一个柜的订单试试。
结果一个柜客户收到了以后，直接又来了五个柜，就这么合作起来了。
分析一下原因：
第一，为啥每周固定某个时间段发一个邮件，如果天天发，对方没准就烦了，直接给你拉黑屏蔽了。
第二，行业内的专业客户，看到你的价格更新，他也知道是在合理范围内的。
第三，你肯定不是骗子，骗子是没有耐心持续跟进半年以上的。
第四，其实是培养了一个习惯，每周固定的某一天固定的某个时间点，客户都能收到我的报价更新信息，客户就习惯了，突然有一天你不发了，他反而惦记上了哈哈。
第五，时间长了，给客户一种感觉，你很勤奋，你就是专业干这个产品的。而且价格质量合理。
最后，说实在的，这种长期跟进搞定的大客户，一开始就不抱希望，但是也不放弃，一旦对方某个供应商出了问题，那么你的机会就来了。
至于说谁说谁的方法非常管用，几个邮件几个电话就把大客户搞定了，那是扯犊子！保险公司的人个个口才都很好，那他们也不是说随便一个人几个电话就能搞定的。你让他们给我打电话，直接拒接，再打直接拉黑，你就口才再好，也没有用！
还有，平台上，大客户都是从小客户开始的，或者说都是从小订单开始的。处理了很多小订单之后，总会冒出来一两个大客户下大单子。换做你是采购商，你第一次跟一个陌生的供应商合作，你也不可能说一上来就下大单，你也是先试试水，一样的道理。
我之前收学生，一部分人通过阅读帖子判断我靠谱了，直接交学费，另外一部分人，他没有阅读我的帖子也没有网上各种搜集我的资料，他根本就不了解我是否靠谱，但是他又确实有学习的需求，于是是一种冒险的心态，老师，这个学费这么贵，我先交一半行不行，他的想法是，掏一半，试试，如果说教的确实管用那就付另一半，如果教的不行，那就直接算了。
有些小白在网上市面上看到几百块钱，一两千块钱的课程，人家宣传的很好，出几百万的订单，就报名参加了，参加之后发现也没有落地啊，但是几百块钱一两千能咋地，人家也是合法合规的，但是为啥就不动脑子想想，几百块钱，教你一门谋生技能，获得客户，那跟天上掉馅饼有啥区别！
我曾经还有一个订单，是我做丝网出口，当时有个老外发了一个钢绞线的询盘，我当时连钢绞线是什么都不知道，但是很有耐心的咨询了好几家工厂，给老外整理了报价发过去以后，石沉大海了，我也没有当回事。没有想到的是，半年以后，突然接到老外的电话，要75吨钢绞线，后续还有500吨，问什么价格能做下来吗？
我说给我三分钟时间，我核算一下回复你。
挂了电话，连忙打开qq同时给七八家钢绞线工厂发询价，得到报价以后一核算确实能做，就是利润低了一点。立马给客户回电话能做！
客户说三天之内发货，我说没问题！
挂了电话没有半小时呢，客户付款水单发过来了。
蒙圈不？ 我当时连工厂在哪里都不知道。只知道天津有，然后第二天开车天津外环转了一圈，看了五家工厂，筛选之后，选择了其中一家有现货的，那老板说别说75吨了，就是100吨也有，我说别吹牛，咱看货，于是去了仓库，确实有那么多，然后我说检测一下，截取一段，拿到他们实验室，现场检测，确实没问题，于是下单，付定金。走那套流程都来不及了。
直接让工厂用拖车把货物拉到港口，直接集港。在港口的集港区域装箱的。
我有工厂吗 ？没有，我有货物吗？没有。但是客户就感觉你行，你可以，就跟你合作了！
最后说一句，那些天天发朋友圈，发动态，发文章帖子的，甚至天天全国各地讲课的，请问他们还做外贸吗？傻子都能想明白的问题，为啥还有那么多人被割韭菜！何况做外贸的，很多人是老板，很多人是大专生大学生甚至研究生。有社会经验的，有阅历的，有学历的，为啥会被割韭菜！
三四百篇帖子，十多年了，链接太多，实在没工夫挨个挂链接，有耐心挨个看完的都成长了，就没有不出单的！
