不是外贸行业凉了，我做外贸快二十年了，搞外贸一对一交流教学也有十一年了。一对一交流教学对学生的好处是针对性强，对我的好处就是，学生做的什么产品我也会了解。免费咨询的学生一万多人，付费的近一千五百多人。基本上全国大部分产品都有一点了解。
举个例子，零几年的时候，我们最初的铁丝网行业，出口一个柜的利润在三万左右，甚至更多，可是到了后来我自己干的时候，一个柜的铁丝从三万左右的利润变成了三千左右，再后来，像我这种二道贩子就没有利润空间了，三千变一千，不划算了。开始因为走货量比较大，一吨还有五十元的利润。再后来，简直没有二道贩子的空间了。好在自己给其他客户做代理采购的过程中接触了其他产品。还有是有的赚的。
2017我的一个学生，很有眼光，她做了硅藻泥浴垫，新注册的公司，开了阿里，两个月接了一个小订单，三个月的时候接了一个柜的订单，这一个柜可把她乐坏了，一个柜赚了六万多，紧接着就出现了很多同行跟她竞争，到年底的时候一个柜的利润就变成三万多了。
任何产品都有生命周期，这个生命周期很重要。早在十多年前就有部分老板把工厂搬迁到越南等落后国家去了。原因很简单。那些国家工人成本低，加工费低。所以利润就多。而国内呢，工人工资越来越高。
因为接触的各国客户多了，各行业的业务员，经理，老板多了，所以了解的比较多。比如我最初做铁丝网的时候，我的一个西班牙客户当时跟我合作了十来年，一直采购丝网制品，后来突然有一天，他跟我说，帮忙研究一下白象手机。
为啥啊，因为他之前采购的这些产品，倒手转卖，没有之前好做了，所以作为贸易商，他也在找新的产品。
其实，从历史上说，最初英国工业强国，怎么为啥后来中国变成工业强国了。
其实，原材料半成品在国内一直在走下坡路。解决办法有两个，要么产品更新换代，升级换代，要么工厂搬迁到其他落后国家 ，人工成本低的国家，还能做一段时间。
任何产品都有生命周期，从最初利润可观，到后来大家都挤进来，然后恶性竞争，价格越来越低，最后甚至互相砸价，甚至出现亏质量，亏数量，把市场搞烂了。然后大家逐渐离场，改做其他产品。
产品的生命周期大部分都是抛物线，随着时代的发展进步，很多产品逐渐被淘汰替代。
上一代人，当时家家户户，买个自行车，手表，缝纫机，结婚三大件。现在呢，楼房，汽车，现在谁家还会买缝纫机啊，谁家结婚还要求购买自行车啊？
一个是产品生命周期问题，利润可观的时候入场，利润下滑的时候提前寻找其他产品，逐渐离场。或者转场。
一个是获客渠道。最初发展互联网的时候，一个简单的网页，静态网站就是公司官网，通过搜索客户开发信的方式就可以获得客户。
但是后来又出来各种B2B平台，如果把开发信比作是步行，那平台就是坐上公交车了。昨天无意间点进一个所谓的讲师的直播间，居然在给粉丝讲开发信哈哈。
获客渠道，展会是转化率最高的，但是一年也没有几次，因为和客户面对面都搞不定客户的话，那在网上更难。然后就是国外地推，这个也是面对面。这两个是转化率最高的！展会一年没有几次，所以不能光靠展会，国外地推吧，需要提前做充分的准备，然后费用成本也不低。但是做好了是非常可观的。我曾经一个姐妹，入职一家公司，年出口额是三百多万美金，去波兰地推半个月，回来之后出口额变成了一千五百多万美金。因为面对面更容易成交。不仅是拉近距离感，更容易产生信任，更容易交流沟通搞清楚。
然后才是付费平台，付费平台是可以每天操作使用的。客户也是有需求随时可以上平台搜索产品，寻找供应商。但是这个做平台的人多了，竞争就大了。平台为了获利更多，就会不断的修改规则，推出各种项目套餐。大部分老板业务员又不懂平台运行的底层逻辑。
一开始做平台获得客户了，真好，后来规则改了，做的人多了，获客难了。要么是获客成本高了，要么就是操作很多就是获得询盘少了，要么就是获得询盘质量低了。因为大部分人是不懂内在门道的，懂的人也不会轻易说出来。如果大家都懂了，平台就会再改变规则。
再然后才是企业网站，免费付费引流，推广，优化。
再之后才是各种搜索客户发开发信或者打推销电话。
按照转化率顺序是这么排名的。零几年的时候开发信效果很不错。但是后来做的人多了，中国就成了垃圾邮件制造大国了。因为很多人其实是无脑的。开发信也是千篇一律，大部分业务员，发开发信给客户之前，压根就不了解客户，搜索到一个客户邮箱，也不知道客户具体采购细节，也不知道客户采购周期，不管三七二十一，就发开发信。
就导致了很多采购商的邮箱，每天都收到大量的开发信。在采购周期内收到开发信还会看看，不在采购周期内，确实感兴趣的开发信也会保留。问题是很多人不了解客户的具体情况，千篇一律的开发信发过去，大部分是不匹配客户的，对客户来说就是垃圾邮件，甚至是骚扰。要么直接删除，要么拉黑。因为这种盲目的开发信，就类似于国内推销电话，都是碰概率的，打几百个电话，可能就搞定一两个客户。
如果说，提前做足了功课，对于某些客户有足够的了解，这个时候再发开发信，就是针对性的开发信，这个时候客户回复的概率就很高了。问题是很多人压根就无法了解客户。就导致了，每天疯狂努力的发开发信，花费大量时间精力，最后得到的很少，甚至没有。
我其实是外贸行业最早搞知识付费那一批人。为啥后来很多人涌入，就因为割韭菜赚钱哈哈，楼主从来不割韭菜！
有的甚至工作一两年两三年，就把自己包装成讲师了，然后在网上卖课，他们是赚钱了，那些所谓的粉丝掏钱之后，根本也学不到什么实质性东西，能学到一些皮毛或者基础知识。对于纯小白来说，多少有点用，对于有几年经验的业务员来说，没毛用！纯粹智商税！
开发信能获得客户吗？肯定能！就如刚才说的，批量碰概率，发多了也能碰到客户，问题是批量发，大部分就是不回复，或者退信。偶尔碰到这么一个两个几个客户，针对性发回复概率高很多。问题很多人压根不会针对性发。
按照我刚才说的转化率顺序，当然是花费时间精力越少获得客户越多的是最优解。
不管你的产品是不是在走下坡路，但是对于全球来说，只要没有完全被替代，操作操作平台就能获得询盘。问题如上面的人提到的制衣行业，一个是劳动力成本增加，产品利润变低，一个是同行竞争，即使得到询盘，那也是鸡肋，没有多少利润。互相砸价。你能赚到什么钱！所以说搬迁到落后国家，劳动力成本低的地方，你的利润空间比国内同行大很多，那就不怕他砸价！在同一个地区，原材料，加工费，劳动力成本，各种费用都差不多的情况下。砸价砸到伤不起！除非说你的设备最先进，你的设备可以高效率生产，因为高效率，所以成本低，有竞争力。
还有展会，很多业务员，几乎就是无脑的，说这话大家不爱听，那我说，是不是大部分业务员的学历都是大专，本科，甚至研究生啊，这些所谓的有学历的人，去了展会，做的什么事情，收发名片，介绍产品。难道收发名片和介绍产品，小学生初中生，提前背诵一下做不到吗？是不是大家都在大材小用啊！
你跟客户面对面都搞不定客户，回去指望邮件沟通搞定客户。这就好比是相亲，双方一见面，对方没有看上你，你回去发微信，打电话，能搞定对方吗？大部分情况是无法搞定的，但是如果对方确实没有市场，回头看看，就只有你这么热情，你还是有可能搞定对方的。问题做外贸，同行太多了，你现在没有搞定对方，不代表别人搞不定。
最后，不是外贸凉了。从古代开始，有国家与国家的交流，就有外贸。只不过时代在发展，很多产品从出现到转移甚至消亡。很多产品的市场是会发生转移的。
在具备了，各种途径都能获得客户的这种思路方法能力的前提下，你选择对了利润比较客观的产品，那你的外贸就能做赚到钱。别人都做烂了的产品，人家吃肉的时候你没有进来，人家喝汤的时候你进来了，你也只能喝汤，再往后不换产品，或者不转移，或者不升级换代，喝汤都没有你的！
