打造高价值的示范销售企业
杨杰
党的十八届三中全会以来，以习近平同志为核心的党中央以巨大的政治勇气和智慧推进全面深化改革，为实现第一个百年奋斗目标、迈上新征程提供了制度保障和强劲动力。在新的历史起点，党的二十届三中全会对进一步推动全面深化改革进行了总动员、总部署，再次吹响了新征程上前进的号角。中国石油内蒙古销售公司坚决贯彻“两个一以贯之”和全面深化改革的重要部署，遵循“四个坚持”兴企方略、“四化”治企准则，以思想突围引领改革突破，全力做好销售人自己的事，治理能力持续增强，非油收入、毛利均创历史新高，跑赢了市场、跑赢了同行，老企业焕发出新活力。
志存高远、系统谋划，把稳深化改革方向标
习近平总书记指出，改革开放是一个系统工程，必须坚持全面改革，在各项改革协同配合中推进。在推进改革中，内蒙古销售公司深刻认识到，注重系统性、整体性、协同性是全面深化改革的内在要求，也是推进改革的重要方法。坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，处理好整体推进和重点突破的关系、全局和局部的关系、顶层设计和基层探索的关系、胆子要大和步子要稳的关系、改革发展稳定的关系。坚持践行系统观念，保持战略定力，以“跳出内蒙古看内蒙古”“跳出销售看销售”的战略思维，既注重目标引领，又谋划过河路径。
公司召开“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动暨“大宣讲、大讨论、大调研、大督查”活动升级版启动会。
转观念、明目标。深化集团公司“转观念”系列主题教育活动，通过领导带头、机关深入、典型示范的“大宣讲”，认清了形势、明确了方向；通过“量从哪里来，效从哪里增”的“大讨论”，摒弃“发展不用太急”“没有成方，不敢开药”等落后观念，增强争先意识、斗争本领；立足“主导市场、以我为主、守土有责”的区内企业职责定位，锚定打造示范销售企业的愿景，通过“12345”发展路径，提升“六个一流”核心竞争力。
明权责、优机制。梳理364个权限事项、1631个审查节点，编制权限手册，保障集权有道、授权有度、行权有效。建立专项工作机制，集中力量办大事、要事、难事，扎实推进改革深化提升、提质增效、监督检查发现问题整改等专项工作，为完成业绩目标提供强力支撑。专项推进依法维权，近五年避免和挽回损失3.5亿元。借鉴新时代“枫桥经验”，坚持问题化解在基层、矛盾不上交，彻底解决存在多年的信访问题，探索出运用法治方式解决纠纷的“内蒙古销售模式”。
重协同、强联动。立足产业链价值最大化，扛起协调组组长单位责任，打好驻内蒙古企业一体牌，2023年油品销售总量增长85万吨、纯枪销量增长79万吨，扩大“蒙油蒙炼蒙销”规模，助力油田增采、炼厂上产。借助集团公司与自治区签订框架协议契机，联合驻蒙企业共同发声，推动解决历史遗留问题，争取绿电上网指标，做好税收筹划，特别是协调地方终止了预计影响公司2万吨销量的加油站用地挂牌。
聚焦主业、整体发力，打造深化改革强引擎
“改革是由问题倒逼而产生，又在不断解决问题中得以深化。”改革开放越往纵深发展，发展中的问题和发展后的问题、一般矛盾和深层次矛盾、有待完成的任务和新提出的任务越交织叠加、错综复杂，改革开放中的矛盾只能用改革开放的办法来解决。要敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，敢于向积存多年的顽瘴痼疾开刀，着力解决推进中国式现代化进程中打造世界一流企业需要破解的重大体制机制问题。全面深化改革要奔着现实问题去、盯着突出问题改的鲜明导向，务必要坚持“二十四字”营销方针，通过构建“五位一体”大营销体系，面对需求下降、竞争激烈、能源替代的局面，打造差异化竞争新优势，既端牢“饭碗”，又多打“粮食”。
突出批零一体化统筹。公司用足用好销售政策工具箱，发挥财务穿透管理作用，找出最优营销组合，有效应对市场变化。建立“分区作价”的二次传导机制，地市公司转认识、自加压，实现从“少下计划”向“多要计划”转变。细分红蓝海市场，实施“提量增额”“提量稳效”“量效兼顾”三区作战，与同行竞合、与交界联合，推动政府建立常态化市场整顿机制，销量实现逆势增长，市场份额年均提升2个百分点。
突出油气非一体化运作。根植“客户至上”理念，夯实汽油创效基本盘，围绕单位客户、私家车客户等重点客群，运用“蒙油游”“油你行”等营销工具，突出线上线下油气非灵活机动策略，做到“产品组合营销、客户一体开发、服务一次到位”。按照“务期必成”的要求，在集团公司改革专班指导下，抓住车用加气终端一体化运营整合机遇，提前超额完成25座站的整合任务，LNG销量翻番，有效弥补柴油降量，实现以气补柴，油气销量继续攀升，上半年同比增长27万吨，增量排名销售企业第一。实施品牌引领行动，融入美丽内蒙古建设，打造“蒙字标”12个系列产品集群。“昆享”自有品牌入围央企乡村振兴建设课题研究，品牌价值122亿元，荣获“内蒙古知名品牌”称号，非油收入、毛利增幅近40%。
突出阿米巴模式创新。以“坚持数年必有成效”的定力与恒心，全面导入“2+2+N”阿米巴模式，逐步向流动巴、班组巴等多巴模式进阶，基层站点由“管理思维”向“经营思维”转变，员工思想从“要我干”向“我要干”转变。通过推广阿米巴模式，建立日算账机制，配套量效联动激励，阿米巴团队主动找客户、提服务、拓市场，2023年单站日毛利同比提升37%。
突出效率、创新驱动，激发深化改革源动力
创新决胜未来，改革关乎国运。党的二十届三中全会对构建支持全面创新体制机制作出部署，充分体现了以改革促创新促发展的鲜明导向，向改革要活力要动力，让一切创新源泉充分涌流。内蒙古销售公司作为拥有73年历史的老企业，新征程上，必须牢记“坚持开拓创新”这一建党百年的宝贵历史经验，遵从人是发展的最大变量这一规律性认识，紧紧围绕企业发展的中心任务，抓好“优化、激活、赋能”三个方面工作，加快人才队伍培养，以科技创新推动新质生产力发展，始终做到改革为了广大员工、发展依靠广大员工、创新成果惠及广大员工，坚决把激发员工的积极性、主动性、创造性作为改革关键一招抓紧抓实。
优化队伍、提率增效。发挥市场在人力资源配置中的决定性作用，构建用工规模与业务总量相匹配的机制，通过创新用工方式、强化考核退出、跨区域调剂等多项举措，员工总量十年下降一万余人，降幅60%，全员人均纯枪量由销售企业后10名挺进前10名，上半年人均纯枪增量位居销售企业第一。
创新考核、激活动能。构建年度考核、任期考核、发展能力评价、世界一流企业建设“四位一体”绩效考核体系，找准四类指标共同“坐标系”，按月盯进度、按季作对标，实现短期与长期、规模与质量指标平衡推进。地市公司发展能力评价名列前茅，目前排名销售企业第一，12家地市公司9家进入前50、2家进入前10。
穿透激励、赋能基层。赋予业务部门在业绩考核、工资总额分配、激励方案制定中更多话语权，下放基层一线分配主导权，建立刚性契约机制，持续为业务和基层赋能，助推万吨站增至51座、千万元便利店增至12座。阿拉善塔拉哈尔站2023年油气销售总量2.6万吨，增量1万吨，一跃成长为内蒙古地区最大的油气综合能源站。
改革扬帆风正劲，击鼓催征再出发。内蒙古销售公司将全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，深入学习习近平总书记关于全面深化改革的一系列新思想、新观点、新论断，对标集团公司党组新要求，更加注重系统集成，更加注重突出重点，更加注重改革实效，把握经济动能修复、市场需求复苏机遇，以历史主动精神扛起销售企业使命担当，以一往无前的奋斗姿态把进一步全面深化改革推向前进，奋力打造有价值、有担当、有温度、可持续、受尊重的示范销售企业。（作者系中国石油内蒙古销售公司党委书记、执行董事）
来源：《石油政工研究》第8期
供图：内蒙古销售公司党委宣传部
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