作者 / 央视网（ID：cctvcomweixin）
保健品是怎样“围猎”老年人的？
一、放长线
1. 初期建联。用鸡蛋、大米等便宜日用品进行地推，趁机添加老人微信，建群、引导办会员卡。
2. 培养习惯。每天发小红包奖励，让老人定点参与群打卡。
3. 增进感情。日常嘘寒问暖，逢年过节上门探望，逐渐变成“干儿子”“干女儿”，获取老人信任，借机打听老人的基础病、家庭情况、养老金水平，为精准推销做准备。
4. 组织活动。邀请老人参加健康讲座、集体旅游等，营造老人共同玩乐的社群氛围。
二、钓大鱼
1. 针对老人病症夸大产品效果，引导老人购买。“包治百病”是基础操作，三高、糖尿病、关节炎等常见病是宣传重点。
3. 销售哭诉如果业绩不达标便会失业，习惯了“干儿子”“干女儿”的关爱与服务的老人，通常会心软。
4. 面对子女的阻拦，销售会暗示老人把握金钱的支配权，导致“孩子越拦，老人越要买”。
针对诈骗犯罪，我们常说：“没有上当受骗不是因为聪明，而是没有遇到适合你的骗局。”
再比如，生命流逝带来的健康焦虑，让部分老人把保健品当作生活支点，表示“只要保健品没吃完，我就不会死”。
还有久病难医的老人，哪怕知道是三无产品，有一丝希望也愿意尝试。
或许，他们想买的不是保健品，而是情感支持、健康和安全感。
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